外貿(mào)走勢如何，去“廣交會”一測便知。第114屆“廣交會”落下帷幕，盤點顯示整體形勢依舊“偏冷”，大會成交比上屆下降10.9%。南京的情況好于全國，截至11月3日成交3.3億美元，較上屆下降4.3%。

　　此次廣交會上，機電類商品是南京成交額最大的板塊，達1.9億美元，占總成交額的57.6%，成交額位列前三的還有車輛及配件、工具和電子及家電用品。

　　從成交地看，歐美等傳統(tǒng)市場仍然占主導(dǎo)地位。對歐盟成交6633.1萬美元，對美國成交4154.0萬美元，歐盟和美國合計占總成交金額的33.3%，占比較上屆有小幅下降，但仍遠高于對亞洲、非洲、南美及大洋洲成交占比。對美國、德國和澳大利亞分別成交4154萬、2568.5萬和1758.7萬美元，位列成交意向國別（地區(qū)）前三位。

　　企業(yè)從展會第一線帶回的信息顯示，當(dāng)前外部環(huán)境充滿不確定：歐美市場需求依舊疲弱，而新興市場對產(chǎn)品的消化能力仍無法與歐美相提并論；與此同時，國內(nèi)企業(yè)還面臨著中西部和東南亞地區(qū)的激烈競爭。

　　審視自身運營，參展的輕工、家紡企業(yè)反映國內(nèi)人工、原輔料（如成衣面料、羽絨等）成本上升較快，普遍較去年增長了10%—15%，而新客戶傾向?qū)で蟮蛢r供應(yīng)商，導(dǎo)致新客戶開發(fā)較為困難。此外，出口市場過于集中也不利于企業(yè)分散交易風(fēng)險。

　　透過廣交會，看外貿(mào)企業(yè)如何逆境求生

　　縮水——是近幾屆“廣交會”上外貿(mào)企業(yè)對國外市場最直觀的感受。外貿(mào)寒冬已經(jīng)持續(xù)了數(shù)年，可生意還要繼續(xù)，與其抱怨，不如想辦法，記者從展會上了解到，我市一批企業(yè)摸索出了自己的逆境求生之路。

　　傳統(tǒng)產(chǎn)品升級，撬動一片新市場

　　在翰豐公司的展位上，一款智能折疊鋰電池電動車成了歐美采購商眼中的“香餑餑”。

　　這種電動車車把、車梁等皆可伸縮，咔咔幾秒就完成“變形”，可輕松放入汽車后備廂。車架部分，采用了高碳鋼、鎂合金、鈦合金等新材料，因此特別輕，成人一只手就能輕松托起。體積迷你的鋰電池，被巧妙“偽裝”成工具包或車載水壺，時尚動感。

　　“抱怨市場萎縮，不如想辦法開拓新市場。”翰豐公司人士說，電動車過去一直是代步工具，賣了這么多年、這么多競爭對手，市場難免飽和。但是在創(chuàng)新科技輔助下，把它裝進汽車后備廂，從代步工具過渡為休閑運動工具，造出了新市場。

　　產(chǎn)品資質(zhì)認(rèn)證，叩開國際市場大門

　　步入南京萬德游樂設(shè)備有限公司的展臺，映入眼簾的是眾多產(chǎn)品資質(zhì)認(rèn)證證書：首批新國標(biāo)NSCC認(rèn)證、國際特種設(shè)備安全管理SMP認(rèn)證、國際TUV認(rèn)證……

　　公司領(lǐng)隊雷智躍說：“這些證書成為萬德打開國際市場的敲門磚。我們是國內(nèi)同行業(yè)中第一個拿到國際TUV認(rèn)證和歐洲標(biāo)準(zhǔn)EN1176國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的企業(yè)，這充分證明我們的產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)工藝達到國際水平，也使我們的產(chǎn)品在市場競爭中立于不敗之地。”

　　而拿證本身也是企業(yè)實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新能力躍升和向國際標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)看齊的過程。為了拿到《優(yōu)秀綠色環(huán)保產(chǎn)品》系列證書，萬德在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計上不僅要考慮孩子們使用時的安全，還要嚴(yán)格做到手觸材料無害無毒、室外器材防污防曬、易于清洗等。雖然這些指標(biāo)有時會導(dǎo)致成本提升，但萬德考慮得更長遠。

　　努力最終得到了回報，在今年外貿(mào)形勢嚴(yán)峻的情況下，該公司出口業(yè)務(wù)仍然增長了近30%，本屆廣交會上公司收到了近50萬美元訂單。

　　“三自”產(chǎn)品成企業(yè)“御寒棉服”

　　在男女裝展區(qū)，南京紡織品進出口股份有限公司展位前人頭攢動，客商對該公司展出的款式新穎、做工精細的“LANDSEA”品牌服裝青睞有加。

　　該公司經(jīng)理張靜興奮地說：“雖然今年服裝出口形勢較為嚴(yán)峻，但由于我們的產(chǎn)品擁有自主品牌、自主知識產(chǎn)權(quán)和自有營銷渠道，在出口市場表現(xiàn)仍然不錯，從這屆廣交會看，我們的出口成交有所增長。”

　　靠“三自”產(chǎn)品促進出口成交，已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的轉(zhuǎn)型策略。展會上，南京仁瑜國際貿(mào)易有限公司的“三自”產(chǎn)品也銷售火爆。

　　“這個輕便型兒童拉桿箱是我們的新型專利產(chǎn)品，幾天就成交了近20萬美元。‘REUE’品牌軟箱采用特殊的環(huán)保輕質(zhì)材料，擁有實用新型和外觀設(shè)計多項專利，已打入美國、德國、法國和英國等歐美國家市場。”仁瑜公司經(jīng)理張弛說，“自主知識產(chǎn)權(quán)讓我們和同行實現(xiàn)差異化競爭，并且提升了產(chǎn)品附加值。”