在每年以兩位數(shù)幅度保持高速增長的戶外市場上，用“激戰(zhàn)正酣”來形容品牌間的競爭一點都不為過。多樣化和細分化的消費需求為行業(yè)的發(fā)展提供了巨大市場空間，與此同時，“優(yōu)勝劣汰”的市場篩選法則又連年上演。于是，找到一條符合市場發(fā)展趨勢，又適合企業(yè)自身特點的道路重要而迫切。

　　2月27日~3月2日，第九屆亞洲運動用品與時尚展（ISPO北京2013）在國家會議中心舉辦。展會上，際華集團推出的全新戶外品牌JIHUA1912OUTDOOR的展位形象和產(chǎn)品設(shè)計吸引了業(yè)界的目光。融合意大利設(shè)計精髓的服裝時尚感鮮明，細節(jié)之處又透露出品牌的軍工技術(shù)根基。作為戶外用品市場的新晉生，JIHUA1912OUTDOOR力圖憑借“差異化”的品牌定位謀得更長遠的發(fā)展。

　　
　　展廳內(nèi)，簡單大氣的裝飾手法映襯出品牌“城市戶外”的定位。

　　引入意大利設(shè)計

　　助推品牌形象二次提升

　　短短半年時間，JIHUA1912OUTDOOR的品牌定位與產(chǎn)品形象已經(jīng)截然不同。有別于2012年7月南京的亞洲戶外展，此次的產(chǎn)品形象更加清晰和時尚，象征厚積薄發(fā)的灰熊圖案、寓意保護性能的盾牌標識被統(tǒng)一地印在T恤、沖鋒衣上，店內(nèi)布置簡單、舒適，營造出戶外運動的閑趣之感。據(jù)際華集團董事、際華連鎖商務(wù)有限公司執(zhí)行董事梁成介紹，為了進一步提升品牌形象，強化產(chǎn)品設(shè)計，從2012年下半年開始，際華集團就開始與意大利的設(shè)計團隊進行接觸。半年多時間里，中、意兩國設(shè)計團隊緊密合作，共同對中國戶外用品市場需求進行深入調(diào)研。如今呈現(xiàn)出的百余款服裝，都是經(jīng)過反復推敲，既融入意大利設(shè)計精髓，又符合亞洲審美需求的產(chǎn)品。

　　在人們的固有印象中，戶外服裝的顏色無非是紅、藍、綠等艷麗的顏色。而此次JIHUA1912OUTDOOR展示的服裝產(chǎn)品顏色搭配更加時尚，深沉的藏藍色、溫暖的駝色、不同色階的雪花灰，色彩雖不奪目，卻能讓人眼前一亮，豐富的色系為消費者帶來更多的選擇。在設(shè)計上，追求修身、舒適、人性化的剪裁，替代了以往戶外產(chǎn)品大而無形的理念。意大利設(shè)計師ElenaColnago在接受記者采訪時表示，目前的戶外服裝消費領(lǐng)域，人們不再是單純地喜歡光亮感的服裝，而更偏愛于羊毛、棉這種具有舒適感，同時兼具保暖特性的面料。“我們是第一次在中國嘗試這種休閑風格的戶外服裝。在產(chǎn)品設(shè)計的過程中，我們不僅想讓顧客感受到功能性戶外用品的科技含量，也希望通過這種設(shè)計風格來傳遞健康休閑的生活態(tài)度。”

　　據(jù)了解，此次與際華集團合作的意大利團隊組建于1949年，主營面料設(shè)計和生產(chǎn)、市場定位與調(diào)研，該團隊曾為多家歐洲知名服裝品牌提供ODM生產(chǎn)，多年來的積累使其具有獨特的市場洞察力。此次展出的多款服裝中，肩部及袖肘都采用了羊毛面料的設(shè)計，在體現(xiàn)意大利設(shè)計風格的同時，也為戶外服裝添了一絲暖意。

　　定位“城市戶外”

　　捕捉差異化發(fā)展空間

　　作為品牌調(diào)整提升后的首度亮相，本屆ISPO北京展上，JIHUA1912OUTDOOR從展位布置到產(chǎn)品設(shè)計都特別強調(diào)了“城市戶外”的定位。在幾個產(chǎn)品系列中，都能看到適合商務(wù)穿著的男式夾克、附有羽絨內(nèi)膽的格紋襯衫、剪裁合體的沖鋒衣。整個展館內(nèi)，其兼顧商務(wù)穿著與運動休閑的產(chǎn)品風格可謂獨樹一幟。梁成表示，這樣的產(chǎn)品定位取決于當前戶外市場的特點。“我國戶外產(chǎn)業(yè)屬于典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，目前仍屬導入期。在美國，戶外市場規(guī)模是體育用品市場的1/2；而在中國，戶外用品市場只是體育用品市場的1/8，市場上升空間比較大。在未來的5~10年內(nèi)，預計中國的戶外用品市場規(guī)模將達400億~500億元。”

　　過去10年，中國戶外用品市場的增速一直保持在兩位數(shù)。據(jù)中國紡織品商業(yè)協(xié)會戶外用品分會統(tǒng)計顯示，2012年，中國戶外品牌零售總額達145.2億元，同比增長34.94%。而另一份權(quán)威調(diào)查——《2012中國戶外品牌百貨商業(yè)報告》顯示，當前，戶外品牌基本遵循兩條發(fā)展路線，一是以依托技術(shù)、定位高檔產(chǎn)品的專業(yè)化發(fā)展路線，二是以時尚為屬性、定位中高端的泛專業(yè)化發(fā)展路徑。

　　梁成認為，在專業(yè)戶外市場領(lǐng)域，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，市場空間將來易受到限制。為了避免同質(zhì)化的競爭，為企業(yè)謀得更長遠的發(fā)展。泛戶外領(lǐng)域成為JIHUA1912OUTDOOR發(fā)展的著眼點。“我們的目標消費群體不局限于酷愛戶外休閑的人群，還包括喜歡有氧運動的商務(wù)人士。‘城市戶外’概念就是無論在辦公場所或是彩云之巔都能讓人們從容應(yīng)對。”梁成說道。
　　

      軍工技術(shù)基礎(chǔ)

　　成就高性能戶外產(chǎn)品

　　定位于泛戶外領(lǐng)域，使JIHUA1912OUTDOOR充分發(fā)揮出百年軍工品牌的獨有優(yōu)勢：強大的生產(chǎn)能力、龐大的服裝尺寸數(shù)據(jù)庫、市場差異化的發(fā)展空間，有別于其他只注重設(shè)計而技術(shù)薄弱的同行業(yè)者。

　　據(jù)了解，此次展出的沖鋒衣面料主要采用羊毛、聚四氟乙烯高透膜、經(jīng)編網(wǎng)眼復合而成，屬于戶外商務(wù)休閑高端系列，從外觀、質(zhì)感和功能上都與傳統(tǒng)沖鋒衣面料有明顯區(qū)別。際華連鎖商務(wù)有限公司總經(jīng)理肖勇介紹說，用此面料制作出的沖鋒衣穿著挺括，保暖效果更好。在防水透濕方面，應(yīng)用特有的聚四氟乙烯覆膜技術(shù)。目前，國際上一些知名品牌的功能性服裝廣泛使用這種材料。

　　“在貼身服裝的面料上，我們除了使用大家推崇的天竹、天絲、漢麻等面料之外，還利用自身優(yōu)勢，憑借軍工科技，在服裝中大量使用銀纖維抑菌、海斯摩爾抗菌止血、蜂窩吸排紗等廣泛應(yīng)用于軍隊的前沿技術(shù)。讓更多的都市白領(lǐng)們既能體驗到商務(wù)休閑服裝的外形，又能擁有戶外服裝特有的功能。”肖勇說道，“從短袖T恤到棉質(zhì)夾絨襯衫再到具防風防雨的沖鋒衣，都體現(xiàn)了品牌過硬的技術(shù)支撐，同時也體現(xiàn)了我們倡導的一站式采購理念。”

　　展會首日，JIHUA1912OUTDOOR就引起翠微、雙安等北京中高端百貨業(yè)的注意。“這些客戶對我們的產(chǎn)品非常感興趣，特別是肯定了品牌的差異化定位。這對我們來說是極大的鼓舞。”梁成表示，目前，該品牌已經(jīng)形成了直營與連鎖加盟雙劍齊發(fā)、兼顧戶外服務(wù)與營銷領(lǐng)域的跨界合作拓展的商業(yè)格局。今年，品牌的目標市場定位于華北、東北的一線城市，日后將向二、三線城市全面輻射。