杉杉快時(shí)尚開局發(fā)出漂亮球

[編輯:Cyx]  [發(fā)布時(shí)間:2016-03-09 13:03:20]  [中國服裝網(wǎng)]

　　以西服起家，如今把鋰電池和新能源汽車做得風(fēng)生水起的杉杉，于去年推出年輕的新定位服裝品牌“shanshan”，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入快時(shí)尚“朋友圈”。3月4日，杉杉服裝在內(nèi)部經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上提出，2016年將進(jìn)一步大力打造“shanshan”品牌，實(shí)現(xiàn)在未來5年內(nèi)新開店鋪1500家。 　　

　　2015年7月份，杉杉服裝重磅推出新品牌“shanshan”，從而進(jìn)入平價(jià)快時(shí)尚領(lǐng)域。自去年9月28日在寧波開出第一家店之后，目前杉杉已在蘇州、富陽、嘉興、衢州、麗水、四川等地開設(shè)新定位店鋪20家。

　　近年來，服裝業(yè)被普遍認(rèn)為日子難過，難以盈利。為何杉杉服裝仍然選擇在此時(shí)逆勢(shì)出擊？

杉杉服裝總經(jīng)理駱葉飛表示，一方面，杉杉董事局主席鄭永剛對(duì)作為自己事業(yè)起點(diǎn)的杉杉服裝始終抱有根深蒂固的情感，另一方面，這一決策也是基于理性的商業(yè)分析。盡管國內(nèi)男裝行業(yè)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，但是仍然存在巨大的機(jī)會(huì)。
　　

　　在全球經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)深度滲透的雙重背景下，服裝市場(chǎng)整體低迷，很多企業(yè)庫存高企，虧損嚴(yán)重，但是以優(yōu)衣庫、ZARA、H＆M和海瀾之家為代表的平價(jià)時(shí)尚品牌卻突飛猛進(jìn)，表現(xiàn)優(yōu)異。

　　杉杉對(duì)此的判斷是，不是服裝不行了，只是玩法要變了！

正是基于這一新的思維，杉杉琢磨出了一套自己的快時(shí)尚“拳法”。
　　首先是新的消費(fèi)群體定位。區(qū)別于原有的杉杉服裝定位，新的“shanshan”品牌主攻二三線城市，并選定了28—35歲年齡段的青年消費(fèi)群體為自己的目標(biāo)客戶。這一群體有一定的消費(fèi)能力，對(duì)品牌有一定的認(rèn)知度，對(duì)自我穿著有一定要求，消費(fèi)觀較為理性，追求超高性價(jià)比。
　　

　　其次則是略顯“犀利”的價(jià)格策略。目前受到追捧的快時(shí)尚品牌，其突出的賣點(diǎn)便是較高的性價(jià)比。“shanshan”品牌服裝則首次提出“超性價(jià)比”概念。一件版型精致、穿著舒適的單西，價(jià)格只需398—458元；一件用料考究、簡約清爽的商務(wù)休閑襯衫，只需188—258元！
　　　　

　　在渠道經(jīng)營上，“shanshan”品牌采取了“全托管”的模式。這一新型實(shí)體渠道運(yùn)作模式借鑒自“海瀾之家”。在相當(dāng)大程度上，正是這一渠道模式使得海瀾之家能在整體行業(yè)衰退情況下，仍能逆勢(shì)擴(kuò)張，成就行業(yè)市值第一。

　　一系列新穎的組合拳迅速打開了市場(chǎng)。據(jù)杉杉服裝總經(jīng)理駱葉飛透露，從2015年10月份起，“shanshan”新定位品牌單店的月平均業(yè)績接近30萬，相當(dāng)于日均1萬元。而到2016年1月份，單店的日銷售達(dá)到3、4萬成為常態(tài)，有4家店的日銷售更突破了7萬！
　　
　　在開局喜人的鼓舞下，今年，杉杉計(jì)劃開設(shè)新定位店鋪200家以上，平均單店面積達(dá)到200平方以上。重點(diǎn)布局浙江蘇南標(biāo)桿市場(chǎng)，重點(diǎn)拓展區(qū)域則以西南市場(chǎng)為主，西北區(qū)域?yàn)檩o。在未來5年內(nèi)，新開店鋪計(jì)劃達(dá)到1500家。
　　
　　作為服裝行業(yè)的“新大陸”，快時(shí)尚領(lǐng)域當(dāng)前正風(fēng)云際會(huì)，群雄逐鹿，隨著進(jìn)入者越來越多，市場(chǎng)競爭態(tài)勢(shì)將越來越激烈。不過我們相信，以海瀾之家、杉杉服裝為代表的一眾國內(nèi)品牌，將能夠在ZARA、優(yōu)衣庫和H＆M等國際巨頭的圍剿下，站穩(wěn)腳跟，并殺出一片自己的天地。杉杉快時(shí)尚開局發(fā)出漂亮球