多喜愛 定位清晰的家用紡織品企業(yè)

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時間:2015-06-03]  [證券市場周刊]

　　多喜愛(002761,股吧)（下稱“公司”，002761.SZ）是一家家用紡織品企業(yè)，主要從事以套件類產(chǎn)品（含枕套、被套、床單、床笠等）、芯類產(chǎn)品（含枕芯、被芯）為主的家紡用品的研發(fā)設(shè)計、委托加工的組織、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷售業(yè)務(wù)，并一直致力于新材料面料的應(yīng)用研發(fā)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)。報告期內(nèi)公司財務(wù)狀況穩(wěn)定，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理、質(zhì)量優(yōu)良；凈利潤增長勢頭良好，盈利能力較強(qiáng)。
　　具備差異化競爭優(yōu)勢
　　據(jù)國家統(tǒng)計，2013年，中國家用紡織品行業(yè)1810家規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2611.90億元，比2012年增長8.1%。在國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好、居民收入持續(xù)增長及其所帶動的消費(fèi)升級等相關(guān)因素的驅(qū)動下，家用紡織品行業(yè)已經(jīng)成為紡織行業(yè)中潛在市場空間最大、市場規(guī)模增長最快的子行業(yè)。
　　公司一直致力于家用紡織品的研發(fā)設(shè)計、委托加工的組織、品牌推廣與渠道建設(shè)等業(yè)務(wù)，并堅持新材料的自主研發(fā)和生產(chǎn)，積極打造自有品牌，自身研發(fā)實力、資金實力及銷售渠道實力不斷加強(qiáng)。
　　公司的主要產(chǎn)品為“多喜愛”品牌床上用品。“多喜愛”品牌的內(nèi)涵主要可歸納為時尚、簡約、年輕。公司經(jīng)過多年經(jīng)營和發(fā)展，在二、三線城市已建立了深入、廣泛的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，形成了差異化的競爭優(yōu)勢。
　　目前，中國家用紡織品的消費(fèi)呈現(xiàn)快速擴(kuò)張，且以剛性消費(fèi)需求為主，如新婚、遷入新居和裝修后添置或更換家用紡織品。物美價平的中高檔家用紡織品是大多數(shù)該類消費(fèi)者的選擇，能夠消費(fèi)高檔家用紡織品的消費(fèi)者仍然占比較低。公司在戰(zhàn)略布局上經(jīng)過多年整合，已經(jīng)形成了清晰明確的市場定位。
　　公司按照產(chǎn)品的風(fēng)格、市場定位、價格等因素，在各類別產(chǎn)品下劃分了不同系列，以滿足不同消費(fèi)者的需求。公司產(chǎn)品分為經(jīng)典類、格調(diào)類、風(fēng)尚類和婚慶類等系列產(chǎn)品，以不同的花色、設(shè)計、款式和色彩來表現(xiàn)不同的主題風(fēng)格，從而滿足各個細(xì)分市場的差異化需求。
　　定位二、三線城市中高端市場
　　公司著力打造與自身市場定位相匹配的產(chǎn)品線和銷售網(wǎng)絡(luò)，實行差異化的競爭策略。公司經(jīng)過多年的積累和發(fā)展，現(xiàn)已成為家用紡織品行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一。
　　公司在全國市場享有較高的知名度和品牌美譽(yù)度，在同行業(yè)中，公司的品牌影響力、研發(fā)設(shè)計能力、渠道拓展能力和市場份額均位居市場前列，是中國家用紡織品行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一。
　　從細(xì)分市場來看，中高端市場的客戶群體數(shù)量較大、市場前景廣闊，目前存在的主要問題在于大部分業(yè)內(nèi)企業(yè)對于廣大二、三線城市市場的開發(fā)力度不足、渠道策略與產(chǎn)品線匹配工作不到位，導(dǎo)致該細(xì)分市場的挖掘程度不夠，公司根據(jù)該市場的消費(fèi)需求，打造與之匹配的產(chǎn)品線，并立足于該細(xì)分市場進(jìn)行渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，已取得較為明顯的競爭優(yōu)勢。
　　在家用紡織品行業(yè)的市場競爭中，細(xì)分市場的選擇是取得市場優(yōu)勢的重要因素。近年來，隨著國內(nèi)居民生活水平的穩(wěn)步提高，國內(nèi)二、三線城市將成為行業(yè)新的增長點。就家用紡織品行業(yè)而言，由于二、三線城市地域遼闊且人口基數(shù)巨大，其實際消費(fèi)能力和市場規(guī)模均高于一、二線城市。
　　公司的銷售區(qū)域側(cè)重于國內(nèi)二、三線城市，定位于該區(qū)域的中高端市場，將消費(fèi)群體主要鎖定為該區(qū)域市場的年輕人群體。公司基于細(xì)分市場定位大力實施渠道下沉的網(wǎng)點建設(shè)策略，在二、三線城市乃至縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)一級區(qū)域廣泛設(shè)立銷售網(wǎng)點，截至2014年年底，公司共有直營店117家，加盟店772家，合計889家銷售網(wǎng)點。
　　近年來，隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，公司也順應(yīng)趨勢，加大了對網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的拓展力度，公司采取了微信、微博、社區(qū)化營銷等多種行之有效的營銷措施，有效提升了公司在電商渠道的市場份額及品牌美譽(yù)度。報告期內(nèi)，公司網(wǎng)絡(luò)銷售收入逐年提高。