俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭等市場(chǎng)是大多數(shù)雅寶路商戶出口的主要目標(biāo)市場(chǎng)，中國的紡織服裝出口企業(yè)在經(jīng)歷多年發(fā)展后日趨成熟，然而，近年來國內(nèi)出口企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，企業(yè)數(shù)量不斷增多，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競爭加劇，再加上俄羅斯受金融危機(jī)影響后市場(chǎng)復(fù)蘇緩慢，企業(yè)便開始尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)，一些雅寶路企業(yè)則將目標(biāo)瞄向了包括土庫曼斯坦在內(nèi)的中亞市場(chǎng)。

　　自主品牌有銷路

　　湖北怡恒君悅皮草服飾有限公司是一家以皮草服裝出口為主的企業(yè)，產(chǎn)品多為中高端的男士及女士皮草，出口市場(chǎng)包括土庫曼斯坦、哈薩克斯坦等中亞國家，一般的皮草產(chǎn)品折合成人民幣約7000~10000元左右。據(jù)該公司總經(jīng)理高波介紹，自1998年起，企業(yè)便開始在新疆的烏魯木齊發(fā)展，中亞地區(qū)的商人來到當(dāng)?shù)?，進(jìn)口包括從拖鞋、短褲等簡單的服飾到成衣等偏低端的產(chǎn)品，而伴隨中亞各國對(duì)服裝需求的提高以及國內(nèi)皮草行業(yè)的良好發(fā)展勢(shì)頭，企業(yè)便開始出口皮草服裝。

　　高波表示：“中亞地區(qū)的居民體形偏高大，他們多喜歡寬松、舒適的服裝，土庫曼斯坦和俄羅斯居民的生活習(xí)慣和文化背景都比較相似，他們更趨于民族化，也比較保守。怡恒君悅擁有自己的加工廠及設(shè)計(jì)師，我們根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)服裝的需求特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)，注重滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。并且，客戶反映土庫曼斯坦等國家的紡織加工廠較少，一些皮草類產(chǎn)品也需要從我國進(jìn)口。”

　　怡恒君悅一直堅(jiān)持向中亞出口企業(yè)自己的品牌——“怡恒君越”皮草服裝，對(duì)于自主服裝品牌的推廣，高波表示，企業(yè)自成立起并未通過做廣告等媒體方式推廣品牌，多年來，良好的服裝質(zhì)量、符合當(dāng)?shù)厮降漠a(chǎn)品價(jià)格以及與中亞合作伙伴建立起來的信任，使怡恒君悅的品牌在客商中擁有較好的口碑，企業(yè)也獲得了良好的發(fā)展。

　　同樣，香港馬克西姆（國際）服飾有限公司也是一家出口專業(yè)皮草帽飾的企業(yè)，自2004年開始向中亞國家出口產(chǎn)品，擁有自主品牌Vingavan（維卡王），每年向中亞地區(qū)的出口約占公司總出口額的1/3，其余則出口至俄羅斯等市場(chǎng)。該公司總經(jīng)理張開彪表示，除一般時(shí)尚、流行的產(chǎn)品款式外，土庫曼斯坦同中亞其他國家一樣也比較喜歡民族化的產(chǎn)品，馬克西姆公司最初是與俄羅斯伙伴共同組建的，后來俄羅斯伙伴退出，但多年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的積累使企業(yè)更加了解這些與俄相鄰的中亞國家居民對(duì)帽飾的喜好，馬克西姆出口全手工的專業(yè)民族帽飾，也滿足了當(dāng)?shù)赜嗀浬虒?duì)特色民族產(chǎn)品的需求。

　　　優(yōu)質(zhì)供貨商受信任

　　怡恒君悅在北京和湖北都設(shè)有皮草加工工廠，產(chǎn)品自接到客戶訂貨期開始生產(chǎn)到完成物流運(yùn)送需要一定的周期，一般貨物從新疆阿拉山等口岸出發(fā)運(yùn)送到客戶手中大約需要陸路運(yùn)輸1周的時(shí)間，而加上前期的生產(chǎn)，一般往往要半個(gè)月時(shí)間。在出口服裝的過程中，企業(yè)往往要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，而服裝單價(jià)越高的產(chǎn)品企業(yè)要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也就越大。高波表示：“以前中亞客戶交付給企業(yè)的定金很少，他們會(huì)先將部分采購來的產(chǎn)品進(jìn)行試銷，如果銷售的好，客戶會(huì)及時(shí)追加訂單，我們安排后續(xù)供貨，如果產(chǎn)品試銷不好，有些中亞客戶則會(huì)壓低產(chǎn)品進(jìn)價(jià)甚至取消訂單，雖然前期已繳納定金，但定金數(shù)額較小，對(duì)方賠付也就較小，而由于皮草原料貨值成本較高，由于生產(chǎn)所造成的虧損則只能由企業(yè)自己承擔(dān)，這種情況比之前要少多了，但現(xiàn)在依然存在。”據(jù)高波透露，有些長期合作的中亞地區(qū)的訂貨商，他們都不預(yù)付定金，而是直接通過打電話的方式下單，收到貨后再把款項(xiàng)打給企業(yè)，雖然其中有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但由于長年合作彼此也會(huì)選擇相互信任。

　　中亞地區(qū)的客戶采購?fù)晟唐芬话阌善湄?fù)責(zé)在當(dāng)?shù)劁N售，產(chǎn)品利潤也多由其所得，而國內(nèi)的企業(yè)是否考慮在當(dāng)?shù)卦O(shè)立直營店呢？高波表示，“雖然我每年都會(huì)去中亞地區(qū)考察，如去年也去了哈薩克斯坦，但我們對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境及政策還是不能獲得全面的了解，加上開店成本較高，目前我們還沒有在中亞地區(qū)開設(shè)店面。訂貨商進(jìn)口商品后就直接負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)氐匿N售，土庫曼斯坦等國大型商場(chǎng)及精品店較少，所以商品一般會(huì)在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)銷售。目前，中亞地區(qū)發(fā)展形勢(shì)也不太樂觀，聽客戶反映有些國家貨幣也出現(xiàn)貶值的情況，客戶的利潤就會(huì)有所減少。為了留住客戶，我們有時(shí)會(huì)降低產(chǎn)品價(jià)格。”高波表示，今年5月份左右，他將去中東地區(qū)考察市場(chǎng)，同在中亞地區(qū)的發(fā)展形式一樣，怡恒君悅暫不會(huì)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立營銷店面，只會(huì)做當(dāng)?shù)睾献骰锇榈墓┴浬獭?/p>

　　而張凱彪也表示，馬克西姆除了在北京的雅寶路外，在新疆烏魯木齊的“對(duì)俄商貿(mào)中心”也設(shè)有店面，無論是俄羅斯的還是中亞地區(qū)的采購商都會(huì)直接在當(dāng)?shù)啬秘洝?ldquo;在新疆的霍爾果斯口岸有一個(gè)‘中俄邊貿(mào)呼市貿(mào)易區(qū)’，外國客戶去那里采購商品往往不用簽證，但因?yàn)楫?dāng)?shù)鼐嚯x較遠(yuǎn)，邊境貿(mào)易沒有之前活躍了。目前中亞的訂貨商一般多會(huì)來到烏魯木齊簽訂單，他們可以免稅進(jìn)口30公斤的產(chǎn)品，進(jìn)口商品后就直接負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)氐臓I銷。一般我們的商品會(huì)在進(jìn)口到哈薩克斯坦的阿拉木圖后再由訂貨商分銷到土庫曼斯坦等中亞國家。對(duì)于直接在中亞開設(shè)店面，張凱彪說：“在當(dāng)?shù)亻_設(shè)店面企業(yè)要花費(fèi)大量成本，而且運(yùn)營模式也和目前相差較大，未來我們應(yīng)該還是堅(jiān)持做產(chǎn)品供貨商，并不打算在中亞地區(qū)開設(shè)店鋪。”

　　金融信息

　　貨幣兌換

　　土庫曼斯坦貨幣為馬納特，人民幣與馬納特不可直接兌換，人民幣與馬納特相互結(jié)算需要美元搭橋。在土庫曼的任何金融機(jī)構(gòu)、兌換點(diǎn)，馬納特與美元可隨時(shí)兌換。美元兌馬納特匯率為2.85∶1。

　　投資優(yōu)惠

　　海關(guān)優(yōu)惠：對(duì)作為外資企業(yè)注冊(cè)資本投入的財(cái)產(chǎn)和用于企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品所需的財(cái)產(chǎn)免征關(guān)稅和海關(guān)手續(xù)費(fèi)。進(jìn)出口產(chǎn)品優(yōu)惠：外資企業(yè)有權(quán)出口自產(chǎn)產(chǎn)品（含工程、服務(wù)）和進(jìn)口自產(chǎn)產(chǎn)品，無須辦理許可證。簡化簽證：外國投資者、外資企業(yè)中的外籍員工及家屬有權(quán)取得不少于一年的多次往返簽證等。稅費(fèi)減免：在首批投資回收期間，以可自由兌換貨幣所進(jìn)行的投資額占注冊(cè)資本的30%以上的外資企業(yè)，免繳紅利稅，企業(yè)免征利潤稅；將利潤用于在投資的外資企業(yè)，首批投資回收后，對(duì)再投資的部分予以免稅；投資項(xiàng)目和外資企業(yè)注冊(cè)免征注冊(cè)手續(xù)費(fèi)；外國投資者運(yùn)抵土庫曼的設(shè)備、材料免征認(rèn)證服務(wù)費(fèi)等。

　　融資條件

　　外資企業(yè)在土庫曼很難融資，主要因?yàn)橘J款審查極為嚴(yán)格而且時(shí)間長，貸款利率高，平均年利率約10%。

　　投資銀行

　　土庫曼斯坦的投資銀行為巴基斯坦銀行、土耳其—土庫曼合資銀行，無中資銀行。與中國合作較多的為土庫曼對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)銀行，作為土庫曼政府的代理行吸引外國投資、接受外國援助，用于本國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域優(yōu)先發(fā)展合作項(xiàng)目的建設(shè)，還經(jīng)營一般存貸業(yè)務(wù)。