近兩年，受全球經(jīng)濟(jì)下滑的影響，國(guó)內(nèi)的紡織品市場(chǎng)變得十分不景氣，服裝、家紡、面料等行業(yè)的銷量均有所下降，這使得大面積的紡織企業(yè)業(yè)績(jī)下滑，少有幾家能夠拿得出漂亮的“成績(jī)單”。
　　而對(duì)于山東銀仕來(lái)紡織股份有限公司來(lái)說(shuō)，行業(yè)的低迷卻為品牌的脫穎而出造就了機(jī)會(huì)，使企業(yè)一躍成為業(yè)內(nèi)的“佼佼者”。對(duì)此，山東銀仕來(lái)紡織股份有限公司副總經(jīng)理陳洪彬表示，如今，整個(gè)紡織品市場(chǎng)不景氣是事實(shí)，但銀仕來(lái)的情況卻一直不錯(cuò)。“說(shuō)我們是‘佼佼者’也行，但這個(gè)‘佼佼者’并不是說(shuō)我們企業(yè)最大、最優(yōu)秀，而是說(shuō)在艱難的市場(chǎng)境況中，在這個(gè)特殊的時(shí)期，我們采取了許多積極舉措排除困擾，使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)期或超過(guò)預(yù)期。這個(gè)‘佼佼者’當(dāng)然也不是上帝的恩賜，而是我們穩(wěn)扎穩(wěn)打，尊重市場(chǎng)規(guī)律和貿(mào)易規(guī)則的結(jié)果。”
　　保質(zhì)量才能保市場(chǎng)
　　對(duì)于山東銀仕來(lái)紡織股份有限公司來(lái)說(shuō)，此次能夠免受市場(chǎng)大環(huán)境的影響，使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，并非是一時(shí)的幸運(yùn)，而是多年積累的結(jié)果。“多年來(lái)，我們始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位置。”陳洪彬說(shuō)，“任何一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌，如果沒(méi)有質(zhì)量作保障，市場(chǎng)就不會(huì)有保障。保障質(zhì)量也是一個(gè)企業(yè)應(yīng)負(fù)的社會(huì)責(zé)任。”
　　然而，如何有效保障質(zhì)量，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)卻并非易事。早前，中國(guó)棉協(xié)就科技發(fā)展目標(biāo)制訂了一個(gè)規(guī)則，主要有3個(gè)重要方面：一是強(qiáng)調(diào)精細(xì)化加工技術(shù)、環(huán)保和綜合利用；二是通過(guò)新型裝備、工藝、技術(shù)開(kāi)發(fā)高檔新產(chǎn)品；三是完善發(fā)展加工制造流程，建立完整的檢測(cè)和監(jiān)控體系?？陀^來(lái)說(shuō)，這3個(gè)基本要求對(duì)于企業(yè)提升轉(zhuǎn)型具有重要意義。對(duì)于這一規(guī)則，陳洪彬表示，銀仕來(lái)紡織一直嚴(yán)格遵守，并且收獲很大，產(chǎn)品質(zhì)量得到了大幅度提升，產(chǎn)品技術(shù)含量也在不斷提高。
　　“不過(guò)，技術(shù)提升僅僅是一方面，想要真正保障產(chǎn)品質(zhì)量，還需要不斷鼓勵(lì)技術(shù)人員和員工參與各項(xiàng)技改活動(dòng)，這樣既提高了產(chǎn)能，也提升了質(zhì)量。同時(shí)，減少了勞動(dòng)力，節(jié)約和降低了能耗，最終實(shí)現(xiàn)提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本的雙目標(biāo)。”陳洪彬說(shuō)，“一個(gè)企業(yè)只有好的設(shè)備和技術(shù)是不夠的，很多事情還是需要由人來(lái)做。因此，提高員工的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)員工的主人翁精神，勇于擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任也非常重要。在這方面我們做了許多努力，如實(shí)施扁平化管理體系、制定實(shí)施各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃。另外，我們還與武漢紡織大學(xué)、南京藝術(shù)學(xué)院等高等院校建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，使企業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)和技術(shù)應(yīng)用等方面得到了有力支撐。作為生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量有了保障也就贏得了客戶的信賴，繼而贏得了市場(chǎng)。”
　　尋求新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)
　　作為一家高端面料生產(chǎn)企業(yè)，銀仕來(lái)紡織在具備雄厚的設(shè)計(jì)能力和研發(fā)能力的同時(shí)，也有著強(qiáng)大的產(chǎn)能和銷售渠道。
　　陳洪彬介紹說(shuō)，目前，銀仕來(lái)紡織擁有先進(jìn)織機(jī)1000多臺(tái)，其中，大提花織機(jī)200多臺(tái)，年產(chǎn)能可達(dá)8000萬(wàn)米以上。“多年來(lái)，我們廣泛采用棉、天絲、牛奶纖維、大豆纖維、竹纖維等原材料，生產(chǎn)出各種功能性、差異化、個(gè)性化新面料。其中，大提花、小提花面料在高檔家紡市場(chǎng)的占有率分別位列全國(guó)第一位和第二位，是國(guó)內(nèi)外品牌服裝、家紡企業(yè)的重要供應(yīng)商。”
　　但近幾年，由于受宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，許多家紡企業(yè)陷入了發(fā)展困境。面對(duì)市場(chǎng)的巨大變化以及供需關(guān)系的變化，銀仕來(lái)紡織開(kāi)始認(rèn)真思考企業(yè)未來(lái)的發(fā)展道路。“通過(guò)梳理思路，我們發(fā)現(xiàn)即使在困難的市場(chǎng)環(huán)境下，也還是存在著許多商機(jī)。”陳洪彬說(shuō)，“為了找尋市場(chǎng)突破口，我們一方面根據(jù)客戶需求，研發(fā)了許多高端產(chǎn)品和個(gè)性化產(chǎn)品，比如運(yùn)用新材料、新工藝與國(guó)內(nèi)同類企業(yè)拉開(kāi)距離，利用產(chǎn)品的‘獨(dú)特性’和‘唯一性’強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等。另一方面延伸產(chǎn)業(yè)鏈，在原有的國(guó)外客商中尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，因?yàn)橛性S多客商與我們一樣面臨發(fā)展困境，他們不僅需要我們的面料，而且還需要我們提供成品。目前，雖然我們尚未建立自己的成品生產(chǎn)線，但建成一個(gè)服裝、家紡成品生產(chǎn)協(xié)作機(jī)制是完全可行的。于是，這就完成了產(chǎn)業(yè)鏈的延伸或者說(shuō)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，既滿足了客戶需求，也擴(kuò)大了企業(yè)市場(chǎng)渠道，獲得了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，形成了新的供需關(guān)系。”
　　遵守“游戲規(guī)則”
　　然而新供需關(guān)系的形成，也伴隨著新問(wèn)題的增加。“目前在國(guó)內(nèi)，供需雙方之間存在著大量賒賬、欠賬、壞賬、死賬等現(xiàn)象，這種情況不僅僅發(fā)生在紡織行業(yè)，其他行業(yè)也一樣，這也許是中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)‘特色’。”陳洪彬說(shuō)，“早些年，我們一直做國(guó)外市場(chǎng)，結(jié)算一般采用‘信用證’方式，買賣雙方達(dá)成協(xié)議就不會(huì)出現(xiàn)欠賬問(wèn)題。后來(lái)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，首先碰到的頭疼事就是結(jié)算問(wèn)題。”
　　據(jù)了解，在國(guó)內(nèi)，上下游企業(yè)之間的原材料供應(yīng)、成品生產(chǎn)企業(yè)與終端客戶之間的貨品供應(yīng)都是如此，似乎大家已經(jīng)完全習(xí)慣和接受了賒賬、欠賬的經(jīng)營(yíng)模式。這個(gè)模式帶來(lái)的結(jié)果是：市場(chǎng)好的時(shí)候能夠形成了一種假性的‘正常循環(huán)’，但當(dāng)市場(chǎng)不景氣時(shí)，資金鏈便出現(xiàn)了問(wèn)題，所有的環(huán)節(jié)都會(huì)感到資金的壓力。事實(shí)上，這個(gè)奇葩營(yíng)銷方式，已經(jīng)把市場(chǎng)帶進(jìn)了一個(gè)很不健康的狀態(tài)。
　　陳洪彬說(shuō)：“面對(duì)這樣的狀況，我們經(jīng)過(guò)反復(fù)論證后決定，堅(jiān)持不賒賬、不欠賬，這是營(yíng)銷的基本原則。實(shí)踐證明，這么多年堅(jiān)持下來(lái)，并沒(méi)有影響到企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。面對(duì)交易不順和習(xí)慣賒賬的客戶，我們一方面堅(jiān)持原則不改變，另一方面加強(qiáng)推廣宣傳，廣泛接觸客戶，讓客戶了解我們的產(chǎn)品，結(jié)果狀況很快就改變了。一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)大需要許多支撐力，但是歸根結(jié)底還是產(chǎn)品。我認(rèn)為，現(xiàn)在許多企業(yè)感到壓力大，實(shí)際上就是資金的問(wèn)題，不是庫(kù)存壓力就是賒賬后資金不能及時(shí)回籠造成的壓力，我們不存在這樣的問(wèn)題。盡管近幾年市場(chǎng)不太好，而我們的企業(yè)卻一直保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。”
　　在這個(gè)獨(dú)具“特色”的市場(chǎng)里搏擊，銀仕來(lái)堅(jiān)持不賒賬、不欠賬，自然也就沒(méi)有了“賴賬”這一說(shuō)。此外，銀仕來(lái)能夠獨(dú)善其行、贏得市場(chǎng)，最重要的還是靠產(chǎn)品說(shuō)話。在這個(gè)市場(chǎng)里，遵守“游戲規(guī)則”十分重要，假若企業(yè)都能夠做到這一點(diǎn)，那么我們的市場(chǎng)將變得純凈，消費(fèi)者也會(huì)放心購(gòu)買，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)性健康發(fā)展。