1位客商在湖北企業(yè)展位洽談，雙方始終在價(jià)格上沒法達(dá)成一致。

　　采購商逐年減少，購買力下滑，棉紡企業(yè)嘗試產(chǎn)品多元化提升競(jìng)爭(zhēng)力

　　第114屆廣交會(huì)三期今日在廣州琶洲會(huì)展中心閉幕，包括來自湖北的199家紡織服裝、食品、醫(yī)療器械等行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，接受海內(nèi)外客商的“檢閱”。

　　“很著急，但沒辦法。”在諸多企業(yè)眼中，逐年減少的采購商、下滑的購買力等，讓他們著急又無奈。這一點(diǎn)，在腹背受敵的紡織面料企業(yè)身上，體現(xiàn)得更為明顯。

　　參展客商比預(yù)期多，但購買力差

　　昨日上午10時(shí)許，湖北際華三五零九紡織有限公司展位前，雖然來往客商絡(luò)繹不絕，但大多數(shù)人簡(jiǎn)單了解情況后很快離開。在公司市場(chǎng)營銷部部長張佳寧看來，這種現(xiàn)象頗為正常，“來的人比我們預(yù)期的多一些，但是購買力很差”。

　　“很不好做。”提及今年的行情，張佳寧嘆息道。

　　為保護(hù)棉農(nóng)的積極性，三年前，我國采取棉花收儲(chǔ)政策。“國儲(chǔ)棉價(jià)格高，所以棉花加工企業(yè)都想賣給國儲(chǔ)賺錢。”武漢江南紡織股份有限公司外貿(mào)公司總經(jīng)理葛蒂認(rèn)為，收儲(chǔ)價(jià)拉高市場(chǎng)上流通的棉花價(jià)。據(jù)介紹，去年的收儲(chǔ)價(jià)19000-20000元/噸，今年已經(jīng)漲至20400元/噸。

　　國內(nèi)棉價(jià)持續(xù)走高的同時(shí)，國際棉花價(jià)格整體卻在下行，導(dǎo)致國內(nèi)外棉價(jià)倒掛，企業(yè)從國外進(jìn)口棉花，加上關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)等成本，也比國內(nèi)價(jià)格低。張佳寧介紹，去年國內(nèi)外棉花差價(jià)是3000元/噸，“今年已經(jīng)是4000多元/噸”。

　　海外新興市場(chǎng)采購商明顯減少

　　葛蒂介紹，公司產(chǎn)品主要出口歐美國家，受歐債危機(jī)影響，歐美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增速放緩，消費(fèi)需求低迷，加之人民幣升值，客商對(duì)產(chǎn)品價(jià)格更為敏感。昨日上午，葛蒂碰到1位來自法國的客商，聽公司報(bào)價(jià)后，丟下1句“從中國采購棉制品越來越不好做”，隨即離開。

　　讓葛蒂倍感焦急的是，去年廣交會(huì)上來自俄羅斯、南美等新興市場(chǎng)的采購商較多，而本屆明顯減少。

　　張佳寧也感到客商流失的壓力。她坦言，1年時(shí)間，公司已流失四五個(gè)歐美大客戶，去年公司出口紡織品2000多萬元，今年只能做到1500萬。

　　轉(zhuǎn)做高端面料，提升附加值

　　為爭(zhēng)取“笑到最后”，企業(yè)都在逆境中拼命掙扎。

　　張佳寧說，我們從2005年開始每屆廣交會(huì)都沒錯(cuò)過，展示產(chǎn)品以紡織面料為主，這一次，兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位上，將棉紗、紗線擺在顯眼位置，“以往這些都只內(nèi)銷，現(xiàn)在想嘗試出口，通過產(chǎn)品多元化提升競(jìng)爭(zhēng)力”。

　　武漢江南實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司也是廣交會(huì)的老客戶，不過，本屆展會(huì)上展品由以往的坯布換成了家紡面料、服裝面料等深加工產(chǎn)品。葛蒂稱，以往公司主要出口坯布，近兩年面對(duì)諸多不利因素，公司在原來生產(chǎn)坯布的基礎(chǔ)上，又增加了染色、漂白等深加工，生產(chǎn)成家紡、服裝面料等，“作為成熟的老工廠，增加染色、漂白這樣的工藝，投入并不是很大，但提升了產(chǎn)品附加值，更有競(jìng)爭(zhēng)力”。