去年以來，上海一紡機械有限公司把外貿(mào)銷售指標(biāo)納入年度營銷方案，在集團普恩伊進出口有限公司的配合、指導(dǎo)和幫助下，營銷人員積極拓展國內(nèi)外市場。

　　公司2013年全年完成外貿(mào)銷售1656.47萬元，超額10.43％完成了集團下達的外貿(mào)銷售指標(biāo)，出口地區(qū)分布歐、亞、非3大洲4個國家，F(xiàn)B260首次進入歐盟市場，在一臺試用通過的情況下，實現(xiàn)了小批量出口，取得了歷史性突破。

　　一紡機械總結(jié)取得的成績，主要得益于在兩方面抓住了主動權(quán)。一是主動拓展海外市場。由于國內(nèi)棉花價格和勞動力成本高于國外，國內(nèi)紡織企業(yè)利潤逐年下降，加上進口紗的沖擊，使一些有實力和經(jīng)營精明的企業(yè)開始考慮到國外辦廠，以求得更大的利潤和生存空間。一紡機械認為這是對公司銷售和拓展海外市場的極好機遇。經(jīng)過半年多努力和競爭，一紡機械CJ60棉精梳機第一次大批量8套48臺，出口至越南，目前已陸續(xù)安裝調(diào)試，投入生產(chǎn)運行。

　　二是重視外貿(mào)工作。一紡機械FB260毛精梳機是公司近年開發(fā)的新產(chǎn)品，在國內(nèi)幾乎沒競爭對手，國外只有一家公司在生產(chǎn)，但價格幾乎是一紡機械的一倍。如何使有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品進入國際市場，光靠盲目到國外找用戶顯然不可取。為此，一紡機械一方面尋找外資企業(yè)的技術(shù)人員，另一方面通過國內(nèi)合資的毛紡企業(yè)提供國外市場需求的信息，經(jīng)過半年的努力，在普恩伊公司的配合支持下，終于聯(lián)系上了在意大利的客商，并邀請其為一紡機械在歐洲地區(qū)的產(chǎn)品銷售代理。在保加利亞，一臺FB260經(jīng)過一個月的試運行，后續(xù)開了7臺的信用證，F(xiàn)B260的出口取得了突破性進展。

　　通過這一年來的實踐和操作，一紡機械體會到，外貿(mào)出口是企業(yè)自身發(fā)展的需要，也是適應(yīng)市場發(fā)展的需求，更是企業(yè)綜合能力的體現(xiàn)。出口市場是找出來的，只有變被動為主動和外貿(mào)公司相互配合，積極主動去收集信息，利用各種渠道推銷自己的產(chǎn)品，在國際市場上才有企業(yè)的立足之地。