近日，記者隨中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐文英、中國(guó)毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭燕麗、江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝明調(diào)研江蘇聯(lián)宏紡織有限公司時(shí)，被其創(chuàng)新魅力深深打動(dòng)。這家2000年改制的中型紡織企業(yè)，經(jīng)過10多年的努力，不僅因裝備先進(jìn)、管理嚴(yán)謹(jǐn)?shù)玫搅藰I(yè)內(nèi)專家的贊賞，更以技術(shù)創(chuàng)新為先導(dǎo)，產(chǎn)品開發(fā)為依托，自主品牌為重點(diǎn)，構(gòu)建“大貿(mào)易、小生產(chǎn)”新格局，向著品牌供應(yīng)商從容轉(zhuǎn)型。

　　
　　圖為中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐文英（前排左一）、中國(guó)毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭燕麗（前排左二）、江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
　　謝明（前排右一）在車間聽取江蘇聯(lián)宏紡織有限公司董事長(zhǎng)查小剛（前排右二）介紹情況。本報(bào)記者徐國(guó)營(yíng)攝

　　每年現(xiàn)金凈增額全用于技改

　　江蘇聯(lián)宏紡織有限公司董事長(zhǎng)查小剛對(duì)紡織行業(yè)有著深厚的感情，從基層起步的他深諳企業(yè)的運(yùn)行規(guī)律，他帶領(lǐng)聯(lián)宏紡織員工確立了以“粗精紡紗、針織毛衫”為主導(dǎo)產(chǎn)品，加大技改投入、促進(jìn)提檔升級(jí)、提高創(chuàng)新能力的思路，對(duì)設(shè)備持續(xù)進(jìn)行了升級(jí)改造。

　　針對(duì)原技術(shù)落后、設(shè)備老化、產(chǎn)品單一等制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，查小剛制定了技改目標(biāo)：提高產(chǎn)品檔次，配套產(chǎn)能而不是擴(kuò)大產(chǎn)能。聯(lián)宏紡織的技改可不是小改小革，而是每年將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量的凈增加額用于下一年度的技改投入。“我們將近幾年的利潤(rùn)幾乎全部投入到技改中，總投入超過1.5億元，”查小剛說。近年來，聯(lián)宏紡織先后引進(jìn)了德國(guó)、法國(guó)的精紡設(shè)備，意大利的粗紡設(shè)備以及德國(guó)全自動(dòng)電腦橫機(jī)。在車間，毛紡細(xì)絡(luò)聯(lián)、1200錠長(zhǎng)車以及上規(guī)模的走錠紡引人矚目。目前，聯(lián)宏紡織已形成了27臺(tái)套粗紡、25000錠精紡、10000錠半精紡、130臺(tái)電腦橫機(jī)的生產(chǎn)規(guī)模，可生產(chǎn)粗紡羊絨針織紗、精紡針織紗、半精紡針織紗、針織毛衫四大系列產(chǎn)品幾千個(gè)品種，年產(chǎn)各類毛衫200萬件、粗紡紗3000噸、半精紡毛紗1500噸、精紡紗3000噸。

　　彭燕麗在參觀后表示，聯(lián)宏紡織裝備水平目前在國(guó)內(nèi)同行中是非常先進(jìn)的，毛紡企業(yè)自動(dòng)化程度這么高的還不多。查小剛告訴記者，聯(lián)宏紡織80%以上的紡紗裝備和毛衫生產(chǎn)設(shè)備已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，為拓展?fàn)I銷渠道、打造內(nèi)銷品牌、實(shí)施新品開發(fā)、提高產(chǎn)品質(zhì)量，夯實(shí)了良好的基礎(chǔ)。

　　將創(chuàng)新研發(fā)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　經(jīng)過不斷的技術(shù)改造，聯(lián)宏紡織綜合競(jìng)爭(zhēng)力顯現(xiàn)了出來，進(jìn)行的品種結(jié)構(gòu)調(diào)整比較順暢。將粗精紡產(chǎn)品擴(kuò)大至高支羊絨紗，全毛紗、混紡紗、針織紗、機(jī)織紗等多門類多品種并進(jìn)，產(chǎn)品檔次一年比一年高，質(zhì)量穩(wěn)定，有效增加了企業(yè)拓展客戶的機(jī)會(huì)。

　　“面對(duì)日趨激烈的產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，我們將企業(yè)的自主創(chuàng)新、自主研發(fā)作為提升核心競(jìng)爭(zhēng)力來抓，加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入力度，引進(jìn)專業(yè)人才，建立開發(fā)團(tuán)隊(duì)，制訂科技創(chuàng)新的目標(biāo)，著力推進(jìn)產(chǎn)品的差異化，挖掘差別化和功能性纖維的性能特點(diǎn)，充分利用產(chǎn)學(xué)研優(yōu)勢(shì)，依靠技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，提高產(chǎn)品的附加值和贏利空間，積極走科技興企的發(fā)展之路”。查小剛對(duì)提高企業(yè)創(chuàng)新能力的要求十分迫切，對(duì)人才十分渴望，先后成立了研究生工作站，獲批了蘇州市工程技術(shù)研發(fā)中心、江蘇省工程技術(shù)研發(fā)中心、江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，與東華大學(xué)、蘇州大學(xué)、江南大學(xué)進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，深化資源利用、產(chǎn)品研發(fā)、人才資源交流，不斷提升產(chǎn)品研發(fā)能力，先后成功報(bào)批9項(xiàng)國(guó)家實(shí)用新型專利，2項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，1項(xiàng)江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目。

　　創(chuàng)新離不開人才，對(duì)于人才培養(yǎng)，查小剛表示，聯(lián)宏紡織將利用產(chǎn)學(xué)研合作優(yōu)勢(shì)，一方面通過訂單式培養(yǎng)，打造一支層次分明、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)高、能力強(qiáng)的創(chuàng)新型人才梯隊(duì)。同時(shí)注重培養(yǎng)一線創(chuàng)新員工和青年技術(shù)骨干人才，鼓勵(lì)本科生、大學(xué)生到一線從事設(shè)備技術(shù)和生產(chǎn)工藝的研究，培養(yǎng)他們成為技術(shù)專業(yè)能手。另一方面，千方百計(jì)吸納行業(yè)專業(yè)人才，建立激勵(lì)機(jī)制，不斷壯大企業(yè)創(chuàng)新隊(duì)伍，調(diào)動(dòng)技術(shù)骨干的積極性，充分發(fā)揮人才的創(chuàng)新作用。

　　以品牌提效益實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型

　　經(jīng)營(yíng)上，聯(lián)宏紡織主動(dòng)降低外貿(mào)生產(chǎn)比重，嘗試性進(jìn)行“雪蘭”自主品牌的拓展，開發(fā)內(nèi)銷市場(chǎng)。面對(duì)主要的出口市場(chǎng)——歐美市場(chǎng)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，與歐美中小客商合作經(jīng)營(yíng)，設(shè)立辦事處，將“貿(mào)易前移”。“我的工廠是你的車間，你的公司是我的OFFICE”，查小剛提出了這樣的概念，以國(guó)際化的視野，充分利用國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)優(yōu)化資源配置，聯(lián)宏紡織“大貿(mào)易、小生產(chǎn)”的布局正在形成。

　　據(jù)了解，聯(lián)宏紡織已注冊(cè)了“雪蘭”、“LANKE.ENZHI”2個(gè)毛衫品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，依托意大利毛衫專業(yè)設(shè)計(jì)師，準(zhǔn)確把握流行趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。在銷售渠道上，目前“雪蘭”全部在線上銷售，聯(lián)宏紡織在北京成立了電子商務(wù)公司，通過搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，在研發(fā)、產(chǎn)銷、服務(wù)等環(huán)節(jié)營(yíng)造完善品牌的發(fā)展環(huán)境，著力提升品牌軟實(shí)力。據(jù)悉，今年下半年，“雪蘭”在網(wǎng)上的銷售情況良好。下一步，上海電子商務(wù)公司也將成立，查小剛希望借助專業(yè)設(shè)計(jì)和電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的力量，分別明確品牌的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、渠道、市場(chǎng)推廣策略，創(chuàng)新銷售模式，將顧客體驗(yàn)與產(chǎn)品性價(jià)比相結(jié)合，建立線上線下無縫對(duì)接的立體銷售團(tuán)隊(duì)，積極推進(jìn)毛衫產(chǎn)品走自主品牌專營(yíng)之路，做到以品牌應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，以品牌提升效益，以品牌實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型。

　　“要想干好這一行，必須這樣做?，F(xiàn)在是最最考驗(yàn)我們的時(shí)候，明年依舊比較困難，我們必須經(jīng)受住考驗(yàn)”，查小剛對(duì)于轉(zhuǎn)型升級(jí)堅(jiān)定不移，對(duì)于轉(zhuǎn)型困難有著充分考量。但他也有困惑：“真的有點(diǎn)累，但要放棄又心有不甘，其他行業(yè)就算有錢也不一定是我能賺的。我們這樣不大不小的企業(yè)究竟怎么做，有點(diǎn)迷茫”。對(duì)此，謝明鼓勵(lì)查小剛在從制造商向品牌商轉(zhuǎn)型過程中多研究成功案例；彭燕麗提醒查小剛要注意小批量多品種趨勢(shì)與設(shè)備的配套；徐文英表示，聯(lián)宏紡織設(shè)備先進(jìn)、內(nèi)部管理規(guī)范，大貿(mào)易小生產(chǎn)的設(shè)置貼合實(shí)際，品牌建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，布局與節(jié)奏掌握得不錯(cuò)，接下來，要更加重視產(chǎn)品研發(fā)和品牌營(yíng)銷，沿著“加強(qiáng)內(nèi)部配套完善，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，打造自主品牌，提升全員素質(zhì)”的既定目標(biāo)前進(jìn)。