蘇州金輝功能性纖維紡成的紗線

　　多年來一直致力于功能性、差別化纖維產品研發(fā)和市場推廣的蘇州金輝纖維新材料有限公司，目前已形成獨特的贏利模式，也正在收獲差異化創(chuàng)新帶來的甜蜜成果。

　　典型的案例是，在此前3屆中國纖維流行趨勢發(fā)布中，金輝的酷卡帛、爽麗絲、蕊棉等產品入圍。這些產品已通過委托開發(fā)、合作開發(fā)、品牌指定等形式在下游終端領域得到廣泛應用。

　　蘇州金輝纖維新材料有限公司董事長談輝透露，2014年金輝的功能性、差別化纖維的產量與銷售額同比增幅均高達80%，平均利潤率也明顯高于2013年，并高于行業(yè)平均利潤率水平。

　　談輝表示：“這充分說明了在行業(yè)整體形勢下行的情況下，功能性、差別化纖維帶來的差異化模式明顯提高了品牌的競爭力和附加值，這一模式在細分和終端消費領域也將得到越來越多的認可。”

　　堅持“小批量、多品種”差異化開發(fā)路線

　　在化纖行業(yè)里，金輝屬于比較典型的“一企多品”型企業(yè)。它堅持“小批量、多品種”的開發(fā)生產模式，注重個性化定制，進行專業(yè)化的產品開發(fā)和應用，這使它可以有效規(guī)避化纖行業(yè)里不少企業(yè)面臨的同質化競爭加劇的難題。

　　金輝的產品目前主要分為安全、健康、舒適、環(huán)保4大系列。安全系列產品主要包括火御、抗靜電等，其中火御的阻燃功能持久高效，不隨洗滌次數(shù)增加而下降。健康系列產品主要包括酷卡帛、舒虹綾等，其中酷卡帛采用回收的咖啡渣制成，具有吸附異味、抑菌、升溫、抗紫外、吸濕快干等特性。舒適系列產品主要包括爽麗絲、蕊棉等，其中爽麗絲具有高親水、持續(xù)涼感、干爽透氣、抗菌、抗紫外性能。環(huán)保系列產品主要包括綠可綾等，回收利用廢棄塑料瓶，循環(huán)利用，原液著色，通過色母粒添加，減少染整環(huán)節(jié)帶來的環(huán)境污染，節(jié)能環(huán)保。

　　這些多樣化的功能性產品廣泛應用于運動、休閑、內衣、家紡、牛仔等領域，得到下游客戶的一致好評。

　　本屆紗線展上，金輝重點展出了可應用于運動、休閑、家紡、內衣等領域的4種產品，包括蕊棉Rimens、酷魔絲Coolmous、爽麗絲Physcool和舒虹綾Shotin。

　　其中，高安全性是蕊棉Rimens的亮點，它運用鈦系催化劑，不含重金屬，它的制成品具有棉一樣的觸感，但快干性強于棉花，吸濕性也強于聚酯纖維。該產品被中國科學技術部列入“2014年國家重點新產品計劃”。舒虹綾Shotin的亮點則在于能釋放負離子，加快新陳代謝，增強體能，同時還能消除疲勞，快速恢復體能，使人們遠離亞健康。

　　可以說，向好的銷售數(shù)據(jù)便是對其產品市場開拓成果的最好檢驗和證明。談輝介紹，2013年金輝的功能性產品銷量約3000噸，銷售額約1億元。2014年，公司功能性產品的銷量約4200噸，同比增幅40%；銷售額約1.3億元，同比增幅約30%。

　　談輝指出，隨著生活水平不斷提高，消費者更加追求健康舒適的生活質量。公司一直緊緊把握“質量、低碳、綠色、時尚”的消費趨勢，圍繞“安全、健康、舒適、環(huán)保”的理念進行新產品開發(fā)，陸續(xù)開發(fā)了抗菌、抗紫外、透氣導濕、涼感、吸濕快干、保暖等幾十種功能性差別化產品，以更好地滿足豐富多彩的市場需求。接下來，公司還將不斷做好新產品開發(fā)，保持產品的獨特性、權威性。同時，做好材料開發(fā)與面料開發(fā)的結合，進行產業(yè)鏈集成創(chuàng)新。

　　強化“聯(lián)合開發(fā)”和“委托開發(fā)”模式

　　2014年，金輝加強了“與產業(yè)鏈上游企業(yè)聯(lián)合開發(fā)”和“接受下游客戶委托開發(fā)”相結合的開發(fā)體系，完成新產品開發(fā)4項，并迅速形成了生產和銷售能力。

　　目前，水星家紡等知名家紡品牌均是金輝的重點客戶；巴拉巴拉、黑牡丹等品牌的牛仔產品也大量運用金輝的纖維產品。與這些企業(yè)的合作，采取的就是委托開發(fā)和合作開發(fā)的模式。

　　其中，委托開發(fā)主要是圍繞消費者需求展開。以與李寧的合作為例：近兩年，金輝與李寧先后達成了5項委托開發(fā)協(xié)議，主要包括第三代咖啡炭聚酯纖維、舒感聚酯纖維、漢麻炭聚酯纖維、咖啡炭第四代、親水性抗起球聚酯短纖的產品開發(fā)。

　　合作開發(fā)則是圍繞前瞻性、前沿性的技術儲備進行開發(fā)。從2003年開始，金輝與上海石化合作開發(fā)了消光、阻燃、消光阻燃、親水改性等一系列產品，共同參與制定了行業(yè)標準《阻燃聚酯切片》（FZ/T51007-2012）。

　　談輝表示，這兩年公司產品在下游市場的推廣效果不錯，主要原因是消費者消費水平的提高推動了功能性產品的需求；同時，化纖產品同質化的競爭也促進金輝堅持進行差異化產品開發(fā)。“公司的功能性產品因性能優(yōu)勢和品質優(yōu)勢明顯，在國內市場面臨的競爭并不多。”談輝談及公司的產品自信滿滿。

　　談輝還從更廣闊的角度看待聯(lián)合下游服裝、家紡等品牌進行新品開發(fā)的模式。他指出，國際纖維品牌的快速發(fā)展幾乎都是由本土終端零售品牌帶動起來的。因此潛心研究與本土和國際終端零售品牌的合作，通過最終消費者的體驗和認可來促進品牌建設，才是纖維企業(yè)實現(xiàn)良好發(fā)展的有效途徑。