2013年是家紡行業(yè)直面機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，正當(dāng)許多家紡企業(yè)在危機(jī)中尋求變革轉(zhuǎn)型之路時(shí)，藝達(dá)集團(tuán)于十年前實(shí)施的“內(nèi)外銷并舉，兩條腿走路”發(fā)展戰(zhàn)略已收獲了豐厚的回報(bào)，企業(yè)效益因此實(shí)現(xiàn)“逆勢”增長。

　　今年恰逢藝達(dá)集團(tuán)文登旗艦店成立10周年，為讓利文登市民，藝達(dá)集團(tuán)決定從13日開始，連續(xù)9天推出百萬商品冰點(diǎn)價(jià)格店慶活動(dòng)。

　　獨(dú)辟蹊徑調(diào)整營銷戰(zhàn)略

　　2003年，在眾多家紡企業(yè)忙于承攬國外訂單時(shí)，藝達(dá)集團(tuán)卻獨(dú)辟蹊徑，將藝達(dá)商貿(mào)城改造成藝達(dá)家紡專賣店，推行家紡品牌大賣場的營銷模式，打起“內(nèi)銷”牌。一年后，專賣店實(shí)現(xiàn)銷售收入600萬元。成功的嘗試堅(jiān)定了藝達(dá)人走“內(nèi)外銷并舉，兩條腿走路”的信心，2007年，藝達(dá)集團(tuán)在鞏固外銷市場的同時(shí)大舉進(jìn)軍國內(nèi)市場，建立起100多人的招商隊(duì)伍，以自營和加盟的形式將藝達(dá)家紡專賣店開到全國各地。

　　藝達(dá)集團(tuán)黨委副書記張鵬超介紹，以前企業(yè)做外銷市場只做生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，賺取這一個(gè)環(huán)節(jié)的微薄利潤，而內(nèi)外銷市場并舉，企業(yè)則要涉足產(chǎn)品研發(fā)、原料采購、物流運(yùn)輸、訂單處理、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端服務(wù)六道環(huán)節(jié)，賺取所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的盈余。

　　如今，藝達(dá)家紡加盟店已發(fā)展到450多家，遍布山東、山西、河北、河南等8個(gè)省，內(nèi)銷比例占到產(chǎn)品銷售總量的35%,僅文登旗艦店每年的銷售額就達(dá)到2000萬元。

　　技術(shù)改造蓄足發(fā)展后勁

　　從生產(chǎn)加工型向貿(mào)易經(jīng)營型的轉(zhuǎn)變，為藝達(dá)集團(tuán)迎來了發(fā)展的春天；而從勞動(dòng)密集型到技術(shù)密集型的轉(zhuǎn)變，則讓藝達(dá)集團(tuán)依托先進(jìn)生產(chǎn)力蓄足了發(fā)展后勁。早在2000年，藝達(dá)集團(tuán)就開始大規(guī)模的技術(shù)改造，先后投資4億多元從瑞士引進(jìn)了61臺(tái)飛梭電腦繡花機(jī)和360臺(tái)特寬式噴氣式織機(jī)，將原有的小機(jī)繡、萬能機(jī)繡等生產(chǎn)效率低下的生產(chǎn)設(shè)備逐步淘汰，在減少用工量的同時(shí)，生產(chǎn)效率大幅提升。

　　張鵬超說，設(shè)備的更新?lián)Q代，使我們徹底告別了過去的“人海戰(zhàn)術(shù)”.這幾年，藝達(dá)集團(tuán)的員工結(jié)構(gòu)也發(fā)生了巨大變化，一線工人需求在減少，而從事廣告設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、營銷策劃、物流倉儲(chǔ)、市場營銷的人員逐年在增多。

　　一精一簡拓展市場份額

　　高新設(shè)備嫁接改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不僅破解了企業(yè)的用工問題，而且為企業(yè)調(diào)整內(nèi)銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、探索發(fā)展具有藝達(dá)特色的營銷之路奠定了基礎(chǔ)。今年，藝達(dá)集團(tuán)明確了“一精一簡”的發(fā)展總目標(biāo)，“精”就是依托高新生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)一步把產(chǎn)品做精，突出藝達(dá)家紡的品牌特色，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破；“簡”則是發(fā)揮廠房面積大、絎縫設(shè)備多的優(yōu)勢，把棉制品數(shù)量做大、銷量做大，實(shí)現(xiàn)量的飛躍。同時(shí)，將山東、山西、河北、河南、江西、安徽、湖北、陜西8個(gè)省劃成6大片區(qū)，加大招商力度，力爭到2016年，在全國1000個(gè)比較發(fā)達(dá)的縣級以上城市設(shè)立專賣店，使藝達(dá)家紡品牌在整個(gè)國內(nèi)市場全面叫響。