美國(guó)加州時(shí)尚協(xié)會(huì)創(chuàng)始人llseMetchek

　　2014年服裝行業(yè)的計(jì)劃和版圖非常清晰，對(duì)于零售行業(yè)來說，會(huì)有更多的私有品牌，并會(huì)逐步的繁榮、追逐更多的利潤(rùn)。此次的供應(yīng)鏈大會(huì)談到供應(yīng)鏈面臨的風(fēng)險(xiǎn)問題，規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，需要我們更多的商業(yè)智慧。

　　在美國(guó)，從生產(chǎn)者到消費(fèi)者其實(shí)有很多渠道。我們都對(duì)各種商店都進(jìn)行了界定，這些都是我們說的零售終端、經(jīng)銷終端、經(jīng)銷渠道。美國(guó)不同地方的市場(chǎng)也有一些地區(qū)差異性，所以一種消費(fèi)方式不能適應(yīng)所有的市場(chǎng)。那么，怎樣將我們的產(chǎn)品銷售到終端客戶？怎樣將制造商的貨品運(yùn)送到零售商再到終端客戶？美國(guó)有一個(gè)最有效的渠道，那就是直銷。直銷就是讓制造商和客戶進(jìn)行直接的溝通，中間沒有任何的渠道。

　　進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)必須建立一家美國(guó)公司，公司的建立需要考慮到很多問題。比如，美國(guó)有很多本土品牌，因此要進(jìn)入到美國(guó)市場(chǎng)就必須考慮商標(biāo)和版權(quán)問題；另外，公司的報(bào)價(jià)是最終的落地價(jià)格、已經(jīng)付稅的價(jià)格，就必須注意美國(guó)不同地區(qū)的時(shí)差，因?yàn)椴煌牡貐^(qū)的海關(guān)服務(wù)中心有不同的辦公時(shí)間。

　　在美國(guó)還有一點(diǎn)非常值得重視，就是要考慮到服裝上標(biāo)簽的規(guī)范問題。要在吊牌上清晰地標(biāo)明制造商、制造商原產(chǎn)地、服裝面料及所含棉纖量?jī)?nèi)容。因?yàn)樵诿绹?guó)只有達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)才能夠進(jìn)行運(yùn)送。

　　還有一些其他的規(guī)范必須要遵從，比如如何對(duì)服裝進(jìn)行洗護(hù)；以及要按照客戶安全提高法案CBSIC的要求，通過第三方的檢測(cè)來證明產(chǎn)品是否是含鉛和鄰苯二甲基酸鹽，因?yàn)?2歲的小孩或是更小年紀(jì)小孩的服裝不能含有有毒物質(zhì)；還有一定要遵守一些化學(xué)物質(zhì)的限量規(guī)范等等。

　　另外，關(guān)于行業(yè)面臨的融資問題，很多人對(duì)融資渠道和融資機(jī)制并不是特別了解，以為只能用信用證才可以融資，其實(shí)在美國(guó)有很多來自于銀行及它所屬的機(jī)構(gòu)的資金支持，比如私有銀行。公司可以和私有銀行進(jìn)行合作，簽訂一系列協(xié)議，也可以進(jìn)行一些保理業(yè)務(wù)，或者得到第三方的銀行認(rèn)證并與其簽署一些協(xié)定……這些都是非常好的抵御風(fēng)險(xiǎn)的措施和方法。

　　從全球范圍來說，產(chǎn)品只有很好的設(shè)計(jì)是不夠的，足夠的尺寸，標(biāo)簽的要求，以及運(yùn)送成本、運(yùn)輸成本、海關(guān)的要求，還有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)等等一系列服裝出口要求，同時(shí)這也構(gòu)成了對(duì)服裝出口的重要保障。

　　現(xiàn)在我們談一下服裝行業(yè)面臨的現(xiàn)狀。我們看到著名的風(fēng)尚雜志披露的一些新型的時(shí)尚，但是會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)尚變化得非常快。美國(guó)的服裝行業(yè)每10個(gè)星期就會(huì)出臺(tái)一些新的趨勢(shì)。如果只是緊盯著時(shí)尚雜志可能已經(jīng)落伍了，我們要考慮到消費(fèi)的民主性，消費(fèi)的民主性是什么？就是一種不確定因素。有的時(shí)候無法辨別，究竟什么是時(shí)尚，因?yàn)闀r(shí)尚不是一種可以長(zhǎng)時(shí)間延續(xù)的元素。

　　私有品牌逐漸也引起了大家的重視，比如艾菲尼等很多私有品牌都吸引了大家的目光?，F(xiàn)在，越來越多的公司都會(huì)購(gòu)買屬于自己的私有品牌。2014年美國(guó)市場(chǎng)的品牌會(huì)很快進(jìn)行變更，過去非常流行的品牌可能在未來會(huì)有比較低的顧客認(rèn)知度和顧客忠誠(chéng)度。對(duì)于設(shè)計(jì)師來說，如果抄襲別人的設(shè)計(jì)，就無法進(jìn)入一些比較好的品牌。對(duì)于零售商而言，他們通過自行購(gòu)買將大型的品牌引入到零售終端，所以品牌的設(shè)計(jì)就更重要了。

　　如果想作為成功的品牌登陸美國(guó)，就必須搞清楚自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有什么區(qū)別，比如產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)和包裝，有沒有特別的東西與其他的產(chǎn)品相區(qū)分，例如在香港、美國(guó)、加拿大或是法國(guó)，雜志上時(shí)尚流行的顏色一樣的，而同樣顏色款式的T恤衫可能在不同地方的價(jià)格不相同，原因就在于它們的包裝不同，這些都是美國(guó)市場(chǎng)上非常重視的地方。