要在柯橋的面料界中做到出類拔萃并非易事，紹興永盛工貿(mào)公司作為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)中的一員，多年來(lái)，憑借著對(duì)優(yōu)質(zhì)和高品位產(chǎn)品的追求，從當(dāng)?shù)厝f(wàn)千企業(yè)中，突出重圍，搶占高檔女裝面料制高點(diǎn)，成為中國(guó)輕紡城研發(fā)創(chuàng)新的先鋒號(hào)。

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的市場(chǎng)中，產(chǎn)品定位精準(zhǔn)、品質(zhì)優(yōu)異以及企業(yè)獨(dú)有的營(yíng)銷手段和突出的品牌意識(shí)，成為企業(yè)能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必不可少的保障。在永盛工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)傅國(guó)慶看來(lái)，隨著當(dāng)前紡織品外銷市場(chǎng)的疲軟，紡織品內(nèi)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，企業(yè)要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持平穩(wěn)發(fā)展，必須要有自己的特色。

　　定位高端女裝面料穩(wěn)贏市場(chǎng)

　　經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，如今的紹興永盛工貿(mào)公司已從主營(yíng)進(jìn)口面料，發(fā)展成自主設(shè)計(jì)、研究、開發(fā)新面料的科技型開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，公司現(xiàn)擁有設(shè)計(jì)、營(yíng)銷人員100余人，生產(chǎn)設(shè)備全套采用進(jìn)口噴水、噴氣、劍桿、片梭、德國(guó)進(jìn)口經(jīng)編機(jī)、緯編圓機(jī)等織造及后整理設(shè)備。2003年，傅國(guó)慶與一家外商公司共同投資1000萬(wàn)美元成立了永盛針織有限公司，專門從事高檔針織面料的生產(chǎn)與銷售。為了適應(yīng)客戶多樣化、小量化、快速化的需求變化，2012年，傅國(guó)慶又投資成立永盛數(shù)碼印花科技公司，專門從事數(shù)碼印花開發(fā)、生產(chǎn)。

　　“實(shí)行差異化策略是永盛現(xiàn)在乃至將來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的所在。只有在某一面料領(lǐng)域時(shí)刻占據(jù)引導(dǎo)地位，并不斷地推陳出新，與常規(guī)產(chǎn)品拉開距離，才能得到國(guó)際時(shí)裝品牌的關(guān)注，成為高端面料供應(yīng)商。國(guó)內(nèi)一些致力于生產(chǎn)高端面料的企業(yè)幾乎都是靠差異化發(fā)展來(lái)應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”傅國(guó)慶表示。

　　在中國(guó)輕紡城女裝面料銷售市場(chǎng)，“永盛”女裝面料始終走高檔品牌路線，已成為一些國(guó)內(nèi)外知名女裝服飾的首選用料。“我們?cè)谒衅奉愔袃H選擇了高端女裝領(lǐng)域，就是要清晰鎖定目標(biāo)對(duì)象，以便提供更專業(yè)、高端、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，永盛內(nèi)銷的比例高達(dá)80%，幾乎服務(wù)于全國(guó)所有高檔女裝品牌，因而我們認(rèn)為，提供一流的產(chǎn)品是我們的責(zé)任與榮耀。”傅國(guó)慶說(shuō)道。

　　推陳出新開發(fā)獨(dú)有營(yíng)銷渠道

　　面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，永盛避開靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)取勝的傳統(tǒng)面料市場(chǎng)，開發(fā)生產(chǎn)人造絲、醋酸纖維、天絲、竹纖維以及各種加捻纖維的針織面料，并通過(guò)數(shù)碼印花等印染手段打造高端產(chǎn)品，進(jìn)而提升公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　另外，永盛還通過(guò)參加專業(yè)的紡織面料展會(huì)、定向新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)以及銷售人員到服裝企業(yè)面對(duì)面推介等方法來(lái)推廣產(chǎn)品。目前，該公司配備了獨(dú)立的面料開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，與意大利、法國(guó)等知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行定向合作，自主開發(fā)新花型和流行色趨勢(shì)分析。通過(guò)與國(guó)內(nèi)知名的女裝品牌服裝公司開展合作，他們還介入服飾公司的產(chǎn)品開發(fā)，進(jìn)而為他們量身定做面料產(chǎn)品。通過(guò)和這些品牌服裝公司形成的相互依存關(guān)系，永盛形成了獨(dú)特的營(yíng)銷渠道。該公司還計(jì)劃未來(lái)直接引進(jìn)國(guó)外設(shè)計(jì)人才，進(jìn)一步提高他們的開發(fā)設(shè)計(jì)能力。

　　打響品牌戰(zhàn)略樹企業(yè)口碑

　　在品牌文化越來(lái)越重要的今天，紡織產(chǎn)業(yè)的品牌發(fā)展也是必然趨勢(shì)。品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，在這個(gè)可持續(xù)的過(guò)程當(dāng)中，需要企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)文化等多種綜合元素。“整個(gè)中國(guó)輕紡城近萬(wàn)經(jīng)營(yíng)戶中，真正走上自主品牌之路的，現(xiàn)在不過(guò)上百家。如今，輕紡城面料的整體檔次在不斷提高，要求面料商戶也必須思變。”傅國(guó)慶如是說(shuō)。

　　在業(yè)內(nèi)，傅國(guó)慶有一不成文的經(jīng)商規(guī)矩：同一市場(chǎng)，同一產(chǎn)品不賣二價(jià)。由于永盛面料以時(shí)尚和創(chuàng)新著稱，所以市場(chǎng)上仿造“永盛”的面料產(chǎn)品也比比皆是，盡管模仿的面料“形似而神不似”，但卻讓此類產(chǎn)品打起了價(jià)格戰(zhàn)?？墒牵朗⒚媪蠄?jiān)持不降價(jià)原則，即使按仿制品價(jià)格出售依然有一定的利潤(rùn)空間，但傅國(guó)慶寧愿把面料堆放到倉(cāng)庫(kù)中，也不降價(jià)與仿制品競(jìng)爭(zhēng)。

　　“品牌文化是公司可持續(xù)發(fā)展的靈魂，要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力和沉淀才能形成一個(gè)品牌文化。在長(zhǎng)期和國(guó)內(nèi)的一些知名品牌服裝企業(yè)合作的過(guò)程中，我深感品牌文化建設(shè)的重要性和難巨性。”傅國(guó)慶告訴記者，公司將在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間花費(fèi)巨大的人力、物力去建設(shè)自己的品牌文化。

　　近年來(lái)，永盛的女裝面料產(chǎn)品已經(jīng)打入了北京、上海、廣州、深圳等一線市場(chǎng)。通過(guò)從織造工藝等自主研發(fā)方面的控制，永盛牢牢抓住了客戶的心。目前與深圳贏家服飾、影兒時(shí)尚集團(tuán)等品牌服飾集團(tuán)一直保持著長(zhǎng)期合作。在傅國(guó)慶的理念里，面料贏利不是單方面的，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈雙贏、共贏乃至多贏。只有上下游聯(lián)動(dòng)共同保證品質(zhì)，產(chǎn)品才能最終投入市場(chǎng)從而循環(huán)贏利。“品牌要做好也要做長(zhǎng)，我們要努力把‘永盛’打造成著名的面料品牌。”傅國(guó)慶最后說(shuō)道。