今年以來，紡織行業(yè)形勢依然嚴峻，棉花價格走勢將比2012年更為復(fù)雜，棉紡織行業(yè)出現(xiàn)了倒閉潮。然而，4月4日記者在河南省舞鋼市東海紡織科技有限公司了解到，公司生產(chǎn)銷售形勢喜人，差異化產(chǎn)品供不應(yīng)求，為趕訂單連春節(jié)都沒有放假。今年一季度，公司完成銷售收入超計劃20%，產(chǎn)銷率100%、貨款回收率100%，并喜獲全市工業(yè)系統(tǒng)唯一的2012年度“市長質(zhì)量獎”，獎金10萬元。

　　東海公司創(chuàng)建于2001年，2011年4月出城遷入舞鋼市產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)新建，規(guī)劃10萬錠規(guī)模，占地6.7萬平方米。2012年7月一期5萬錠建成投產(chǎn)。公司董事長岳建東從中國紡織大學(xué)（東華大學(xué)前身）紡織學(xué)院畢業(yè)后，在舞鋼銀龍紡織集團先后任技術(shù)科長、總工程師、副總經(jīng)理。20多年的風(fēng)雨和實踐錘煉了他堅強的意志，同時也見證了東海的成長。今天的東海，以避開同質(zhì)低端競爭，在細分市場中以差異化、賽絡(luò)緊密紡核心競爭力贏得高附加值，成為棉紡織企業(yè)突圍的尖兵。公司柏都牌用紗榮獲“用戶信得過產(chǎn)品”稱號；岳建東榮獲了市級“優(yōu)秀民營企業(yè)家”稱號。

　　“公司在進入集聚區(qū)新建之前，驅(qū)車行程1.7萬公里，跑市場商場，訪專家學(xué)者，走客戶下服裝廠，在廣泛進行市場調(diào)研，分析行業(yè)形勢，聽取各方意見的基礎(chǔ)上，確定了東海紡織‘小批量、多品種、差異化、賽絡(luò)緊密紡’的產(chǎn)品定位。”岳建東認為，思路決定出路，態(tài)度決定高度，細節(jié)決定成敗。

　　記者在生產(chǎn)車間看到，在機生產(chǎn)的有賽絡(luò)緊密紡紗系列、竹節(jié)紗系列、混紡包芯紗系列、亞麻/精棉混紡、羊毛/腈綸混紡、正反強捻、竹纖維混紡、莫代爾混紡、滌棉色織混紡、功能性纖維等20個品種，公司加大混紡，以眾多非棉纖維替代純棉纖維，化解國內(nèi)外棉花價差對企業(yè)造成的影響，降低成本。況且，東海紡織生產(chǎn)的不但是差異化，而且是高檔精梳；不但是精梳，而且是賽絡(luò)紡；不但是賽絡(luò)紡，而且是緊密紡，雙條粗紗喂入細紗機。產(chǎn)品有特色，做得精，附加值自然就提高了。公司年產(chǎn)柏都牌紗線6000噸，通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證。產(chǎn)品暢銷廣東、浙江、江蘇和上海等地。公司以銷定產(chǎn)，成熟產(chǎn)品收預(yù)付款，占總產(chǎn)量的40%；新開發(fā)的產(chǎn)品收訂金，占30%；常規(guī)產(chǎn)品款到發(fā)貨，占30%。目前，訂單合同生產(chǎn)已安排到下一個月。

　　“現(xiàn)在是：好做的品種不賺錢，賺錢的品種不好做。有利潤的品種技術(shù)難度大，要么質(zhì)量要求苛刻，要么批量小。”岳建東深有體會地說，“小批量、多品種、差異化”產(chǎn)品生產(chǎn)管理的難度之大，可想而知。

　　河南省紡織行業(yè)協(xié)會會長李書勤說：“東海紡織是從‘死人堆里’爬出來的企業(yè)。它在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、裝備水平和員工操作技能等方面，沒有幾招獨到的‘看家本領(lǐng)’是難以奏效的。”

　　岳建東認為，人管人累死人，制度管人管行為，文化管人管住魂。公司在留住員工，調(diào)動大家積極性，保證企業(yè)正常生產(chǎn)方面。一是改革分配制度，領(lǐng)導(dǎo)干部配身股，按股分紅，利益共享。二是定期舉辦勞動競賽，苦練內(nèi)功。三是每年評選企業(yè)功臣，享受企業(yè)特殊津貼，每人每月100元~300元。四是全員簽定勞動合同，構(gòu)建企業(yè)和諧勞動關(guān)系，切實維護勞動者的合法權(quán)益。簽定3年合同者，每人每月200元。5年合同者，每人每月300元，到期兌現(xiàn)。五是企業(yè)內(nèi)部集資，利息為銀行同期的3倍，集資自愿，取款自由。六是包住包吃，33間宿舍，全部配置冷暖空調(diào)、被褥，衛(wèi)生間等設(shè)施齊全，不用本人疊被、打掃衛(wèi)生，設(shè)有專人負責(zé)，大學(xué)生宿舍裝有網(wǎng)線。食堂備有碗筷，無需本人洗碗，也有專人洗碗。員工業(yè)余文化生活豐富多彩。岳建東說，讓員工快樂工作、共同富裕、共同發(fā)展、受人尊敬、幸福健康，是他永遠追求的目標。