“ZARA和Woolworths兩家全球著名的服裝企業(yè)已來(lái)洽談過(guò)，達(dá)成了明年400萬(wàn)美元的訂單意向。”11月3日，在廣州第114屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，湖南東一工貿(mào)公司負(fù)責(zé)人莫映輝一臉興奮地告訴記者。

　　由于人工成本快速上漲、人民幣不斷升值、歐美市場(chǎng)消費(fèi)冷淡等多重壓力，廣交會(huì)上歐美采購(gòu)商大量減少。不少服裝貼牌代工廠商感嘆“生意清淡，生意越來(lái)越難做”。我省不少服裝進(jìn)出口企業(yè)也不得不轉(zhuǎn)為開(kāi)拓南美、中東和非洲市場(chǎng)。

　　莫映輝認(rèn)為，世界頂級(jí)服裝企業(yè)仍集中在歐美，服裝進(jìn)出口企業(yè)要做大，賺錢，還是不能離開(kāi)歐美市場(chǎng)。“盡管是貼牌生產(chǎn)，必須非常重視設(shè)計(jì)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期，才得以和ZARA等世界頂級(jí)服裝品牌公司保持合作。”據(jù)了解，東一公司目前已與ZARA、Woolworths、H&M、歐尚、Next、Tesco等6家世界頂級(jí)服裝品牌公司建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，產(chǎn)品主要銷往歐美和澳洲。

　　“雖然是服裝貼牌代加工，但仍然要以研發(fā)帶動(dòng)品牌建設(shè)。”莫映輝介紹，為客戶貼牌生產(chǎn)，東一公司并非只簡(jiǎn)單地拿著客戶的樣板直接加工生產(chǎn)，而是加入了自己的設(shè)計(jì)元素，“產(chǎn)品里融入了自己的設(shè)計(jì)，附加值比普通貼牌企業(yè)要高，還可以提高客戶的依賴度。”東一公司不靠血拼成本搶市場(chǎng)，在長(zhǎng)沙成立了專門的研發(fā)部門，有23位專業(yè)服裝設(shè)計(jì)、研發(fā)人員，年研發(fā)成本超過(guò)300萬(wàn)元。在上海還成立了專門的營(yíng)銷公司。為保證產(chǎn)品質(zhì)量與交貨期，東一公司還在湖北赤壁建有自己的加工廠。

　　憑借貼牌代工品牌企業(yè)這塊金字招牌，東一公司吸引了更多的全球服裝企業(yè)新客戶。2012年，東一公司服裝出口達(dá)3000萬(wàn)美元。