3月12日，全國政協(xié)委員、中國進(jìn)出口銀行行長李若谷公開表態(tài)稱：今年外貿(mào)形勢不容樂觀。時(shí)隔一周，記者從外貿(mào)企業(yè)中進(jìn)一步探知更為真實(shí)的情況：來自紡織行業(yè)的中小外貿(mào)企業(yè)可能“受傷”更深。

　　這些中小外貿(mào)企業(yè)稱，國外客戶將國內(nèi)工廠工繳費(fèi)壓得非常低，以至于國內(nèi)工廠不愿意接受外貿(mào)訂單。目前工廠針對外貿(mào)訂單的接單率不足20%，眾多中小外貿(mào)企業(yè)拿著訂單無處生產(chǎn)，開始偷偷“思變”。

　　工繳費(fèi)太低

　　不愿做外貿(mào)

　　“我手中的幾個(gè)單子，到現(xiàn)在沒有一個(gè)找到工廠下單的。”昨日，國內(nèi)一家中型紡織行業(yè)外貿(mào)企業(yè)工作人員向記者大倒苦水，稱“現(xiàn)在找工廠接訂單比去找客戶拿訂單還難”。據(jù)了解，目前國外客戶方往往將工繳費(fèi)壓得非常低，導(dǎo)致國內(nèi)工廠不愿意接受外貿(mào)訂單。目前工廠對中小外貿(mào)企業(yè)手中訂單的接單率不足20%。

　　來自江蘇常熟一家服裝工廠負(fù)責(zé)人的意見可能更為直接。這名負(fù)責(zé)人給記者舉了一個(gè)例子：“一件外貿(mào)訂單的工繳費(fèi)只有幾十塊錢，但是外貿(mào)企業(yè)和客戶的要求卻非常多，往往一個(gè)訂單要打好多遍樣衣、還要檢驗(yàn)、要審核，非常麻煩。而內(nèi)貿(mào)訂單正好相反。此外，由于國內(nèi)物價(jià)上漲，隨便一件內(nèi)貿(mào)衣服在國內(nèi)商場賣，都能標(biāo)個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格，內(nèi)貿(mào)客戶不在乎錢，在乎的是能出什么樣子的產(chǎn)品，所以也舍得給工繳費(fèi)。不論從工作繁瑣程度上還是回報(bào)上，我們更愿意做內(nèi)貿(mào)訂單。”

　　記者從行業(yè)內(nèi)獲悉，目前一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)貿(mào)訂單較外貿(mào)訂單可給予工廠的回報(bào)約高出2-5個(gè)點(diǎn)左右。

　　客戶流失嚴(yán)重

　　中小企業(yè)吃“剩飯”

　　除了找不到工廠接單外，近兩年外貿(mào)企業(yè)遇到的一個(gè)共同問題——“客戶流失”，而今年年初這一情況愈加明顯。上述國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)工作人員告訴記者，今年公司幾個(gè)大品牌客戶相繼流失。這些流失的客戶中，有的將訂單下給國內(nèi)更為知名的外貿(mào)企業(yè)（以國資背景的外貿(mào)企業(yè)為主），有的則將訂單直接下到東南亞國家。

　　“一些較為復(fù)雜的訂單，東南亞做不了的，國企又覺得利潤薄的才會流到我們手中，而因?yàn)槔麧櫛?，我們又無法給工廠較高的工繳費(fèi)，所以形成了惡性循環(huán)。”這名外貿(mào)企業(yè)工作人員補(bǔ)充，“我們現(xiàn)在手上的訂單都是幾千件的小單子，按照20%的利潤來算，根本賺不了幾個(gè)錢。”

　　上述外貿(mào)企業(yè)工作人員稱，外貿(mào)企業(yè)中還有一個(gè)較為明顯的變化，就是工人的“薪酬”意識變得特別強(qiáng)，這也增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。“與其他行業(yè)的工人相比，一直以來紡織服裝行業(yè)的門檻很低，工人流動性也很大，對薪酬變動的感受不如其他行業(yè)強(qiáng)烈。有的外貿(mào)企業(yè)下面有自己的工廠，原本應(yīng)該是可以縮減一些成本的，但隨著工人薪酬制度認(rèn)識的加深，反而出現(xiàn)了成本增加、不好管理的現(xiàn)狀。”

　　“我們現(xiàn)在是求著自己工廠的工人干活，中小外貿(mào)企業(yè)的日子真的不好過。”另外一家紡織行業(yè)外貿(mào)企業(yè)人士在提到公司自有的兩家工廠時(shí)無奈地說。

　　開始“自救”

　　醞釀去東南亞建廠

　　記者從國內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)口中獲悉，這些企業(yè)并沒有坐以待斃，都在謀求“自救”。國內(nèi)一家紡織外貿(mào)企業(yè)中層管理人員告訴記者，公司年初參股了國外一家企業(yè)，這家企業(yè)的主要業(yè)務(wù)是向其所在國的客戶爭取訂單，以發(fā)往中國的外貿(mào)公司。這相當(dāng)于這家外貿(mào)企業(yè)將一只腳踏進(jìn)了自己的上游，“這樣可以實(shí)現(xiàn)訂單無縫對接，有利于我們控制成本。”

　　而另一家紡織行業(yè)外貿(mào)企業(yè)人士則表示，公司有在東南亞地區(qū)建廠的打算。不過，記者獲悉，建廠打算醞釀足足有一年多，但遲遲未能實(shí)行。國內(nèi)外貿(mào)行業(yè)資深人士解釋稱，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)在東南亞設(shè)廠的困難要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收購自己的上游業(yè)務(wù)。

　　“首先，東南亞各國在建廠、對待工人等法律上都不相同，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)去了短時(shí)間內(nèi)很難適應(yīng)，也很難立足；其次，東南亞地區(qū)的工人雖然人工成本較國內(nèi)低，但整體素質(zhì)也較低，能否完成客戶提的訂單要求是個(gè)很大的疑問。”這名國內(nèi)外貿(mào)行業(yè)資深人士對表示，外貿(mào)行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展了十多年，確實(shí)走過了一段輝煌的歷程，今后可能很難再出現(xiàn)好的行情，中小外貿(mào)企業(yè)想要自救，就是發(fā)展多元化的業(yè)務(wù)，而不僅僅是盯著“外貿(mào)”兩個(gè)字。