常德紡機：逆境中迎難而上

[編輯:Cyx]  [發(fā)布時間:2016-03-29 14:03:35]  [中國紡織報]

近年來，常德紡織機械有限公司的經(jīng)編機不斷升級改造，研發(fā)的新型經(jīng)編機填補了國內(nèi)經(jīng)編機制造空白，更躋身全球先列達到國際先進水平，引起眾多紡織業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。

　　立足當下，機遇和挑戰(zhàn)并存

　　常德市作為一座擁有二千年歷史的文化名城，是國家公路運輸樞紐城市、湘西北鐵路樞紐城市，占據(jù)著優(yōu)越的地理優(yōu)勢。而常德紡機作為在常德市一個有著40年發(fā)展歷史的老裝備、老牌國有企業(yè)，在面臨著很多機遇的同時也面臨著許多挑戰(zhàn)。據(jù)常德紡機陳鵬總經(jīng)理介紹，公司目前機遇和挑戰(zhàn)并存，“首先我們與國際一流企業(yè)有一定的差距，與國內(nèi)民營企業(yè)成本控制上有些落差，但這也正說明我們的上升空間很大;其次常德經(jīng)編機擁有良好品牌效應，深得客戶認可;然后我們還有一批忠誠創(chuàng)新的研發(fā)隊伍和技術(shù)工人，保證創(chuàng)新和產(chǎn)品制作質(zhì)量;現(xiàn)在經(jīng)編機的織物應用更加廣泛，這也都是我們的機遇，而且公司還在主要經(jīng)編機的集群，市場集中的地方，都設(shè)置了辦事處，更加貼近客戶”。

　　強化支柱產(chǎn)品，重視新品研發(fā)改造

　　“我們經(jīng)編機的主營產(chǎn)品是高速經(jīng)編機和雙針床。高速經(jīng)編機是從1986年引進德國的合作技術(shù)開始，到目前已經(jīng)做了30年，其雙針床也有20年的歷史。這兩大支柱產(chǎn)品一直處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。”常德紡機經(jīng)編機研發(fā)部部長陳海軍驕傲地說。目前嚴峻的市場形勢下，常德紡機的競爭對手主要是德國卡爾邁耶公司。德國的卡爾邁耶公司是德國經(jīng)編機領(lǐng)域唯一一家經(jīng)編機的制造企業(yè)。在世界上，它各個方面都領(lǐng)先。常德紡機在與其技術(shù)接近的基礎(chǔ)上，不斷升級改造以低價格高性價比與之競爭。在高速機和雙針床兩大塊，常德紡機目前已經(jīng)處于國內(nèi)領(lǐng)先，這兩大類產(chǎn)品也成為國營性質(zhì)的常德紡機在激烈的市場競爭中屹立不倒的強有力支撐。常德紡機總經(jīng)理陳鵬介紹：“在高速經(jīng)編機的市場上我們可以說是僅次于卡爾邁耶，排市場第二位。”常德紡機的經(jīng)編機不僅在國內(nèi)市場暢銷，還深受國外市場的喜愛，出口至土耳其、印度、韓國、日本，巴西，西班牙等20多個國家和地區(qū)，受到客戶的一致好評。為確保公司產(chǎn)品的高品質(zhì)和可持續(xù)發(fā)展，公司領(lǐng)導高度重視新產(chǎn)品的開發(fā)和投入，每年新產(chǎn)品的投入的經(jīng)費高達1500萬以上，遠遠超過公司銷售收入的百分之三。經(jīng)過歷年來的高強度投入，常德紡機的新產(chǎn)品收獲頗豐。在高速機加工的人力和工藝上面，常德紡機發(fā)揮優(yōu)勢，領(lǐng)先國內(nèi)其他公司。目前公司已經(jīng)完成的高速機系列的E2518經(jīng)編機，專門生產(chǎn)彈力泳裝布的高速機，最高的機速開到3300轉(zhuǎn)，每分鐘可織3300橫列。德國同類型高速機機速3000轉(zhuǎn)的常德紡機可開到2500轉(zhuǎn)?？梢?，常德紡機與國外先進企業(yè)的差距正在逐漸縮小。陳總認為，目前國內(nèi)經(jīng)編機與國外的最大差距在于國內(nèi)原材料。零件等原材料的強度和熱處理作為影響機器質(zhì)量的關(guān)鍵因素，常德紡機也格外重視原材料的質(zhì)量，“希望能夠從產(chǎn)品創(chuàng)新這一塊，能夠有所突破，幫助公司走出目前銷售量下滑的困境”。

　　明確自身定位，找準銷售策略

　　2015年是整個紡織行業(yè)的寒冬，受宏觀環(huán)境因素等多方面的影響，經(jīng)編行業(yè)原材料持續(xù)價格下跌，對歐元和日元的匯率有很大的影響，包括出口的紡織品的訂單不斷的在流失外移，這些都給紡機銷售帶來很大的困難。據(jù)常德紡機總經(jīng)理助理張燁介紹：“常德紡機不僅致力于公司新品開發(fā)，還有自己獨特的銷售訣竅：領(lǐng)跑市場，廣收信息，緊追商機，搶抓訂單。公司在營銷隊伍成立以來，一直秉承著‘五千五萬’的精神傳統(tǒng)，歸納起來就是走千山萬水，歷千辛萬苦，說千言萬語，跑千家萬戶，增加了挑千斤萬擔。”這種精神更體現(xiàn)了常德銷售人員的不畏艱辛和刻苦奮斗。此外，常德紡機經(jīng)編機研發(fā)部部長陳海軍表示：“2016年首先要立足國內(nèi)外市場，以開拓國內(nèi)外的經(jīng)編機市場為龍頭，服務(wù)快速響應來滿足市場的需求;其次是創(chuàng)新銷售和售后服務(wù)模式，提高我們整個管理水平;最后要著重加強配件銷售工作。使配件銷售成為我們利潤的一個新的增長點”。常德紡機公司各領(lǐng)導心系企業(yè)發(fā)展，對目前公司所處的形勢作出了深度的剖析。常德紡機總經(jīng)理陳鵬更是信心滿滿地表示：“我相信2016年的市場，預期會好于2015年，應該說具有更高性能的個性化的產(chǎn)品，會深受經(jīng)編機用戶的喜愛。”相信未來常德紡機將持續(xù)新產(chǎn)品研發(fā)，為中國經(jīng)編機市場注入更多新鮮的血液。 常德紡機：逆境中迎難而上