在昨天開幕的中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會上，記者看到吳江漢通紡織有限公司的幾千種時尚面料整齊排列，花樣款式之多令人眼花繚亂，吸引了國內(nèi)外采購商紛紛來訂貨，特別是新推出的高端蕾絲式新品時尚面料，大受現(xiàn)場采購商的青睞，當天500余件面料小樣都被采購商們帶走。

　　作為“國家環(huán)保時裝面料開發(fā)基地”，漢通紡織的產(chǎn)品優(yōu)勢得益于強大的創(chuàng)新能力。據(jù)了解，去年，即便紡織行業(yè)利潤大幅下滑，漢通仍堅持投入300萬元用于新品開發(fā)，開發(fā)出新品面料近300個，創(chuàng)出歷史新高，每兩三天就出新品，每件新品都有特點，部分產(chǎn)品還成為市場上的主打產(chǎn)品。

　　以新品開發(fā)打造出自己的核心競爭力，不論市場行情如何變化，漢通總能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

　　公司董事長沈漢鏞介紹說，面料產(chǎn)品開發(fā)是否成功，市場是重要的“試金石”。“走差異化、個性化競爭之路，避開常規(guī)品種的競爭，這條路也是逼出來的，因為在同質(zhì)化競爭中企業(yè)的生存空間會越來越小，小企業(yè)能力、財力都有限，走差異化、個性化道路，并不是完全為了高利潤，更主要的是掌握市場主動，少一點同行競爭。”

　　近年來，漢通以“創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)意”為特色，一直精準把握最前沿的流行趨勢，建立了自己的研發(fā)設計團隊，不斷運用新技術，開發(fā)個性化產(chǎn)品，致力于創(chuàng)新研究和新型纖維面料的開發(fā)，在同類產(chǎn)品中處于領先地位。公司自行設計開發(fā)的玲瓏呢、軟糯Q彈、曲徑通幽、千山飛鳥、升灌木叢、雪紗等新產(chǎn)品相繼問世，做到生產(chǎn)一批、儲備一批、開發(fā)一批，始終走在市場的前列，一部分自主研發(fā)的新面料還獲得了中國紡織工業(yè)協(xié)會科學技術進步獎三等獎、長絲面料名優(yōu)精品金獎、中國流行面料優(yōu)秀獎等榮譽，公司已累計獲得專利109項，其中發(fā)明專利1項、實用新型專利8項、外觀專利100項，極大地提升了企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭力。

　　沈漢鏞認為，現(xiàn)在的產(chǎn)品開發(fā)，個性化和競爭性都非常強，企業(yè)要生產(chǎn)熱賣的產(chǎn)品，不僅需要順應客戶及市場需要、符合國際流行環(huán)保趨勢，還要充分考慮到客戶成本核算。為此，漢通在最大限度滿足客戶需求上下功夫，為了適應市場差異化和個性化的需求，在產(chǎn)品研發(fā)上始終走高技術含量、高檔次、高品位、高附加值、高效益的道路，將產(chǎn)品定位在特殊化、個性化、多樣化、功能化和生態(tài)化上，特別注重客戶的需求，經(jīng)常與客戶進行面對面的交流，切實了解他們新的不同要求，將其迅速反饋到面料中，研發(fā)出更加適合他們需求的面料，從而拓寬銷路、占領市場。如今，公司開發(fā)一個新產(chǎn)品從設計到送到客戶手中最短只需兩三天。

　　新品不斷，是因為他們在研發(fā)上舍得投入，舍得投入也讓企業(yè)獲得高回報，設計創(chuàng)新的差異化、個性化新產(chǎn)品的銷售額占漢通銷售總額的80%以上。