中天紡織：把握核心競(jìng)爭(zhēng)力 以特色求發(fā)展

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時(shí)間:2015-11-10 10:11:27]  [商丘日?qǐng)?bào)]

　　從5000紗錠起步，商丘中天紡織有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中天紡織”)圍繞棉紡，穩(wěn)步發(fā)展，做大做強(qiáng)。
　　中天紡織始建于2004年，在艱難的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展進(jìn)程中，該公司始終結(jié)合自身實(shí)際情況，在企業(yè)文化，質(zhì)量和成本，原料采購(gòu)和產(chǎn)品銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)做出自己的特色，做出自己獨(dú)特的風(fēng)格，逐步提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
　　多年來(lái)，中天紡織堅(jiān)定地走高端紡織之路，重點(diǎn)發(fā)展科技紡織、綠色紡織、品牌紡織、時(shí)尚紡織，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)制造業(yè)向制造業(yè)后續(xù)服務(wù)價(jià)值鏈的延伸，先后獲得“商丘a級(jí)納稅企業(yè)”、“商丘市發(fā)展進(jìn)步獎(jiǎng)”、“河南省紡織服裝30強(qiáng)”、“河南省質(zhì)量誠(chéng)信aaa級(jí)企業(yè)”、“河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”等榮譽(yù)，2013年獲商丘市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)。
　　嘗試“直銷(xiāo)”，探索企業(yè)經(jīng)營(yíng)新模式
　　通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)查，中天紡織研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)棉紗這類(lèi)大宗商品的銷(xiāo)售，完全可以嘗試“直銷(xiāo)”這種模式，運(yùn)用abc分類(lèi)管理法，由廣布銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的零星銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)榇罂蛻?hù)銷(xiāo)售，把管理銷(xiāo)售隊(duì)伍的精力，投入到對(duì)大客戶(hù)的維護(hù)上。
　　公司先后邀請(qǐng)多家有合作意向的重點(diǎn)客戶(hù)來(lái)公司考察，對(duì)公司管理、技術(shù)、用棉等提出建議，對(duì)產(chǎn)品品種和質(zhì)量提出要求，讓客戶(hù)實(shí)地感受公司的企業(yè)文化?？偨?jīng)理作為“直銷(xiāo)”環(huán)節(jié)的第一聯(lián)系人，親臨銷(xiāo)售第一線(xiàn)，第一時(shí)間處理銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題，建立快速反應(yīng)機(jī)制，減少了中間環(huán)節(jié)，讓客戶(hù)在第一時(shí)間得到滿(mǎn)意的答復(fù)。對(duì)于客戶(hù)反映的問(wèn)題，總經(jīng)理親自帶隊(duì)第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)。這種銷(xiāo)售模式運(yùn)行一年多來(lái)，與公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)已達(dá)5家。在今年市場(chǎng)不景氣、銷(xiāo)售相對(duì)艱難的情況下，中天紡織仍然保持著產(chǎn)銷(xiāo)平衡的局面，而且實(shí)現(xiàn)全年滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)。
　　加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化生產(chǎn)
　　企業(yè)的生產(chǎn)要素都集中在現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)的效益源于現(xiàn)場(chǎng)。因此，企業(yè)的精細(xì)化管理必須從現(xiàn)場(chǎng)抓起。
　　通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)管理，各種要素得到合理分配，人力、物力、財(cái)力緊密結(jié)合，才能提高經(jīng)濟(jì)效益。為改善企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)施精細(xì)化的現(xiàn)場(chǎng)管理，中天紡織打造出“全棉針織精品紗”，公司在原有目標(biāo)管理的基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化，推出了各工段工作操作規(guī)范，從原輔材料進(jìn)廠(chǎng)到成品出廠(chǎng)全部囊括其中。
　　同時(shí)，在生產(chǎn)設(shè)備上不斷進(jìn)行更新?lián)Q代，公司擁有國(guó)內(nèi)國(guó)際先進(jìn)紡紗設(shè)備。在節(jié)能方面，細(xì)紗機(jī)、空調(diào)、精梳機(jī)、加裝變頻器，共計(jì)50臺(tái)；細(xì)紗機(jī)節(jié)能風(fēng)機(jī)由2.2kw改為1.1kw，共計(jì)209臺(tái)；在質(zhì)量提升方面，自絡(luò)改進(jìn)(由原來(lái)的133m型槽簡(jiǎn)機(jī)改造為世界一流進(jìn)口設(shè)備)日本材田18臺(tái)，型號(hào)21c、德國(guó)賜來(lái)福autocnorx5，共15臺(tái)，全部加裝烏斯特電子清紗設(shè)備，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量大大提升。并且全部加裝烏斯特公司自調(diào)勻整儀，對(duì)紗線(xiàn)重量不勻率控制提升2個(gè)檔次。
　　發(fā)揮倉(cāng)儲(chǔ)功能，強(qiáng)化棉花移庫(kù)監(jiān)管
　　公司重視棉花原材料基礎(chǔ)的建設(shè)，本著“立足棉花求生存，圍繞市場(chǎng)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)思路，成立了河南大成棉業(yè)有限公司，積極開(kāi)展棉花棉紗經(jīng)營(yíng)、期貨交割、倉(cāng)儲(chǔ)管理、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、保稅倉(cāng)儲(chǔ)、倉(cāng)儲(chǔ)管理輸出等綜合性業(yè)務(wù)。公司現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)化倉(cāng)庫(kù)15座，總倉(cāng)儲(chǔ)面積15萬(wàn)平方米，是同時(shí)具備國(guó)儲(chǔ)庫(kù)和全國(guó)棉花交割市場(chǎng)交割庫(kù)資格的倉(cāng)庫(kù)。公司現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)人員60人，管理設(shè)施先進(jìn)，各類(lèi)機(jī)械設(shè)備齊全，每年可儲(chǔ)備棉花30萬(wàn)噸以上。
　　公司在多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，同新疆建設(shè)兵團(tuán)棉麻公司建立了互相信任的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為適應(yīng)國(guó)家新的棉花政策，實(shí)現(xiàn)棉花資源與社會(huì)需求的無(wú)縫對(duì)接，中天紡織與新疆建設(shè)兵團(tuán)棉麻公司簽訂了棉花移庫(kù)、監(jiān)管業(yè)務(wù)合作協(xié)議，中天紡織將為新疆建設(shè)兵團(tuán)棉麻公司棉花周轉(zhuǎn)、銷(xiāo)售前移在倉(cāng)儲(chǔ)、監(jiān)管、物流等方面提供優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)。該協(xié)議的簽訂，將為蘇魯豫皖四省的紡織用棉企業(yè)創(chuàng)造極大的便利條件，使企業(yè)充分享受?chē)?guó)家棉花新政帶來(lái)的實(shí)惠。