無(wú)論是穿梭于地鐵的職業(yè)白領(lǐng)，還是漫步于鄉(xiāng)間的少男少女。如今，印度消費(fèi)者對(duì)服裝的偏好發(fā)生了明顯變化。傳統(tǒng)的民族服飾已不能滿足個(gè)性化的著裝需求，風(fēng)格多樣、款式常新的歐美化時(shí)裝成為市場(chǎng)寵兒。統(tǒng)計(jì)顯示，歐美風(fēng)格的服裝在印度市場(chǎng)上的年增長(zhǎng)率達(dá)到了40%~50%。這種增長(zhǎng)勢(shì)頭得益于國(guó)際品牌文化的濃重渲染，以及電子商務(wù)普及度提升的有力支撐。為了捕捉這一市場(chǎng)契機(jī)，零售商對(duì)產(chǎn)品線做出了調(diào)整，印度本土品牌也開(kāi)始增強(qiáng)“西式”服裝的研發(fā)力度。

　　消費(fèi)者不愛(ài)紗麗愛(ài)短裙

　　在過(guò)去20年里，印度消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買趨勢(shì)發(fā)生了巨大的變化。隨著可支配收入的增加，以及西方文化的滲透，印度消費(fèi)者對(duì)品牌消費(fèi)和個(gè)性化著裝的需求日益提升，這種消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變直接體現(xiàn)在服裝風(fēng)格上。上世紀(jì)90年代初，印度男性消費(fèi)者開(kāi)始嘗試穿著西服、襯衫；過(guò)去10年，女性消費(fèi)者的穿著方式也發(fā)生了明顯改變，在印度德里、孟買和班加羅爾等大城市里，越來(lái)越多的女性不再身披紗麗，而是穿著西方的流行服飾。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，在印度女裝市場(chǎng)上，民族服飾大約占據(jù)70%~75%的份額。相比之下，歐美服飾占有率仍然較低，在零售商間的滲透率也較低。盡管如此，但歐美化的穿著方式卻日益受到印度年輕女性消費(fèi)者的歡迎。

　　根據(jù)咨詢公司TechnopakAdvisors的報(bào)告，印度職業(yè)女性消費(fèi)群體的壯大，海外服裝品牌影響力的增強(qiáng)是歐美服飾增長(zhǎng)的主要原因。除了上述因素外，寶萊塢對(duì)印度消費(fèi)者價(jià)值取向的影響力同樣不容小覷。如今，印度寶萊塢制作的電影常常赴海外拍攝，在熒幕上，印度的明星穿著國(guó)際品牌的服裝，這些細(xì)節(jié)無(wú)不影響著消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。時(shí)尚的束腰外衣、打底褲配短裙，印度年輕女性更喜歡穿著這樣的服裝外出。

　　報(bào)告補(bǔ)充說(shuō)，2013年，牛仔、內(nèi)衣、上衣、襯衫、T恤是印度銷售的西式女裝中增長(zhǎng)較快的類別，其中，牛仔裝的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了17%，上衣、襯衫、T恤的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了11%。

　　零售商專注價(jià)值提升

　　歐美潮流服裝的流行在零售商的銷售報(bào)表中也得到了印證。對(duì)于在印度擁有40家商店的英國(guó)零售商瑪莎百貨來(lái)說(shuō)，時(shí)尚女裝正成為其在印度市場(chǎng)上銷售最好的類別之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年4月~9月，該集團(tuán)在印度的時(shí)尚女裝銷售額同比增長(zhǎng)了32%。

　　瑪莎百貨的印度市場(chǎng)總監(jiān)VenuNair表示：“盡管印度消費(fèi)者的消費(fèi)行為發(fā)生了改變，但質(zhì)量和價(jià)值仍是影響其購(gòu)買決策的核心所在。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，印度消費(fèi)者越來(lái)越精明，他們通過(guò)貨比三家，來(lái)確保購(gòu)買到性價(jià)比最高的產(chǎn)品。為了迎合這樣的需求，瑪莎百貨會(huì)提供各種價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，包括基本款T恤，以及由英國(guó)裁縫縫制的獨(dú)家西服套裝。”

　　實(shí)際上，像瑪莎百貨這樣的零售商不僅關(guān)注服裝款式的多樣化，也聚焦于從改善面料性能著手的價(jià)值提升。幾年前，亞麻面料的紡織服裝制品并不受印度消費(fèi)者歡迎，這種面料被認(rèn)為是容易起皺且不易打理。如今，公司在面料中融入了功能性纖維，使得面料的抗皺性有了明顯提升，消費(fèi)者更喜歡這種觸感舒適，適合春夏季穿著的亞麻服裝。

　　“從消費(fèi)者的需求來(lái)看，亞麻面料引領(lǐng)著新的流行趨勢(shì)?，F(xiàn)在，我們提供了適合不同季節(jié)穿著的用亞麻面料制成的正裝和休閑裝。這類服裝產(chǎn)品在印度西部和南部最受歡迎。目前，亞麻材質(zhì)的服裝占我們印度服裝總銷售的15%。”VenuNair說(shuō)。

　　品牌商加大時(shí)尚女裝投入

　　印度市場(chǎng)的變化為歐美品牌提供了絕佳的發(fā)展平臺(tái)，而滿足“緊跟潮流、平價(jià)親民”的快時(shí)尚品牌早已先發(fā)制人。近幾年，ZARA、Forever21等國(guó)際品牌已陸續(xù)進(jìn)入印度市場(chǎng)。此外，瑞典品牌H&M也計(jì)劃在印度投資700千萬(wàn)盧比，用于打造統(tǒng)一形象的專賣店。美國(guó)品牌Forever21則計(jì)劃擴(kuò)大其現(xiàn)有零售網(wǎng)絡(luò)，在未來(lái)的12個(gè)月內(nèi)，將印度的店面從目前的6家擴(kuò)充至12家。

　　除了國(guó)際品牌外，許多印度本土品牌也在計(jì)劃擴(kuò)大其在時(shí)尚女裝品牌上的投入。今年1月份，AdityaBirla集團(tuán)推出了融合歐美時(shí)尚風(fēng)格的女裝品牌“Liva”。Birla集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷主管ManoharSamuel表示，盡管民族服裝在印度市場(chǎng)的仍占據(jù)一席之地，但歐美風(fēng)格服裝的流行趨勢(shì)勢(shì)不可擋，公司決定推出自有時(shí)裝品牌，縮小與歐美服飾文化間的差距。Madura時(shí)尚集團(tuán)的VanHeusen品牌計(jì)劃將在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)增設(shè)10個(gè)獨(dú)立女裝店，該系列產(chǎn)品的銷售額年增長(zhǎng)率大概在40%~50%。

　　行業(yè)專家指出，除了擴(kuò)大實(shí)體店銷售絡(luò)外，在線銷售將成為時(shí)尚品牌不可或缺的贏利模式。目前，印度電子商務(wù)市場(chǎng)上，Myntra和Flipkart已經(jīng)成功實(shí)踐了兩種截然不同的商業(yè)模式。為了促進(jìn)時(shí)尚業(yè)務(wù)發(fā)展，以經(jīng)營(yíng)書(shū)籍和電子產(chǎn)品為主的Flipkart正與Myntra商討合并事宜，希望以此共享600億美元的印度時(shí)尚產(chǎn)品在線銷售市場(chǎng)份額。