2008年中國(guó)紡織品服裝出口增速明顯出現(xiàn)下滑,全年累計(jì)出口1851.7億美元,同比增長(zhǎng)8.2%,增幅較2007年下降10.7個(gè)百分點(diǎn)。而廣東省情況則比全國(guó)更糟糕，去年出口紡織服裝３４１．３億美元，同比下降１８．７％。其中，出口服裝２５３．５億美元，同比下降２５．３％。就在這一年里，僅廣東就有數(shù)千家紡織服裝企業(yè)退出了出口市場(chǎng)。一些紡織服裝企業(yè)算過(guò)一筆賬，出口綜合成本一下增加了33%，人民幣升值所增加的成本為16%，勞動(dòng)力成本增加8%，原材料成本增加7%，出口退稅等宏觀政策調(diào)整增加2%。
　　香港貿(mào)易發(fā)展局曾對(duì)在珠三角投資的幾萬(wàn)家港資企業(yè)做過(guò)調(diào)查，最壞情況將有1.45萬(wàn)家香港企業(yè)受到嚴(yán)重影響，其中1500家將會(huì)停產(chǎn)，1萬(wàn)家可能停產(chǎn)或收縮。
　　快速增長(zhǎng)的成本壓得王毅生快透不過(guò)氣，被逼著通過(guò)提價(jià)來(lái)消化。因人民幣升值加速，他去年近乎是每個(gè)月都上調(diào)一次價(jià)格，他公司出口的童裝價(jià)格就較高，不少產(chǎn)品都在200元人民幣左右，按著相對(duì)匯率波動(dòng)不斷折成美元提價(jià)，采購(gòu)商怨聲連連，一些買家干脆將訂單轉(zhuǎn)移到東南亞工廠，王毅生的出口訂單驟降三成。
　　由于訂單模式在發(fā)生變化，之前在銀行采取遠(yuǎn)期鎖匯來(lái)規(guī)避人民幣升值的方法也在失效。“以前，有些大單、長(zhǎng)單，通過(guò)遠(yuǎn)期鎖匯還可以在一定程度上對(duì)沖掉人民幣升值的風(fēng)險(xiǎn)，但現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)供求雙方都在變得更加謹(jǐn)慎，基本都是短期的小單，沒(méi)必要再花人力、物力去專門進(jìn)行這塊業(yè)務(wù)。在市場(chǎng)不好時(shí)，中小企業(yè)為壓縮成本，人民幣升值的風(fēng)險(xiǎn)主要還是靠自身來(lái)規(guī)避。”王毅生說(shuō)。
　　煩心的事情還不只匯率問(wèn)題。王毅生一向承諾客戶一旦發(fā)現(xiàn)衣服有問(wèn)題就全款退還，包括海運(yùn)費(fèi)等。但自去年9月美國(guó)次貸進(jìn)一步引發(fā)金融海嘯以來(lái)，市場(chǎng)消費(fèi)的低迷，直接導(dǎo)致一些海外買家對(duì)產(chǎn)品更加吹毛求疵，一點(diǎn)點(diǎn)小問(wèn)題都要求退貨。盡管王毅生已對(duì)質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，但稍不留神，偶爾還是會(huì)遭遇退貨，這對(duì)資金本來(lái)就相對(duì)緊張的企業(yè)來(lái)說(shuō)又是不小的考驗(yàn)。
　　內(nèi)憂外患。王毅生有部分訂單是外包給其他工廠，由于整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不景氣，此時(shí)還要擔(dān)心這些合作伙伴是否會(huì)倒閉。假如工廠倒閉，所提供的面料以及預(yù)付款很可能化為烏有，這還算事小，無(wú)法按時(shí)向客戶交貨則更麻煩。
　　壓力越來(lái)越大，利潤(rùn)卻越來(lái)越薄。王毅生身邊也有一些經(jīng)營(yíng)服裝生意的朋友干脆關(guān)掉工廠，將資金抽走去炒樓、炒股。今年以來(lái)，隨著股市、樓市反彈走高，有部分人還從中賺到不少錢，發(fā)誓再也不會(huì)回到又苦又累又沒(méi)錢賺的服裝業(yè)。不過(guò)，做慣實(shí)業(yè)的王毅生并不為之所動(dòng)，他始終認(rèn)為做實(shí)業(yè)更踏實(shí)些。
　　轉(zhuǎn)型撬冰自救
　　外單受阻時(shí)，內(nèi)銷可以緩解壓力。兩條腿走路，王毅生明顯感受到其中的好處。
　　在早期外銷市場(chǎng)暢銷時(shí)，海外采購(gòu)商給的訂單價(jià)格很誘人，王毅生當(dāng)時(shí)挺不屑內(nèi)銷市場(chǎng)，而且他的服裝價(jià)格偏高，在內(nèi)銷市場(chǎng)也難于被接受。因此，他進(jìn)入廣東東莞投資設(shè)廠的前幾年，基本100%代工出口。
　　十年河?xùn)|，十年河西?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)外消費(fèi)采購(gòu)趨勢(shì)恰好顛倒過(guò)來(lái)，海外采購(gòu)商更青睞廉價(jià)的產(chǎn)品，而中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)卻日益接受中高檔商品。就在此轉(zhuǎn)變過(guò)程中，王毅生逐漸將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移到品牌、設(shè)計(jì)以及銷售上，并把公司總部設(shè)到廣州，生產(chǎn)大多外包給其他加工廠。為了降低成本，一些價(jià)格偏低的出口訂單從珠三角轉(zhuǎn)移給湖南、江西等內(nèi)地的合作工廠生產(chǎn)。
　　幸虧提前走了一步。中國(guó)童裝市場(chǎng)正處于快速上升階段，不少城市的父母都舍得花上幾百元為自己的獨(dú)生子女買一件衣服。借助內(nèi)銷，王毅生撬冰逐漸前行。在短短時(shí)間內(nèi)，他的企業(yè)旗下　“樂(lè)天”、“小王子”等品牌自營(yíng)加上加盟的專賣店在全國(guó)已達(dá)到100多家，內(nèi)銷的成績(jī)單迅速追趕上外銷，目前內(nèi)外銷業(yè)績(jī)各占半壁江山。
　　不過(guò)，內(nèi)銷市場(chǎng)始終有限，不可能全部承接外銷的產(chǎn)能，王毅生也不愿意因外需暫時(shí)的疲軟而放棄經(jīng)營(yíng)多年的海外市場(chǎng)。在拓展內(nèi)銷市場(chǎng)的同時(shí)，王毅生也正努力進(jìn)一步拓展自主品牌對(duì)東南亞、西歐以及俄羅斯等市場(chǎng)的出口。
　　海關(guān)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年2009年1~10月我國(guó)紡織品服裝累計(jì)出口1362.9億美元，與去年同比下降11.32%。雖然沒(méi)有明顯的回暖，但在國(guó)家四次上調(diào)出口退稅率至16%等多項(xiàng)政策扶持下，以及近幾個(gè)月圣誕節(jié)訂單的拉動(dòng)下，服裝出口情況比上半年有所好轉(zhuǎn)。
　　不少代工廠都意識(shí)到單靠低成本難以維持競(jìng)爭(zhēng)力。香港貿(mào)易發(fā)展局前年調(diào)查的結(jié)果顯示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，大部分在廣東的港企認(rèn)同轉(zhuǎn)型升級(jí)，53.1％的港企表示選擇開發(fā)更高質(zhì)量產(chǎn)品令企業(yè)升級(jí)，43.1％表示改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及加強(qiáng)創(chuàng)新，35.0％考慮開發(fā)自有品牌。