對于多次參加柯橋紡博會的紹興錦毅紡織發(fā)展有限公司來說，通過展會來展示企業(yè)形象、開發(fā)新客戶的目標(biāo)相當(dāng)明確。此次企業(yè)展出的產(chǎn)品以中高檔化纖、天絲、銅氨面料系列為主。

　　企業(yè)經(jīng)理王震介紹說，目前錦毅的主導(dǎo)產(chǎn)品是中高檔面料和萊卡彈力時裝面料，是一家集中高檔時裝面料開發(fā)、織造、印染、貿(mào)易于一體的現(xiàn)代化、外向型企業(yè)。為了讓自身的產(chǎn)品更具市場競爭力，錦毅的設(shè)計(jì)人員依照歐美、日韓不同地區(qū)的審美特點(diǎn)，為客戶提供更多的產(chǎn)品選擇和增值服務(wù)。“多品種、小批量、有選擇”是錦毅如今訂單的主攻方向。企業(yè)針對不同客戶的需求，開發(fā)風(fēng)格各異的面料，面料種類多、品種全，成了該公司的一大法寶。

　　談到當(dāng)前企業(yè)的運(yùn)行情況，王震表示：“跟去年相比差不多，內(nèi)銷情況不如去年，出口訂單穩(wěn)中有升。目前客戶打壓價格的情況還是比較嚴(yán)重，企業(yè)堅(jiān)持不打價格戰(zhàn)，而是以新品種、高品質(zhì)的產(chǎn)品贏取客戶的信賴。”

　　卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和便捷的供貨速度，讓企業(yè)贏得了國內(nèi)外品牌服裝企業(yè)的信任，諸多的服裝企業(yè)開始紛紛邀請錦毅紡織共同開發(fā)時尚面料。同時，服裝企業(yè)對新一季產(chǎn)品有什么樣的定位和計(jì)劃，也會提前和錦毅進(jìn)行探討，而錦毅有新的創(chuàng)意或產(chǎn)品，也會及時供給下游服裝企業(yè)參考。

　　王震談到：“柯橋紡博會的客戶群大多是國外企業(yè)駐柯橋辦事處人員。由于跟上海中國國際紡織面料及輔料博覽會時間相隔很近，柯橋紡博會通過擴(kuò)大知名度，能讓更多的國外客戶知道和了解此展會，對于以柯橋?yàn)椴少徶行牡耐鈬蛻魜碚f，柯橋展會可以說是國際化展會的濃縮。”