今年公司的整體運行還是處于高位增長，特別是雙針床產品的開發(fā)、生產和銷售都是歷年來最多的，我們產品的整體銷售達到1300多臺，為公司進一步鞏固和提升市場份額奠定了良好的基礎。

　　當很多紡機企業(yè)開始為訂單下降而憂心忡忡的時候，常州市武進五洋紡織機械有限公司仍然保持了高位增長，產品輻射到除內蒙古、新疆、西藏外全國其余各個省、市、自治區(qū)，并遠銷加拿大、日本、歐盟、印度、馬來西亞、西班牙、突尼斯等30多個國家和地區(qū)。公司銷售收入連續(xù)多年保持30％以上的增幅，這里有哪些秘笈和可借鑒的因素呢？

　　“今年公司的整體運行還是處于高位增長，特別是雙針床產品的開發(fā)、生產和銷售都是歷年來最多的，我們產品的整體銷售達到1300多臺，為我們進一步鞏固和提升市場份額奠定了良好的基礎。”王敏其說。

　　記者：近年來，公司主要推出哪些引領市場的產品？

　　王敏其：近年來，公司先后成功開發(fā)了數(shù)控多梳經(jīng)編機、賈卡壓紗板經(jīng)編機、雙針床提花經(jīng)編機、全自動無縫內衣經(jīng)編機、智能數(shù)控凸輪磨床、龍門加工中心等系列產品，并以每年3~6個新產品的成功推出而引領市場。用五洋經(jīng)編機生產出的半鋼性玻璃纖維網(wǎng)格基布，成為了去年發(fā)射升空的天宮一號太陽能充電帆板上的關鍵材料，為我國航天、軍事等領域打破國外壟斷作出了一定貢獻。

　　目前，公司已經(jīng)研發(fā)成功GE290-FJ-5/1賈卡壓紗板經(jīng)編機、GE290-ELJ-63/1型數(shù)控多梳經(jīng)編機、GE296D-J雙針床提花經(jīng)編機三種新產品。GE290-FJ-4/1賈卡壓紗板經(jīng)編機采用壓電陶瓷賈卡和壓紗板提花并輔以花型設計軟件的開發(fā)和應用，使得編織出來的產品花型變化速度更加快捷、使用更加方便、成本更加經(jīng)濟；GE290-ELJ-63/1型數(shù)控多梳經(jīng)編機采用壓電陶瓷賈卡技術，具有速度快、花型變化準確方便、適應性強等特點；GE296D-J雙針床提花經(jīng)編機采用EB電子送經(jīng)和EAC電子牽拉，地梳采用壓電陶瓷賈卡技術并輔助工藝設計軟件的開發(fā)應用，使得編織出來的織物更加具有立體感。

　　此外，公司自主研發(fā)的GE296D-EL-J全自動無縫內衣經(jīng)編機，集中了織物美觀、品質高、速度快、勞動成本低、產品適應性廣、及時生產等多種優(yōu)勢。采用了全自動提花工藝和激光斷紗自停技術，從而可以有效保證產品的質量，提高產品成品率，與傳統(tǒng)的針織生產方式相比，這種無縫織造技術減少了縫制、繡花、拼接等多項工序，在很大程度上節(jié)約了勞動力，而且還具有變化方便、花式品種多、適用于各種織物等特點。這種無縫內衣經(jīng)編機可以滿足市場對針織機械的需求，而且在適當?shù)臅r候可以參與國際競爭，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯，因此，產業(yè)化前景極為廣闊。

　　記者：創(chuàng)新是五洋的靈魂和生命，那么企業(yè)在自主創(chuàng)新方面采取了哪些有成效的措施？目前是否存在創(chuàng)新阻力？

　　王敏其：20余年來，公司堅持走科技型創(chuàng)新發(fā)展道路，把不斷開發(fā)新產品視為企業(yè)發(fā)展的動力和生命線，全力推進技術革命和產品創(chuàng)新。公司成立了江蘇省經(jīng)編機運動控制工程技術中心，加強與東南大學、東華大學、武漢紡織大學等國內高等學府合作，在機械、紡織、智能技術等方面實行強強聯(lián)合，并依托常州科教城進行產學研合作，聘請各學院老師到公司掛職合作。公司已累計申請、獲得國家發(fā)明等專利120余項，軟件著作權2項。公司的五洋、柳綠商標被認定為中國馳名商標。公司承擔并完成了國家發(fā)改委下達的提高新型紡機重大技術裝備水平專項，目前正全力實施國家發(fā)改委、工信部、財政部下達的高效織造智能化經(jīng)編生產線項目。

　　在創(chuàng)新方面，我個人覺得需要做的功課還很多，但最根本和最重要的是堅持，無論成功還是失敗，心態(tài)一定要好，要有鍥而不舍的信念。目前，公司主要的阻力還是人才的引進和培養(yǎng)，如何讓研發(fā)人員能從骨子里做到與企業(yè)同命運、共發(fā)展，這也是一個漫長和富有挑戰(zhàn)性的因素。

　　記者：您能否談談企業(yè)在產品銷售和售后服務等方面采取了哪些獨門秘笈？

　　王敏其：談不上什么秘笈，但公司擁有一個強有力的銷售團隊和銷售體系，現(xiàn)有外貿及內銷兩大部分，外貿主要通過公司外貿部和本公司授權的國外代理來完成，并擁有自營進出口權，公司還通過阿里巴巴、中國供應商等網(wǎng)絡對外進行銷售，為公司國內外業(yè)務開展提供平臺。國內銷售主要由各個項目經(jīng)理負責，精湛的調試安裝技術和豐富的銷售經(jīng)驗保證了內銷的良好態(tài)勢，及時到位的售后服務讓客戶購機無后顧之憂，從而保證公司擁有忠誠客戶和良好的市場信譽。同時，為了能夠全方位的為客戶服務，公司分別在福建晉江、福建廈門、廣東汕頭、江蘇常熟、上海等地開設了辦事處，對銷售和售后服務而言都是一個強有力的保障。

　　公司采取的行之有效的管理措施包括：一是運用信息手段，我們有針對性的在公司建立了ERP經(jīng)營管理和生產控制系統(tǒng)，并根據(jù)實際的情況進行及時調整。二是以國內幾大經(jīng)編產業(yè)基地為銷售主攻目標，建立售后服務和技術指導處，并與行業(yè)各大媒體緊密合作，對公司和產品等方面進行全方位的宣傳，來擴大公司以及產品的影響力度。