成立于2002年的壹俐綺是新疆唯一一家具有男女裝、針?biāo)罂棧ㄎ餮b、襯衫、毛衣、皮衣、箱包等全系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力的本土服飾企業(yè)。2006年，公司開始試水中亞市場。與一般的貼牌代工模式不同，壹俐綺在中亞市場上始終踐行著自主品牌的發(fā)展理念，雖然品牌的推廣過程漫長而艱辛，但該公司通過聘請海外設(shè)計(jì)師等舉措力促產(chǎn)品附加值的提升。未來，公司計(jì)劃以吉爾吉斯斯坦為據(jù)點(diǎn)，進(jìn)軍烏茲別克斯坦等其他中亞國家的服裝市場。

　　記者：壹俐綺在中亞市場的業(yè)務(wù)集中在哪個(gè)國家？總體的業(yè)務(wù)規(guī)模和發(fā)展情況是怎樣的？

　　多力空：我們對中亞國家的出口主要集中在吉爾吉斯斯坦，年出口額大概在100萬美元。之所以將吉爾吉斯斯坦選為中亞市場的落腳點(diǎn)，主要是因?yàn)樵搰鞘澜缳Q(mào)易組織成員國，在經(jīng)商環(huán)境和貿(mào)易壁壘方面的障礙小于其他中亞國家；從開店的商業(yè)成本來看，也略低于國內(nèi)。

　　經(jīng)過前期的幾番考察，2006年，我們在吉爾吉斯斯坦首都比什凱克市的百貨大樓和中國商城里開設(shè)了統(tǒng)一形象的專柜，經(jīng)營業(yè)績也還可以。但2007年，由于政治風(fēng)波，吉爾吉斯斯坦主要城市發(fā)生騷亂。打砸搶等事件影響了正常的貿(mào)易往來，一些大型物資集散市場也因此被迫停業(yè)。在這樣的形勢下，我們不得不擱置在吉爾吉斯斯坦的專柜經(jīng)營業(yè)務(wù)。

　　記者：在中亞市場上，我國紡織服裝企業(yè)的出口訂單是以貼牌為主，壹俐綺如何確立了自主品牌的發(fā)展路徑？

　　多力空：剛開始接觸中亞市場時(shí)，我們也了解到了中亞客商常態(tài)化的采購習(xí)慣，無非在中國找一些加工廠生產(chǎn)服裝，最后貼上俄羅斯或土耳其國家的品牌商標(biāo)。但我感覺這種生存模式難以持久，客戶稍有不滿意就會(huì)尋找別的代工廠商，生產(chǎn)的產(chǎn)品差異也不大。而做品牌就不一樣了，將產(chǎn)品賦予獨(dú)特的設(shè)計(jì)語言，以及深入人心的品牌文化，這樣的發(fā)展路線才能讓企業(yè)走得長遠(yuǎn)，也更能獲得消費(fèi)者與合作伙伴的認(rèn)可。

　　在吉爾吉斯斯坦，服裝品牌以歐美居多，也有一些土耳其的品牌。但是從數(shù)量和類型來看都不太豐富，而且產(chǎn)品檔次跟中國國內(nèi)比，也是存在差距的。雖然我們公司的服裝定位于中高檔，但價(jià)格基本在當(dāng)?shù)厝丝沙惺艿姆秶畠?nèi)，春夏季服裝每件折合人民幣400~500元，秋冬季大概在1000~2000元左右。從這一點(diǎn)來看，吉爾吉斯斯坦的中高端品牌服裝市場蘊(yùn)藏著很大機(jī)遇。

　　記者：您認(rèn)為作為新疆的服裝企業(yè)，在開拓中亞市場時(shí)有何優(yōu)勢？

　　多力空：對于新疆企業(yè)來說，地緣、文化、語言等方面都具有獨(dú)特優(yōu)勢。在吉爾吉斯斯坦經(jīng)商時(shí)，由于當(dāng)?shù)氐拿褡逭Z言與新疆相近，我們基本不需要翻譯。從服裝文化來看，當(dāng)?shù)厝说拇┲?xí)慣、喜歡的款式與花型幾乎與新疆消費(fèi)者完全一樣，包括少數(shù)民族的服飾都是非常相似的。再加上新疆獨(dú)特的地緣優(yōu)勢，運(yùn)輸成本相對較低，所以我們開拓中亞市場還是有得天獨(dú)厚的機(jī)會(huì)的。

　　除了吉爾吉斯斯坦外，中亞國家中，烏茲別克斯坦和哈薩克斯坦的經(jīng)濟(jì)狀況都不錯(cuò)，從人口數(shù)量來看，消費(fèi)市場的發(fā)展也非?？捎^。今后，我們也準(zhǔn)備加強(qiáng)在這些國家的品牌推廣力度。

　　記者：聽說公司在提升設(shè)計(jì)方面曾重金聘請土耳其國際著名設(shè)計(jì)師，對于這種大手筆的投入您是出于什么考慮？效果如何？

　　多力空：土耳其紡織業(yè)具有較強(qiáng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，設(shè)計(jì)師在時(shí)尚及流行趨勢的把握上也有獨(dú)到之處，其服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模在國際市場上的影響力僅次于中國。2011年年底，我們以近60萬元的年薪聘請土耳其的設(shè)計(jì)師，這兩年下來企業(yè)感覺獲益良多。不僅是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感覺上有大幅提升，而且對服裝版型的開發(fā)和應(yīng)用也更加貼近中亞人的體型特點(diǎn)。中亞女性的身材比較高大，因此國內(nèi)女裝的版型和消費(fèi)者的體型數(shù)據(jù)就不太適用于中亞地區(qū)。以前我們的一些服裝訂單，在面料和縫制加工方面都可以做到無可挑剔，唯獨(dú)版型不合適，服裝的合體性不夠理想，做出來的服裝不實(shí)穿。所以，引進(jìn)土耳其設(shè)計(jì)師對我們來說不僅能增添設(shè)計(jì)實(shí)力，而且還能彌補(bǔ)這方面的短板。