浙江元豐紡織股份有限公司在業(yè)內(nèi)以生產(chǎn)長絲和短纖交織面料而知名，是中國長絲交織彈力面料精品生產(chǎn)基地。在2012/2013年度中國長絲織造行業(yè)競爭力10強企業(yè)名單上，浙江元豐紡織公司位列第四名。在復雜的發(fā)展形勢下，元豐紡織公司如何保持企業(yè)的競爭力？

　　位于中國織造名鎮(zhèn)——浙江嘉興市王江涇鎮(zhèn)的浙江元豐紡織股份有限公司，在業(yè)內(nèi)以生產(chǎn)長絲和短纖交織面料而知名，是中國長絲交織彈力面料精品生產(chǎn)基地。在2012/2013年度中國長絲織造行業(yè)競爭力10強企業(yè)名單上，浙江元豐紡織公司位列第四名。在復雜的發(fā)展形勢下，元豐紡織公司如何保持企業(yè)的競爭力？公司總經(jīng)理錢文云分享了企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)與市場推廣上的經(jīng)驗。

　　產(chǎn)品研發(fā)：多方借力

　　錢文云分析認為，近幾年紡織行業(yè)面臨的外部環(huán)境出現(xiàn)了幾個變化：一是既沒有2008年前的高速發(fā)展，也脫離了金融危機時的大蕭條，總體發(fā)展越來越平穩(wěn)；二是產(chǎn)品結構上從之前的單一跑量型演變成如今的品種多樣化，分散化；三是產(chǎn)品流行趨勢變得更加個性化，精品化，短周期化。在這種大的外部環(huán)境下，制造企業(yè)應當迅速作出相應調(diào)整，從銷售模式、生產(chǎn)管理方式、產(chǎn)品結構上進行提升，以適應市場的需求。

　　對企業(yè)而言，開發(fā)新產(chǎn)品具有十分重要的戰(zhàn)略意義，是企業(yè)生存與發(fā)展的重要支柱。元豐紡織結合自身的實際情況，著力提升公司產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)能力。公司設有專業(yè)的技術部門和測試中心，擁有一支專業(yè)過硬、技術成熟的隊伍，從事客戶來樣的分析、工藝設計、產(chǎn)品開發(fā)。對客戶來樣，公司根據(jù)客戶與市場的要求，結合企業(yè)的技術經(jīng)驗進行設計改良，使面料在外觀和性能上更加完善，形成改進型新產(chǎn)品。元豐紡織還與相關大專院校開展校企合作，聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品。近年來，公司與浙江理工大學、嘉興學院等大專院校建立了技術合作關系，借助大專院校的科研能力和專業(yè)理論優(yōu)勢，通過產(chǎn)學研的結合，積極開發(fā)新面料。2007年公司與浙江理工大學合作開發(fā)的非氨綸雙組分差別化聚酯長絲彈力機織面料，經(jīng)過近一年的試樣和工藝調(diào)整，推向市場后獲得了良好的反響，衍生出一個產(chǎn)品系列，銷售量達數(shù)千萬米，取得了良好的經(jīng)濟效益。

　　近年來，利用產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢同上游原料廠開發(fā)、運用新型材料成為產(chǎn)品開發(fā)的主要模式。元豐紡織依托自身在行業(yè)的優(yōu)勢，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，與上游的奧地利蘭精公司、韓國匯維仕、浙江亞星公司等大型化纖企業(yè)以及下游的大型印染廠、知名服裝廠緊密合作，建立技術交流、信息共享機制，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈合力，結合市場需求創(chuàng)新研發(fā)新型化纖原料。近年來已經(jīng)在超細旦莫代爾、錦綸絲、滌綸絲、復合絲、SSY、PBT及一些超細高F數(shù)的化纖原料上取得了可喜的成果。另外元豐紡織還與原料廠在滌麻，天絲棉交織混紡方面創(chuàng)新。公司在2011年開發(fā)的一款30D超細高F四面彈，結合原料的良好特性與對市場需求的精準把握，獲得了市場的高度認可，至今已銷售數(shù)百萬米，為公司贏得了良好的經(jīng)濟效益與行業(yè)口碑。

　　市場推廣：強化合力

　　市場銷售的關鍵在于創(chuàng)造新客戶及維系老客戶。為了吸引更多優(yōu)質(zhì)的新老客戶，元豐紡織強化銷售網(wǎng)絡布局，建立重點客戶戰(zhàn)略合作機制，科學整合上下游資源，強化合力效應。

　　公司在紹興柯橋、廣州中大等國內(nèi)大型的紡織交易市場均設有銷售辦事處，立足專業(yè)市場，以點帶面建立廣泛的客戶資源。積極參加國內(nèi)外的大型展會，通過展會了解行業(yè)最新資訊，不斷結交新客戶，打響公司品牌，增強公司影響力。隨著人們消費習慣的改變，電商發(fā)揮著越來越大的作用，公司與時俱進組建專人負責網(wǎng)絡營銷，建立電子商務平臺推廣公司產(chǎn)品和品牌。

　　元豐紡織精心培養(yǎng)穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客戶群，與在市場上有主導力的客戶強強聯(lián)手，提升公司對市場的敏銳性與預判力，增加公司優(yōu)勢品種的市場占有率，掌握市場定價權。公司從企業(yè)戰(zhàn)略的高度來看待重點客戶的服務質(zhì)量，由公司決策層直接負責重點客戶的對接工作，組建資深業(yè)務人員與后勤團隊專門服務重點客戶。從市場信息反饋到新品試樣再到供貨資源全部實行差別化、優(yōu)質(zhì)化服務，讓客戶與公司共同成長。

　　元豐公司還結合自身有織廠和染廠的優(yōu)勢，與下游的阿依蓮、搜于特、歐時力、海瀾之家等服裝品牌進行成品面料合作，形成產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，使大家由之前的單打獨斗到現(xiàn)在的兵團作戰(zhàn)，產(chǎn)生“1+1＞2”的同時，公司通過與服裝品牌的直接對接，在產(chǎn)品開發(fā)、品質(zhì)管控、企業(yè)品牌方面都有質(zhì)的提升。在這個過程中元豐紡織不斷突出公司的核心產(chǎn)品，結合設備性能、客戶種類，走以差異化的交織彈力面料為主打品種的路線，在市場中做到“人無我有，人有我精”，努力強化自身優(yōu)勢。通過將自身的內(nèi)在優(yōu)勢與外部產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢相結合，將這些優(yōu)勢轉化成對市場的占有率、影響力。

　　企業(yè)管理：精細聚力

　　在外部環(huán)境比較復雜的大背景下，企業(yè)的自身管理顯得尤為重要。錢文云認為，企業(yè)的發(fā)展就是個不斷修正的過程。元豐紡織結合市場環(huán)境，不斷從實踐中總結并完善自身的管理模式，使企業(yè)一直穩(wěn)步健康發(fā)展。

　　他分析認為，現(xiàn)在的紡織市場已經(jīng)不是以前“一招鮮吃遍天”的時代了，產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化、精品化、個性化的趨勢，還按以前的模式講究規(guī)?；慨a(chǎn)已經(jīng)過時了。所以公司從戰(zhàn)略高度作出調(diào)整，以生產(chǎn)訂單模式取代傳統(tǒng)的大批量庫存?zhèn)湄浤Ｊ剑杂唵巫鳛楫a(chǎn)品導向，避免生產(chǎn)過剩，控制合理庫存。公司還通過實行扁平化管理，提高運轉效率。通過扁平化的管理模式，公司上層制定策略與制度能最大限度做到上傳下達、高效落實，節(jié)省時間成本，特別是在處理銷售環(huán)節(jié)中顯得更為靈活。

　　目前化纖織造業(yè)用工成本逐年上升，各種生產(chǎn)要素成本上漲壓力明顯。元豐紡織通過提高管理精細度來降低經(jīng)營成本。公司對各個部門設置了科學的績效考核指標，從原料采購、車間生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售都有一套精細的考核制度。每個環(huán)節(jié)都做到精益求精，最大程度降低成本。在元豐紡織公司，織機的轉數(shù)與效率均高出行業(yè)平均水平10%~15%，擋車工的看臺率高出同行的10%~15%。公司配有工業(yè)用水循環(huán)利用設備，從人工，水電氣各方面控制成本。

　　盡管行業(yè)面臨著這樣或者那樣的困難，但對于行業(yè)未來的發(fā)展，錢文云顯得很有信心。他表示，只要企業(yè)在自身發(fā)展過程中定位清晰，突出自己的特色，做出差異化，練好內(nèi)功，紡織行業(yè)的整體形勢肯定是健康發(fā)展，逐步復蘇。