第十四屆澳大利亞中國(guó)紡織服裝展在墨爾本會(huì)展中心落幕已半月有余。參展歸來(lái)的企業(yè)近來(lái)都在忙些什么？此次澳展上收獲如何，有沒(méi)有和澳洲采購(gòu)商達(dá)成直接或者間接的合作意向？如何根據(jù)澳洲消費(fèi)需求對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的完善？近日，記者對(duì)幾家參加本屆澳展的企業(yè)進(jìn)行了電話跟蹤采訪。

　　增強(qiáng)訂單靈活性 有市場(chǎng)

　　了解市場(chǎng)需求，并且做出適合企業(yè)自身特點(diǎn)的改變，不僅能收獲新的希望，也能在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)期謀得更廣闊的發(fā)展空間。“與傳統(tǒng)的歐美出口市場(chǎng)相比，澳洲市場(chǎng)具有小訂單，多品種的市場(chǎng)特點(diǎn)。由于紡織品生產(chǎn)成本快速上漲，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力急劇下降，公司對(duì)澳洲市場(chǎng)開(kāi)始加大關(guān)注，以質(zhì)量，服務(wù)，交貨期迅速去爭(zhēng)取新的市場(chǎng)。”最近剛從澳大利亞中國(guó)紡織服裝展覽會(huì)參展歸來(lái)的蘇州榮唯進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)黃支軍說(shuō)。

　　蘇州榮唯主要以生產(chǎn)戶外運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)品為主，公司在5年前就轉(zhuǎn)型做小批量的訂單。據(jù)黃支軍介紹：“今年的展會(huì)上，我們?nèi)允且詰敉膺\(yùn)動(dòng)服裝為主打，產(chǎn)品單價(jià)從5美元到55美元不等，接到的訂單數(shù)量一般在每單300~500件居多。澳洲的客戶以零散采購(gòu)商居多，客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求高，雖然訂單的數(shù)量相對(duì)歐美市場(chǎng)來(lái)說(shuō)不算大，但采購(gòu)商對(duì)價(jià)格的承受力較高，產(chǎn)品的利潤(rùn)率一般有25%~30%左右，還是比較令人滿意的。

　　江陰嘉祥貿(mào)易有限公司也有多年參加澳展的經(jīng)驗(yàn)，主要經(jīng)營(yíng)針紡織品、服裝、皮革制品、工藝品、鞋帽等，年出口額達(dá)4000萬(wàn)美元。據(jù)公司總經(jīng)理王偉介紹說(shuō)：“本次澳展女裝部分的采購(gòu)商多以設(shè)計(jì)師居多，還有一些小型零售商，男裝和制服部分以批發(fā)商居多。以往，我們遇到的制服類產(chǎn)品的采購(gòu)商之前都是進(jìn)口面料，然后在澳大利亞當(dāng)?shù)厣a(chǎn)成衣，現(xiàn)在買(mǎi)家有意向從我們公司直接采購(gòu)面料和成衣。在本屆展會(huì)上，我公司主要以展出設(shè)計(jì)師品牌女裝為主，該女裝在澳洲市場(chǎng)上有著廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)。由于市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，我們成為澳洲一家較大的專門(mén)從事學(xué)生制服和學(xué)校工裝的批發(fā)商PERMAPLEAT在中國(guó)唯一的供應(yīng)商。因此，今年銷售額也增加了30%~50%。同時(shí)，公司還增加了男裝部分的展示，主要也是想試探一下產(chǎn)品與澳州市場(chǎng)的需求是否對(duì)路。”

　　王偉表示：“為了滿足澳大利亞零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、精品店等不同特點(diǎn)采購(gòu)商的需求，為他們提供更多的產(chǎn)品選擇，公司強(qiáng)化了小批量、多品種以及下訂單靈活的經(jīng)營(yíng)模式。我們的產(chǎn)品訂單量雖然在幾百件左右，但產(chǎn)品單價(jià)相對(duì)比較高，基本上都在25~45美元左右。但由于省卻了中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品賣(mài)給零售商，所以我們的澳洲市場(chǎng)訂單有比較好的利潤(rùn)空間。”

　　提升產(chǎn)品技術(shù) 有空間

　　澳洲氣候多為暖熱，因此，對(duì)T恤、襯衫、短褲等夏裝需求居多。近年來(lái)，澳洲優(yōu)質(zhì)的旅游資源也吸引了大量海外游客前往，為澳大利亞紡織品市場(chǎng)帶來(lái)巨大的消費(fèi)潛力，特別是高爾夫球帽、T恤衫、沙灘褲、卡其布短褲、毛巾、浴巾等以休閑度假為主的紡織品需求不斷增長(zhǎng)。

　　王偉認(rèn)為，在歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)不景氣情況下，雖然澳洲客商不像歐美客商那樣一次大批量的訂貨，但是買(mǎi)家的訂貨需求相對(duì)穩(wěn)定。在歐美采購(gòu)商普遍壓價(jià)的情況下，澳洲客商對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格承受能力相對(duì)較高。最重要的一點(diǎn)是，一旦公司的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)得到了澳洲客戶的認(rèn)可，就很有可能獲得長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)。

　　王偉說(shuō)：“不同于我國(guó)紡織服裝的傳統(tǒng)出口市場(chǎng)，澳大利亞市場(chǎng)有著多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)特點(diǎn)。買(mǎi)家的訂單價(jià)格普遍高出歐美市場(chǎng)20%左右。而且澳大利亞客商誠(chéng)信度高，合作態(tài)度專一，這些都是澳洲市場(chǎng)獨(dú)具魅力之處。”

　　黃支軍也表示：“只有充分了解市場(chǎng)，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，開(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品，才能贏得市場(chǎng)。由于澳洲人喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，所以，關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)方面的服裝或服飾在澳洲還是十分受歡迎的。如：健身房的運(yùn)動(dòng)上裝，短褲，戶外騎行服等。原來(lái)我們公司主要做美國(guó)市場(chǎng)，大都以居家休閑類為主，而對(duì)于日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的戶外服裝，研發(fā)新技術(shù)，新產(chǎn)品，主動(dòng)提供給客戶多種選擇適合他市場(chǎng)的產(chǎn)品，并且確保最好的品質(zhì)給客戶，才能在澳洲市場(chǎng)立足。如今針對(duì)澳洲市場(chǎng)，我公司還開(kāi)發(fā)一批功能性面料用于生產(chǎn)的戶外服裝，具有抗菌、透氣、防水等特性。今年我們是第二次參加展會(huì)，目前已經(jīng)簽訂了約7萬(wàn)美元的訂單，其他的相關(guān)產(chǎn)品還在洽談中?？傮w來(lái)說(shuō)，參展效果很理想。”

　　抓住特定領(lǐng)域 有機(jī)會(huì)

　　寧波華睿海天國(guó)際貿(mào)易有限公司是一家主要經(jīng)營(yíng)功能性面料和針織類安全工裝等系列產(chǎn)品的澳展參展商。公司成立于2006年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、商貿(mào)及投資為一體的高科技紡織企業(yè)，為國(guó)內(nèi)外客戶提供包括紡織原料、面料、服裝設(shè)計(jì)與成衣制作以及貿(mào)易在內(nèi)的系列產(chǎn)品與服務(wù)，主營(yíng)各類針織類面料和服裝。公司總經(jīng)理王洪鐘告訴記者，本次澳展上，公司帶去了功能性面料、服裝以及安全性工裝等產(chǎn)品。針織類安全工裝產(chǎn)品相比梭織類安全工裝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的風(fēng)格更加休閑，穿著透氣性好，適合春夏季節(jié)使用，前來(lái)咨詢的采購(gòu)商絡(luò)繹不絕，對(duì)產(chǎn)品的功能性品質(zhì)都表現(xiàn)出極大的關(guān)注。

　　在此次澳展上，通過(guò)和澳洲采購(gòu)商的細(xì)心溝通以及對(duì)澳洲市場(chǎng)的考察后，王洪鐘認(rèn)為，澳洲市場(chǎng)小訂單、多品種的需求模式很普遍，對(duì)于做慣了歐洲市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要積極主動(dòng)地根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)整。此外，澳洲市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的色牢度、安全性方面要求更高，對(duì)工裝產(chǎn)品的品質(zhì)要求和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，因此，企業(yè)要在簽訂訂單的同時(shí)，在產(chǎn)品品質(zhì)方面也要有更嚴(yán)格的把控，這樣才能在抓住澳洲市場(chǎng)需求契機(jī)的同時(shí)，增加更多的澳洲訂單。