導(dǎo)讀：中國(guó)第一家快時(shí)尚韓風(fēng)女裝品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)—上海鵬燕兒服飾；集團(tuán)創(chuàng)始人、集團(tuán)董事局主席兼集團(tuán)CEO王軍茂先生，目前逐漸成為中國(guó)女裝品牌界的焦點(diǎn)。面對(duì)記者的采訪，王軍茂先生最由衷的一句話就是：“Endeavourersilluminatethelifeventuretochangefate。”?！　?/p>

　　6月1日11點(diǎn)59分，上海鵬燕兒服飾集團(tuán)中文官方網(wǎng)站(http://www.osburex.com)正式在國(guó)內(nèi)上線，以其獨(dú)特的文化視角和前衛(wèi)的國(guó)際化設(shè)計(jì)風(fēng)格，短短3日便在國(guó)內(nèi)吸引了600多萬網(wǎng)民的登錄，很快在國(guó)內(nèi)服裝界引起廣泛關(guān)注。

　　說起上海鵬燕兒服飾集團(tuán)或許有些人并不熟習(xí)，但是說起幾個(gè)目前在全球風(fēng)靡的女裝品牌相信很多人會(huì)有印象，譬如集團(tuán)旗下的“OSBUREX(簡(jiǎn)稱：OS·R)”、“STYLEBYSHEZ(簡(jiǎn)稱：SZ)”、“STYLEONME(簡(jiǎn)稱：KLM)”、“CLICKNFNNY(簡(jiǎn)稱CKFY)”、“CHERRYKOKO(簡(jiǎn)稱CEKK)”，說到這里相信很多人都會(huì)有印象了，不錯(cuò)這些目前正在全球風(fēng)靡的女裝品牌正是出自這家地地道道的本土企業(yè)-上海鵬燕兒服飾股份有限公司。

　　一、勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)

　　在我印象中，一直認(rèn)為作為一個(gè)掌控市值5億美元，年產(chǎn)能超過1億美元的服飾企業(yè)老板，應(yīng)該是一個(gè)頭頂毛發(fā)稀少，身體微微發(fā)福，說話一口經(jīng)濟(jì)化口腔，年齡至少40歲左右的中年男子，因此懷揣著這顆好奇的心，幾經(jīng)周折終于在山東青島的一座很普通的的寫字樓中，見到了我心中期待的這個(gè)人。如果不是負(fù)責(zé)接待的周小姐介紹，我還真不敢相信，我眼前這個(gè)年齡不到30歲，個(gè)子不高，瘦瘦的青年人就是我心中所期待的上海鵬燕兒服飾集團(tuán)的掌門人。

　　王軍茂先生創(chuàng)業(yè)生涯始于2007年，到現(xiàn)在已經(jīng)有6個(gè)年頭了。剛剛步入大學(xué)生活并首次接觸到淘寶網(wǎng)，通過簡(jiǎn)單的幾次購(gòu)物體驗(yàn)之后，王軍茂先生深深的對(duì)這種商業(yè)渠道產(chǎn)生了濃厚的興趣，于是創(chuàng)建了一個(gè)自己的“淘寶網(wǎng)店”，這就是上海鵬燕兒服飾的前身“中國(guó)靈性工作室”。說是“工作室”，其實(shí)就是他和他的兩個(gè)朋友，總計(jì)三個(gè)人。他們一邊上學(xué)，一邊給女裝廠商處理庫(kù)存，并將這些庫(kù)存商品通過網(wǎng)銷渠道，依照較低的價(jià)格，較高的性價(jià)比，銷售給全國(guó)各地的消費(fèi)群體，并無償?shù)臑檫@些客戶提供零碎售后和增值服務(wù)，每件衣服可以專區(qū)2-7元的差價(jià)。王軍茂先生在自己的微博中也曾談起這件事“就是為了少向家里要點(diǎn)生活費(fèi)，自己掙點(diǎn)學(xué)費(fèi)罷了！”，雖是很簡(jiǎn)單的一句話，但是對(duì)于一個(gè)祖祖輩輩都生活在農(nóng)村，年收入不到2萬元的農(nóng)村家庭出身的他來說，這句話又意味著什么呢？　　

　　
　　20008年短短的一年時(shí)間，他的網(wǎng)店就從零信譽(yù)做到了五皇冠信譽(yù)，此時(shí)中央電視臺(tái)的大型創(chuàng)業(yè)勵(lì)志節(jié)目《贏在中國(guó)》也在全國(guó)熱播，當(dāng)?shù)谝淮慰吹?ldquo;勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)”的節(jié)目標(biāo)語(yǔ)時(shí)，用王軍茂先生自己的話來說，“內(nèi)心徹底的沸騰了”。于是第二天，一個(gè)大學(xué)二年的在校學(xué)生，毅然帶上了自己的團(tuán)隊(duì)奔赴北京參加他心中的這個(gè)“中國(guó)夢(mèng)”，并最終在決賽中殺入前十強(qiáng)。在這里，他也如愿以償?shù)牡谝淮蚊鎸?duì)面的接觸到了自己的生命中的兩位導(dǎo)師——阿里巴巴創(chuàng)始人馬云與巨人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人史玉柱，從北京回來之后，他毅然將自己辛辛苦苦創(chuàng)建的“中國(guó)靈性工作室”就地解散，放棄了年純利潤(rùn)在10萬元左右的、已經(jīng)是金皇冠信譽(yù)度的淘寶網(wǎng)店，很多人為他的這一舉動(dòng)感到惋惜和不解。

　　2008年12月7日大學(xué)二年級(jí)的王軍茂先生白手起家創(chuàng)建鵬燕兒服飾有限公司，自己身兼總經(jīng)理與藝術(shù)總監(jiān)的身份，再次帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)在自己的服飾帝國(guó)的夢(mèng)想中開始揚(yáng)帆起航，這一次他看中的不是網(wǎng)銷渠道也不是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是與他的老家隔海相望的“亞洲四小龍”之一的韓國(guó)。

　　2011年3月上海鵬燕兒服飾集團(tuán)市值達(dá)到8億元。同年6月大學(xué)畢業(yè)的王軍茂先生，以不記名的方式將100萬元捐贈(zèng)給了他所生活和學(xué)習(xí)的母校，以此感恩這所曾經(jīng)給他無限追憶的校園。

　　記者問王軍茂先生，他的解散團(tuán)隊(duì)和又重新組合團(tuán)隊(duì)是不是收到什么資本的鼓動(dòng)？王軍茂先生聽完就笑了：“能夠走到今天，一切都是我的團(tuán)隊(duì)給予我的。如今確實(shí)有VC和天使投資陸續(xù)找到我，但是現(xiàn)在我們并不急需用錢。上海鵬燕兒服飾集團(tuán)想要引導(dǎo)的是中國(guó)乃至世界的女裝市場(chǎng)的時(shí)尚風(fēng)格，我們要做的也不僅僅是成為一個(gè)或者多個(gè)女裝品牌的締造者，我們想要的是打造成一個(gè)在全球具有足夠影響力的本土化的專業(yè)化的高端化的，屬于我們中國(guó)人自己的中高端女裝品牌運(yùn)營(yíng)商！”

　　一個(gè)“哭”出來的服飾帝國(guó)

　　記者問道：2009年您作為一個(gè)在校的大學(xué)生學(xué)生，您為什么想起跑到韓國(guó)這樣服裝服飾滿天飛的地方，帶領(lǐng)沒有多少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)去闖蕩？又是什么讓您在短短的4年時(shí)間之內(nèi)就在韓國(guó)站住腳跟，并保持平均每年打造一款知名女裝品牌，這樣具有鮮明的傳奇色彩從業(yè)故事，上海鵬燕兒服飾是不是有什么背景？王軍茂先生聽后笑了笑說：上海是國(guó)外了解中國(guó)一面窗口，自創(chuàng)業(yè)之初，我們想要的也是將自己的服飾作為國(guó)外了解中國(guó)服飾文化的一個(gè)點(diǎn)綴，這也表現(xiàn)出了我們的一種企業(yè)發(fā)展的決心與毅力，所以我們當(dāng)時(shí)注冊(cè)企業(yè)選擇的地方最終敲定了上海，這就是集團(tuán)名稱“上海”的由來。至于“鵬燕兒”其實(shí)對(duì)我來說有兩層含義，一是公認(rèn)的寓意企業(yè)大鵬展翅的發(fā)展勢(shì)頭與燕語(yǔ)輕飛的服飾企業(yè)文化；再就是對(duì)于我個(gè)人而言的獨(dú)特寓意，其實(shí)這三個(gè)字取自我前女友的乳名，為什么我在企業(yè)中繼續(xù)使用這個(gè)名字，我想你也不言而喻吧？說到這里，王軍茂先生沉思一下接著說，所以我們集團(tuán)旗下的女裝品牌發(fā)展路線也是遵循“上海鵬燕兒”這五個(gè)字去發(fā)展，我們始終堅(jiān)持為18歲-35歲的時(shí)尚女性，提供其“可愛中又不失甜美、典雅中有不乏唯美的從日常休閑服飾到優(yōu)雅OL的豐富多彩的生態(tài)化的一站式購(gòu)物生活體驗(yàn)館”。

　　在如今無論是在國(guó)外還是在國(guó)內(nèi)，起一個(gè)唯美的企業(yè)名稱，建一個(gè)漂亮B2C網(wǎng)站其實(shí)不算什么，甚至在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度和口碑也不算什么。大量的廣告帶來大量的流量，然后換得更大的融資，再擴(kuò)大宣傳，似乎是當(dāng)下唯一的主流服裝發(fā)展之道。這也讓很多業(yè)內(nèi)人認(rèn)為，馬太效應(yīng)在這個(gè)領(lǐng)域的體現(xiàn)非常明顯，后來者機(jī)會(huì)不多，唯有一開始就有巨額資本支持的人或者資源極其優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)企業(yè)才有可能試一試。

　　在國(guó)內(nèi)以電商領(lǐng)域中競(jìng)爭(zhēng)最激烈的服裝業(yè)來說，大家都承認(rèn)它已經(jīng)完全一片紅海，可事實(shí)上并沒有興起多少品牌。淘寶有一批很成功的淘品牌，可它們的興起方式，它們的主要用戶群體，品牌特質(zhì)，在很大程度上都深深地印著淘寶的烙印，一時(shí)很難擺脫。國(guó)內(nèi)獨(dú)立B2C的更少，除掉凡客為首的幾個(gè)，余下來的規(guī)模都不算太大，哪怕僅僅是論知名度，就算業(yè)內(nèi)人士隨口叫出名來的多半也不超過十家，國(guó)內(nèi)的女裝品牌中“設(shè)計(jì)前衛(wèi)、款式新穎、性價(jià)比高”的企業(yè)更是屈指可數(shù)。

　　其實(shí)在這里存在一個(gè)巨大的矛盾，即一方面中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)時(shí)代，在網(wǎng)上買衣服對(duì)70末到90初這一代人而言已經(jīng)接受度極高；另一方面發(fā)跡于網(wǎng)絡(luò)能真正成為品牌者的相對(duì)于傳統(tǒng)渠道少之又少，而且價(jià)格稍微高一點(diǎn)就可能無人問津，所以很多小工廠，小作坊開始借助一些海外的知名女裝品牌，提出所謂的“代購(gòu)”概念，讓自己的工廠或者委托一些小作坊來生產(chǎn)和制作這些服裝服飾產(chǎn)品，甚至做出一副“官方正品”，“正品授權(quán)”的樣子，以次充好，擾亂市場(chǎng)，不可否認(rèn)他們的出現(xiàn)確實(shí)滿足了部分小買家的“名牌心理”、“愛美心理”，但恰恰受傷害的還是這些消費(fèi)者和所謂的分銷商，因?yàn)楫a(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量或者投訴問題這些所謂的上家或者官方授權(quán)的買家就消失匿跡無人問津，出現(xiàn)“購(gòu)買容易，維權(quán)難的現(xiàn)象”，同時(shí)這些小作坊也將該品牌的名聲搞的一片狼藉，大大降低了該品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度。別的不說，就說我們集團(tuán)旗下的兩款女裝品牌“STYLEBYSHEZ(簡(jiǎn)稱：SZ)”與“STYLEONME(簡(jiǎn)稱：KLM)”，你只要搜索一下，什么正品代購(gòu)啊，什么官方網(wǎng)站諸如此類的信息幾百萬條信息，甚至在淘寶的天貓網(wǎng)都出現(xiàn)了所謂的授權(quán)商、代理商，但是當(dāng)消費(fèi)者要求他們出示商標(biāo)注冊(cè)證和產(chǎn)品授權(quán)書的時(shí)候，他們卻一再推脫，無法提供正規(guī)和合法的相應(yīng)的企業(yè)資質(zhì)信息，很顯然這些都是那些小作坊中的一類，只是山寨的稍微高檔一些罷了。雖然我們通過官方渠道一再聲明，我們?cè)趪?guó)內(nèi)未授權(quán)任何代理商和加盟商，同時(shí)也不斷的將這樣的廠家和個(gè)人告上法庭，但是這種現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)還是屢禁不止。2013年我們痛定思痛，決定將集團(tuán)旗下的女裝品牌正式回歸到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一是為消費(fèi)者提供正品的高品質(zhì)的服裝服飾，再就是利用在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的時(shí)間與國(guó)家相關(guān)部門積極配合，調(diào)查取證，按照集團(tuán)計(jì)劃，逐步清除那些假冒偽劣的廠家和產(chǎn)品，美化女裝市場(chǎng)環(huán)境。

　　三、專業(yè)，讓女人更簡(jiǎn)單

　　在王軍茂先生看來，21世紀(jì)是一個(gè)超乎想象的世紀(jì)。目前在國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的企業(yè)都是停留在賣貨階段，而非鍛煉品質(zhì)，鑄就品牌。在服裝服飾行業(yè)中，絕大多是企業(yè)甚至是在賣布，真正形成品牌效應(yīng)的企業(yè)太少，雖然這是有多方面原因造成的，但是并不意味著后來者也必須按照這個(gè)模式去發(fā)展。

　　上海鵬燕兒服飾集團(tuán)從創(chuàng)業(yè)之初就深刻明確，要想生存，就必須創(chuàng)新；要想發(fā)展，就必須簡(jiǎn)單。因此創(chuàng)業(yè)之初，王軍茂先生就提出：“專業(yè)，讓女人更簡(jiǎn)單”的口號(hào)。在世界各地不管在那一個(gè)行業(yè)，每天都會(huì)有新的產(chǎn)品冉冉升起，也會(huì)有舊的品牌徹底沒落。以前是，現(xiàn)在是，未來也是。不管眼前的市場(chǎng)是方興未艾的“電子商務(wù)”還是根深蒂固的“門店商務(wù)”，是叫“網(wǎng)銷渠道”還是“實(shí)體渠道”，其本質(zhì)就是做生意，只是大家借助的載體不同而已?！　?/p>

　　集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)中心
　　
 

　　上海鵬燕兒服飾集團(tuán)在這個(gè)載體中果斷的選擇了“實(shí)體”+“電商”的雙重商業(yè)模式，在該模式下休閑服裝、職業(yè)套裝、運(yùn)動(dòng)套裝、鞋子、包包、內(nèi)衣與服飾配件的“七大渠道，六大品牌”充分整合，創(chuàng)新式的給加盟商和消費(fèi)提供：“一站式，多產(chǎn)品的”生態(tài)化購(gòu)物生活體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。?012年回歸國(guó)內(nèi)以來，集團(tuán)充分結(jié)合國(guó)內(nèi)特色，對(duì)網(wǎng)銷渠道代理商依舊堅(jiān)持：簽約代理，免費(fèi)加盟，免費(fèi)授權(quán)，一件代發(fā)，90天無理由退換貨服務(wù)；創(chuàng)新性的對(duì)實(shí)體渠道的品牌代理商提供了“2年超長(zhǎng)無息貸款”、“6個(gè)月建店面收益回報(bào)”、“店鋪免裝修費(fèi)”、“免加盟費(fèi)”、“免授品牌權(quán)費(fèi)”、“免地區(qū)廣告費(fèi)”等一系列加盟代理優(yōu)惠措施助力加盟商的快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，積極推廣“勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)”的企業(yè)文化，以幫助更多的人實(shí)現(xiàn)自己心中的夢(mèng)想。

　　王軍茂先生的一條略顯戲謔的微博，多少可見其運(yùn)營(yíng)思路：“星巴克賣的不是咖啡，是情調(diào)；海底撈賣的不是火鍋，是服務(wù)；上海鵬燕兒服飾集團(tuán)賣的不是女裝，是簡(jiǎn)單。”

　　王軍茂先生說說，“現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)無論網(wǎng)上還是實(shí)體品牌點(diǎn)的衣服關(guān)鍵詞就兩字’便宜’，但多數(shù)缺乏個(gè)性和特色，且質(zhì)量堪憂。有人說這是消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀的心理定位所導(dǎo)致的，但是企業(yè)本身也要對(duì)此負(fù)點(diǎn)責(zé)任，上海鵬燕兒服飾集團(tuán)絕對(duì)不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。”前面一片荊棘，充滿了未知數(shù)。但至少上海鵬燕兒服飾集團(tuán)在朝著一個(gè)清晰的目標(biāo)，一點(diǎn)點(diǎn)靠近。

　　如今，王軍茂先生已然將打造“全球女裝中高端品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)”作為生活中勇氣的來源和信念，讓我們拭目以待上海鵬燕兒服飾集團(tuán)如何將特色化的服飾文化在國(guó)內(nèi)綻放出屬于自己的生態(tài)化發(fā)展體系?！　?/p>
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