李寧是如何在一年內(nèi)扭虧為盈的？

[編輯:Cyx]  [發(fā)布時(shí)間:2016-03-11 13:03:56]  [企業(yè)觀察網(wǎng)]

俗話說的好，你不能改變時(shí)代，就要去適應(yīng)時(shí)代，在這個(gè)電商橫行的時(shí)代，既然實(shí)體店的衣服不好賣，那么商家完全可以縮小實(shí)體店，用心經(jīng)營自己網(wǎng)上的旗艦店，可以通過發(fā)展電商渠道，拉回銷售額。還可以與天貓、蘇寧、京東合作?；蛘咄嫫鹆薕2O、微商這樣的新概念。

　　京東商城與綾致、李寧等推出服裝O2O模式，希望從用O2O的形式，激活線下門店。在京東服裝O2O模式下，知名服裝企業(yè)在線下的數(shù)千家門店都可以變成小型倉儲中心，用戶在京東下單后，京東快遞員可以從就近門店取貨并送到用戶手中，用戶也可以下班后直接去就近門店自提。

　　照著這樣的趨勢發(fā)展下去，不難想象，在不久的將來，實(shí)體店很有可能就變成了體驗(yàn)店了，客戶們走進(jìn)實(shí)體店僅僅只是為了試穿一下衣服，看看上身效果如何而已。

　　進(jìn)入童裝領(lǐng)域，開創(chuàng)“小李寧”
 

　　同樣是賣服裝，童裝的銷售量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他類型的服裝，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2012-2015童裝產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，童裝產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值年增長率達(dá)25%至30%。2014年我國童裝市場規(guī)模突破1400億元大關(guān)。二胎政策松綁，雖難在短期內(nèi)一下子擴(kuò)大相關(guān)市場需求，卻不可否認(rèn)的確給服裝行業(yè)特別是童裝領(lǐng)域帶來了積極的信號和信心。美邦童裝品牌moomoo相關(guān)人士透露，童裝年銷售額目前在3億元，但預(yù)期兩年內(nèi)達(dá)到10億元。

　　所以很多品牌推出了各式各樣類型的服裝，同一個(gè)品牌，既有男裝，女裝，又有童裝，家居服飾，同樣的男裝，又被細(xì)細(xì)分為休閑的，運(yùn)動的，職業(yè)的……這樣越分越細(xì)，總有一類是你喜歡的，這樣比單一類型的服裝品牌吸引的顧客就要打打增多了。

　　早在2012年，李寧集團(tuán)宣布，以全新的管理團(tuán)隊(duì)、全新的品牌標(biāo)志，進(jìn)入童裝領(lǐng)域，并發(fā)布了李寧童裝未來5到10年的發(fā)展規(guī)劃，“小李寧”將成為集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)方向。

　　李寧集團(tuán)近年來幾度“謀變”均不得民心，原本的消費(fèi)主力70、80后的購買欲出現(xiàn)下降，而其全力培養(yǎng)的90后卻并暫未買賬……所以又瞄準(zhǔn)童裝市場。

　　聯(lián)合小米推出智能跑鞋

　　服裝品牌就只能做衣服么？雖然可以有各式各樣不同類型的服裝供應(yīng)，但是只賣服裝畢竟還是有點(diǎn)狹隘了，玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，跨界合作。契合美容、減肥、健身、社交等元素，智能穿戴可能會成為下一個(gè)潮流。讓服裝不只是為美與溫暖服務(wù)，說不定周星馳那雙“能當(dāng)吹風(fēng)機(jī)的鞋子”會成為你我的標(biāo)配。361度稱與百度聯(lián)合出品的智能童鞋，主打運(yùn)動監(jiān)測與定位安全，擁有不俗的市場表現(xiàn)。這是一個(gè)比較艱難的過程，不建議小服裝品牌去嘗試，但是的確有很多大的服裝品牌在這么做，李寧公司相關(guān)的非凡中國體育控股從事體育產(chǎn)業(yè)，涉及頂尖體育人才及隊(duì)伍的商業(yè)管理、賽事運(yùn)營管理及創(chuàng)新的體育衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)，甚至包括體育社區(qū)建設(shè)發(fā)展、建筑材料生產(chǎn)。杉杉更是橫跨貿(mào)易物流、商業(yè)地產(chǎn)、金融服務(wù)、能源礦產(chǎn)，已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)為本、金融為翼、產(chǎn)融結(jié)合的穩(wěn)健發(fā)展格局。七匹狼公司擬由“純實(shí)業(yè)”轉(zhuǎn)化為“實(shí)業(yè)+投資”運(yùn)營方式,成為一家集時(shí)尚和零售為一體的平臺公司，構(gòu)建包含供應(yīng)鏈、品牌、渠道(線上渠道、線下渠道、新商業(yè)模式、傳播、資金的時(shí)尚消費(fèi)生態(tài)圈。就連森馬，也通過與華潤置地合資合作開發(fā)溫州萬象城商業(yè)綜合體。

　　這樣，公司能從各個(gè)行業(yè)都獲取利潤，或者可以用利潤高的行業(yè)來彌補(bǔ)那些利潤低的行業(yè)的虧空，也或者逐漸的加強(qiáng)利潤高的行業(yè)，而減少在利潤低的行業(yè)的投資，最后公司就能找到一個(gè)平衡點(diǎn)，在這個(gè)平衡點(diǎn)上，公司能夠獲得的利潤是最大化的。這的確不失為一個(gè)穩(wěn)妥的選擇。

　　危機(jī)也能變成良機(jī)

　　危機(jī)無時(shí)不在，危機(jī)也能變成良機(jī)，主要就是看你怎么應(yīng)對，在實(shí)體服裝店接連倒閉的當(dāng)下，李寧卻能轉(zhuǎn)虧為盈，1月6日，李寧公司發(fā)布了盈利預(yù)喜公告，預(yù)期2015年公司權(quán)益持有人應(yīng)占盈虧將大致持平，公司在2015年將實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。2010年李寧公司宣布轉(zhuǎn)型，但是之后卻陷入了困境之中，從2012年開始，已經(jīng)連續(xù)三年虧損。這次盈利預(yù)喜，真的是公司多年不聞的好消息了。振奮人心的消息下，李寧公司股價(jià)大漲6.97%，以每股4.45港元報(bào)收，創(chuàng)出9個(gè)月新高。

　　李寧除了做到以上幾點(diǎn)很多公司都在做的事情外，李寧公司還有它自己的應(yīng)對方法。

　　1學(xué)耐克玩科技

　　近年來，越來越多的運(yùn)動品牌進(jìn)軍可穿戴和數(shù)字健康領(lǐng)域。安德瑪，2015年連續(xù)收購了健康及營養(yǎng)追蹤應(yīng)用MyFitnessPal和社交性運(yùn)動追蹤軟件Endomondo。8月，阿迪達(dá)斯也收購了歐洲知名移動健身應(yīng)用開發(fā)商Runtastic。運(yùn)動品牌領(lǐng)頭羊耐克先是推出了一款智能腕帶，其旗下運(yùn)動健康類跑步APPNike+Running也招攬了大批用戶，最近又宣布和蘋果合作開發(fā)新的智能產(chǎn)品。去年5月份，李寧也追趕潮流，宣布和小米生態(tài)鏈企業(yè)、小米手環(huán)締造者華米科技達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，共同研發(fā)新一代智能跑鞋，探索大數(shù)據(jù)健康領(lǐng)域。

　　2和“90后”的距離近了

在00后還沒成年的現(xiàn)在，依然是90后的天下，2010年，李寧變革元年。公司換掉了LOGO，也換掉了宣傳口號。其變革的一大著力點(diǎn)便是要打動“90后”，李寧去年還聯(lián)合漫威推出了復(fù)仇者聯(lián)盟主題球鞋，也吸引了一大批擁躉。李寧和小米的用戶群體也存在一定程度的重合，籠絡(luò)那些為發(fā)燒而生的年輕人一直是李寧的目標(biāo)。李寧是如何在一年內(nèi)扭虧為盈的？