浙江中鼎紡織有限公司位于崇福工業(yè)園，是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售高檔針織紗線的浙江省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、省科技型中小企業(yè)。公司創(chuàng)建于2001年，占地面積近120畝，擁有員工700多人，年生產(chǎn)能力達(dá)到1800噸。
　　作為一家傳統(tǒng)型企業(yè)，中鼎紡織走出了一條不一樣的“高新”之路，公司以中鼎紡織紗線省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心為依托，主要生產(chǎn)以羊絨色紡紗線為主導(dǎo)產(chǎn)品的各類高檔針織紗線，技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在同行業(yè)中名列前茅。公司已通過質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全和能源管理體系認(rèn)證，并擁有完善的企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系。產(chǎn)品主要銷往上海、江蘇、浙江、福建、廣東等地，并出口至歐美、日、韓及港澳臺(tái)等國(guó)家和地區(qū)。在公司的客戶中，有大家耳熟能詳?shù)亩鯛柖嗨?、雅戈?duì)?、hugoboss等國(guó)內(nèi)外知名品牌。
　　中鼎紡織總經(jīng)理朱躍文
　　面對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，傳統(tǒng)企業(yè)如何主動(dòng)適應(yīng)并實(shí)現(xiàn)突圍？從機(jī)遇期向新時(shí)期邁進(jìn)的民營(yíng)企業(yè)又該如何保持持久的生命力？帶著這些問題，記者昨天走進(jìn)中鼎，與公司總經(jīng)理朱躍文進(jìn)行了一次對(duì)話。
　　新常態(tài)是行業(yè)的洗牌期，也是優(yōu)秀企業(yè)的成長(zhǎng)期
　　記者：現(xiàn)在全國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，你是怎么理解新常態(tài)的？
　　朱躍文：客觀地說，這幾年紗線行業(yè)一直處在比較低迷的階段，一方面市場(chǎng)需求不旺，另一方面環(huán)保壓力與日俱增，這樣的狀態(tài)下，會(huì)有一大批技術(shù)跟不上時(shí)代要求、管理不規(guī)范的中小型企業(yè)慘遭淘汰，也就是我們說的行業(yè)洗牌。但對(duì)我們中鼎來說，我們一直堅(jiān)信“強(qiáng)者恒強(qiáng)”，通過優(yōu)勝劣汰，一批發(fā)展正規(guī)、管理規(guī)范的企業(yè)也會(huì)脫穎而出，總體說來，新常態(tài)將有利于優(yōu)化整個(gè)行業(yè)。
　　記者：新常態(tài)下，我們這樣的企業(yè)如何主動(dòng)適應(yīng)？
　　朱躍文：對(duì)我們企業(yè)來說，新常態(tài)的直接影響主要表現(xiàn)在兩方面：第一是人口紅利加速衰退，第二是各項(xiàng)資源要素日益緊張。我們企業(yè)主要靠?jī)?nèi)部挖潛來適應(yīng)新常態(tài)。一定程度上說，我們紗線行業(yè)是勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，而染色環(huán)節(jié)又屬于高污染高耗能，如何實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗、提高生產(chǎn)效率是我們一直關(guān)注的。
　　在這方面，我們比較大的動(dòng)作是引入能源管理體系，規(guī)范管理和技術(shù)節(jié)能兩條腿走路。舉個(gè)例子，為保證我們的紡紗車間恒溫恒濕，我們每個(gè)車間都配備了大風(fēng)機(jī)。一次偶然的機(jī)會(huì)，我們發(fā)現(xiàn)，相同的車間，相同的生產(chǎn)強(qiáng)度，能耗卻相差近40%。經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，能耗差別主要是由風(fēng)機(jī)的操作不同造成的。為此，我們組織相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，優(yōu)化操作，后來還專門聘請(qǐng)西門子技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)設(shè)備操作系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化。僅2013年，我們就投入299萬元進(jìn)行能源管理，年節(jié)約電量189.5萬千瓦時(shí)。
　　民營(yíng)企業(yè)正從機(jī)遇型向管理型轉(zhuǎn)變
　　記者：我之前就聽說中鼎在管理方面有獨(dú)特之處，你怎么看待管理創(chuàng)新的意義？
　　朱躍文：我認(rèn)為，民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展從機(jī)遇型向管理型轉(zhuǎn)變是必然趨勢(shì)，目前我們正在進(jìn)行這樣的轉(zhuǎn)變。早些年，我們搶占了市場(chǎng)先機(jī)，把握住了時(shí)代的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的大發(fā)展，但這幾年，傳統(tǒng)的民營(yíng)企業(yè)管理模式弊端不斷顯現(xiàn)，很多問題接踵而至。一開始，我們也有些措手不及，拆東墻補(bǔ)西墻，無法從根本上解決這些問題。后來，我意識(shí)到，完善標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系是我們企業(yè)克服自身發(fā)展瓶頸的唯一出路。
　　近年來，公司以“中至和，鼎至高”的核心理念為企業(yè)文化導(dǎo)向，以制度的建立、執(zhí)行和完善為平臺(tái)。2014年標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)成為年度工作的重中之重，各級(jí)人員充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，堅(jiān)決摒棄等靠思想，排除一切干擾因素，結(jié)合自身崗位實(shí)際，全面梳理崗位工作內(nèi)容和崗位職責(zé)，切實(shí)建立設(shè)計(jì)生產(chǎn)、營(yíng)銷、行政等各系統(tǒng)的制度、標(biāo)準(zhǔn)、流程、績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。
　　目前公司已經(jīng)通過iso9001質(zhì)量體系、iso14001環(huán)境體系、ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系和gb/t23331能源管理體系認(rèn)證，企業(yè)管理逐步走上標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的道路。
　　記者：我聽說中鼎的員工在同行業(yè)中穩(wěn)定性很高，有很多老員工從建廠一直工作到現(xiàn)在，老家的人聽說在中鼎工作，大多比較支持，這是為什么？
　　朱躍文：?jiǎn)T工是企業(yè)最大的財(cái)富。每年公司一號(hào)文件都是薪資文件，而我們對(duì)員工工資上浮也有明確的規(guī)定，即每年最少保證不低于10%的漲幅。在關(guān)愛員工方面，我們每年都會(huì)組織不同工作年限的員工出去旅游，我們的員工宿舍是按三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造的，不僅有公共活動(dòng)區(qū)，還有圖書室、影音室，每個(gè)房間最多居住員工不超過3人。
　　值得一提的是，我們企業(yè)的年夜飯比較有特色，每年公司都會(huì)組織留在桐鄉(xiāng)過年的員工一起吃年夜飯。這一天，管理人員就成了員工的服務(wù)員，從布置食堂到傳菜、收拾、洗碗，全部由管理人員負(fù)責(zé)。而每年大年初一，無論刮風(fēng)下雨，早上9點(diǎn)我肯定會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在員工宿舍，給大家拜年。
　　這些舉措，看似很小，但我們一直在堅(jiān)持，為的是給員工營(yíng)造一個(gè)家的氛圍，讓他們感受到公司的溫暖，讓他們覺得中鼎是可以依靠的企業(yè)。也只有這樣，才能充分發(fā)揮員工的工作積極性，我堅(jiān)信，企業(yè)關(guān)愛員工一定會(huì)有收獲。
　　技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)生存的核心競(jìng)爭(zhēng)力
　　記者：作為紡織行業(yè)省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，中鼎是如何進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的？
　　朱躍文：技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。中鼎是靠做半精紡起家的，這幾年，我們?cè)谛滦屠w維、新技術(shù)、新設(shè)備的運(yùn)用方面都堅(jiān)持創(chuàng)新。新纖維方面，我們的定位是高端紗線，而這部分客戶群的個(gè)性化需求很旺，比如有客戶要具有防火性能的紗線，有客戶需需要有抗靜電功能的紗線，這時(shí)候，我們就會(huì)開發(fā)新的纖維，從羊絨、駝絨、耗絨等的開發(fā)來看，我們的新型纖維創(chuàng)新比較成功。
　　說到新技術(shù)，我們有專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年保證近2000萬元投入到技術(shù)創(chuàng)新上，技術(shù)創(chuàng)新的投入每年占銷售收入的5%左右，每年堅(jiān)持開發(fā)6種以上新產(chǎn)品，我們60%至65%的銷售收入都來自于新產(chǎn)品。目前公司擁有發(fā)明專利1項(xiàng)，新型實(shí)用專利21項(xiàng)。
　　我們公司擁有國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的半精紡和意大利粗紡生產(chǎn)線，以及其他配套設(shè)備400余臺(tái)（套），并擁有一整套完善的檢測(cè)試驗(yàn)設(shè)備。
　　記者：如何理解我們企業(yè)提出的“中至和、鼎至高”文化理念？
　　朱躍文：“中至和”是指企業(yè)要在和諧共榮的環(huán)境中發(fā)展，“鼎至高”則代表企業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、高起點(diǎn)的戰(zhàn)略布局。只有在和諧共榮的環(huán)境中，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、高起點(diǎn)的戰(zhàn)略布局，而反過來，高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、高要求的戰(zhàn)略布局也促進(jìn)了我們與客戶、供應(yīng)商三者的和諧共榮發(fā)展。
　　在企業(yè)創(chuàng)辦之初，我們的產(chǎn)品定位就是高端紗線，為了保證“高端”，我們從原料采購(gòu)到生產(chǎn)過程再到成品檢驗(yàn)都有一套自己的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)。一開始，供應(yīng)商覺得我們的要求有些苛刻，但這么多年合作下來，他們經(jīng)常會(huì)說，要感謝中鼎，給我們這么高的要求，讓我們提高了產(chǎn)品技術(shù)，在行業(yè)中樹立了標(biāo)桿。很多我們的同行，到供應(yīng)商那里拿貨時(shí)，會(huì)說“跟中鼎的標(biāo)準(zhǔn)一樣”，在他們心目中，中鼎已經(jīng)成了高標(biāo)準(zhǔn)的代名詞，而能成為中鼎的供應(yīng)商，也在一定程度上提高了他們的品牌效應(yīng)。
　　對(duì)客戶而言，中鼎領(lǐng)先于行業(yè)的技術(shù)、高于常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的要求，也成為高端客戶的不二之選。很多客戶遇到一些解決不了的問題，都會(huì)主動(dòng)找到我們，我們常常會(huì)給他們不錯(cuò)的思路和建議。
　　記者：中鼎是鄂爾多斯、雅戈?duì)柕葒?guó)內(nèi)外知名品牌的供應(yīng)商，請(qǐng)問我們是如何做好客戶服務(wù)的？
　　朱躍文：一方面，我們經(jīng)常進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，能滿足客戶個(gè)性化的需求。比如，這兩年，我們會(huì)取國(guó)外最流行的色彩，編制年度流行色冊(cè)，免費(fèi)提供給客戶參考。另一方面，我們會(huì)延伸服務(wù)，站在客戶的角度想問題，比如一些產(chǎn)品出廠時(shí)就會(huì)提供溫馨提示卡，告知這款產(chǎn)品適合采用什么樣的后整理技術(shù)，用什么樣的洗劑、水溫、后整理化學(xué)藥劑比例等。每年，我們還會(huì)不定期地拜訪客戶，聽取客戶意見，協(xié)助客戶解決相關(guān)問題。
　　未來目標(biāo)重點(diǎn)是開拓國(guó)際市場(chǎng)
　　記者：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中鼎有什么與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻的動(dòng)作嗎？
　　朱躍文：網(wǎng)絡(luò)的力量是無窮的，我們也很看好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，目前我們正在籌備搭建自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，相信很快就會(huì)推出。
　　記者：接下來中鼎有什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略？
　　朱躍文：紡織行業(yè)有明顯的淡旺季周期，每年旺季來不及生產(chǎn)，淡季又要考慮穩(wěn)定員工，這樣不利于企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。未來一段時(shí)間，公司的重點(diǎn)將放在國(guó)際市場(chǎng)的開拓方面。目前我們國(guó)際市場(chǎng)銷售占比只有10%左右，我希望經(jīng)過我們幾年的努力可以提升到40%左右。相信國(guó)際市場(chǎng)的開拓，可以在一定程度上幫助企業(yè)緩解淡旺季的尷尬。
　　為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司已經(jīng)在布局。11月，我們剛剛成立了香港公司，希望通過這個(gè)點(diǎn)輻射全球。同時(shí)，我們已經(jīng)在美國(guó)、歐盟、日本、韓國(guó)注冊(cè)了中鼎商標(biāo)，在歐美區(qū)域、日本、韓國(guó)分別設(shè)立代理機(jī)構(gòu)。