在國(guó)內(nèi)紡織原料經(jīng)銷商里，上海天竹紡織纖維有限公司以銷售特色化的“小眾”纖維品種著稱，該公司在國(guó)際上銷售的天竹纖維和竹炭纖維，占了國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的很大比例。公司總經(jīng)理余鋼綱在推廣新型紡織纖維方面頗有心得，也有頗多建樹(shù)。

　　20年前，余鋼綱為國(guó)外著名公司代理天絲銷售業(yè)務(wù)，開(kāi)始了他與新型纖維素纖維的不解之緣。1999年，一次偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到一種用竹漿粕制成的粘膠纖維，這引起了他的極大興趣，他敏銳地感覺(jué)到，竹子生長(zhǎng)周期短，是一種可再生的綠色材質(zhì)，我國(guó)又是竹子資源大國(guó)，用竹子制成的再生纖維素纖維將是一種前景極為廣闊的新型纖維。

　　然而，當(dāng)年的竹漿粘膠纖維濕強(qiáng)很低，成品在洗滌中容易產(chǎn)生破洞。余鋼綱與相關(guān)技術(shù)人員合作，經(jīng)過(guò)反復(fù)改進(jìn)，使纖維的濕強(qiáng)度從0.9CN/DTEX提高到了1.2DCN/DTEX以上，滿足了紡織的要求，并改進(jìn)了竹漿粕的生產(chǎn)方法，使生產(chǎn)過(guò)程更節(jié)能、高效、環(huán)保。新的竹漿粕粘膠纖維研制成功之后，余鋼綱給這種纖維起一個(gè)響亮的名字——天竹纖維，后來(lái)，天竹纖維作為新型紡織材料，誕生了一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

　　竹纖維的誕生僅僅是個(gè)開(kāi)始，余鋼綱知道，新纖維的推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期復(fù)雜的工作，為此他成立了上海天竹紡織纖維有限公司，在國(guó)際上申請(qǐng)了TENBRO竹纖維品牌，申請(qǐng)了竹纖維毛巾、襪子、內(nèi)衣褲、衛(wèi)生材料等7項(xiàng)專利，為竹纖維的發(fā)展提供了法律保護(hù)依據(jù)。

　　任何一種新纖維走向市場(chǎng)都少不了一段艱難的過(guò)程。最初的幾年中，余鋼綱一家接一家地走訪紡織企業(yè)，足跡遍布大江南北。為了使竹纖維的應(yīng)用更加順暢，余鋼綱及時(shí)向企業(yè)收集纖維使用中的有關(guān)問(wèn)題，與有關(guān)單位合作，研究竹纖維后道工序的技術(shù)工藝，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)。他主動(dòng)為企業(yè)介紹原料商和下游客戶，鏈接上下游企業(yè)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷路。他參與創(chuàng)辦了中國(guó)竹纖維行業(yè)上下游企業(yè)的合作組織——天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，與多家企業(yè)一起致力于竹纖維產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)事業(yè)。

　　隨著竹纖維日趨成熟，余鋼綱開(kāi)始嘗試讓竹纖維走出國(guó)門。產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，首先要完善相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，為此他與日本客戶合作，開(kāi)發(fā)了染色法和光譜分析法兩種檢驗(yàn)方法，實(shí)現(xiàn)了快速對(duì)竹纖維“驗(yàn)明正身”。

　　經(jīng)過(guò)前期一系列的準(zhǔn)備工作，竹纖維作為民族自主產(chǎn)品順利走出國(guó)門，站在世界的舞臺(tái)與跨國(guó)公司的知名產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技。在竹纖維的海外推廣方面，余鋼綱從來(lái)不遺余力，竹纖維產(chǎn)品一度是每年法國(guó)巴黎PV展、意大利米蘭MODAIN、德國(guó)法蘭克福家紡展的?？汀９Ψ虿回?fù)有心人，竹纖維產(chǎn)品的海外市場(chǎng)連年保持遞增態(tài)勢(shì)，而上海天竹紡織纖維有限公司一直占據(jù)海外市場(chǎng)份額的60%以上，高峰年度甚至達(dá)到90%。

　　2011年，余鋼綱被天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟評(píng)選為天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟十年十大貢獻(xiàn)人物，“從竹纖維襪子穿著不臭，竹纖維毛巾用后不再板結(jié)開(kāi)始，您向人類生活中展現(xiàn)了這一發(fā)明，您是邁向竹纖維市場(chǎng)的第一人，您也是讓這個(gè)民族的原創(chuàng)產(chǎn)品第一個(gè)走出國(guó)門的功臣。”評(píng)選委員會(huì)的頒獎(jiǎng)詞這樣評(píng)價(jià)余鋼綱。

　　經(jīng)歷過(guò)竹纖維的開(kāi)發(fā)和推廣，余鋼綱意識(shí)到，我國(guó)在纖維領(lǐng)域有一批世界水平的專家和技術(shù)人員，他們潛心鉆研，開(kāi)發(fā)出一批相當(dāng)優(yōu)秀且具有潛力的成果，但因市場(chǎng)缺乏配套的推廣和完善機(jī)制，這些新成果最終未能走入尋常百姓家。一個(gè)紡織強(qiáng)國(guó)必須有一大批具有專業(yè)知識(shí)、專業(yè)服務(wù)和專業(yè)客戶的中介推廣平臺(tái)，這是處于轉(zhuǎn)軌變型中的中國(guó)紡織業(yè)面臨的一大瓶頸問(wèn)題。

　　“最近幾年，公司先后做過(guò)竹炭纖維、大豆纖維、玉米纖維、ROSE纖維等多種新型纖維的推廣，均取得不錯(cuò)的成績(jī)，其中竹炭纖維表現(xiàn)尤為突出，每年銷售量遞增30%~40%。”顯然，余鋼綱對(duì)新纖維市場(chǎng)前景充滿信心。

　　在總結(jié)竹纖維推廣經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，余鋼綱嘗試把公司構(gòu)建成具有技術(shù)服務(wù)的銷售平臺(tái)。他透露，除了國(guó)內(nèi)創(chuàng)新推出的新型功能性化纖材料，公司還重點(diǎn)關(guān)注了亞麻、漢麻、苧麻、黃麻等天然纖維的開(kāi)發(fā)應(yīng)用。今后，公司的重點(diǎn)是在上下游企業(yè)間牽線搭橋，為新型纖維培育市場(chǎng)；促進(jìn)相關(guān)解決新型纖維紡紗、織布、染整等各個(gè)工序中的技術(shù)工藝問(wèn)題，推動(dòng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；聯(lián)合相關(guān)企業(yè)避免假冒，防范侵權(quán)行為，保護(hù)新型纖維的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境。

　　“把公司推崇的綠色理念連同中國(guó)低碳紡織產(chǎn)品一起推向世界，是我今后10年個(gè)人規(guī)劃的中心內(nèi)容。”余鋼綱告訴記者。