周五的清晨，當記者上班撥通了德祥工貿責任有限公司董事長楊高祥的電話時，他正在驅車從南疆地區(qū)趕往北疆，由于信號不穩(wěn)定，通話也時斷時續(xù)。每年像這樣來來回回的奔波幾乎占據(jù)了他大部分時間，因為公司在霍爾果斯輕紡工業(yè)園投資進行襪業(yè)生產后，他每年要花費大量時間考察當?shù)厥袌?，看廠房，尋找潛在的目標客戶。

　　楊高祥經營的企業(yè)以生產襪子為主，由于中國制造的襪子產品質優(yōu)價廉，中亞市場對中國紡織品的消費需求近年來不斷增加。德祥工貿生產加工的襪子主要以批發(fā)為主，分別出口中亞五國和俄羅斯市場。2005年，楊高祥開始從經營多年的浙江義烏小商品城轉戰(zhàn)到新疆霍爾果斯輕紡工業(yè)園開展邊貿生意。用他的話說，就是為了離客戶更近，離目標市場更近。

　　中亞市場潛力巨大　　

　　“在中亞市場，土耳其的紡織產品也占據(jù)了一定的市場份額。和中國產品比較，土耳其的襪子從品質到設計確實都更高檔，但市場價格也會更高。比如我們?yōu)橘I家貼牌生產的1~2元的襪子，同等質量的土耳其產品要賣到幾十塊錢。由于土耳其企業(yè)品牌意識濃重，同時銷量比較有限，所以中國產品在當?shù)卣剂舜蠹s70%~80%的市場份額。”楊總自信地說。

　　入疆辦廠貼近目標

　　說起浙江義烏的小商品城，人人皆知。那里有市場，有人氣。楊高祥的公司在義烏銷售紅火的時候，襪子的年銷量曾經從3000萬雙擴大到8000萬雙，甚至是1億雙。銳敏的浙商嗅到了更大的商機。如果要追求更大的發(fā)展，就要到市場中去，走出當?shù)刭N近目標消費人群。

　　2005年，楊高祥在霍爾果斯輕紡工業(yè)園設廠，他認為最大的利好就是交通運輸更加方便。其次，當?shù)卣€會為吸引企業(yè)入駐園區(qū)給予一定的補貼，例如，在霍爾果斯輕紡工業(yè)園設廠，廠房的租金是免的，購置襪機等生產設備也有補貼費，此外，稅收、公共設施等方面也有相應補貼。多項費用綜合下來，可以節(jié)約不少成本。據(jù)在浙江義烏負責霍爾果斯義烏商貿城項目招商的負責人小吳介紹，現(xiàn)在企業(yè)考慮向西部地區(qū)發(fā)展，國家政策補貼因素是一方面原因；另一方面，浙江義烏小商品城的消費市場差不多趨于飽和了，生意現(xiàn)在并不好做。在新疆霍爾果斯之前舉辦的商品展銷會中，紡織品和日用百貨、汽車零部件、玩具等種類的商品相比，曾出現(xiàn)過脫銷的狀況，可見中亞國家乃至俄羅斯的市場潛力巨大。在中亞地區(qū)的商貿中心阿拉木圖，已經成為很多中國溫州商人的聚集地，他們了解中亞人的消費生活習慣。在一定程度上將拉動潛力市場。所以，現(xiàn)在一些江浙地區(qū)的企業(yè)愿意向西部發(fā)展。

　　生意好做人才難求

　　楊高祥告訴記者，根據(jù)采購商每年兩次的訂貨季需求，公司會依據(jù)中亞市場的消費習慣設計和生產新款。老客戶可以通過電子郵件和微信等方式下單訂購，公司也會接待一些靠產品口碑吸引來的新買家。然而隨著市場的不斷擴大，楊高祥欣喜之余，也有苦惱：喜的是有市場，有客戶；憂的是技術型人才的缺乏成為新的難題。

　　目前，德祥工貿銷售的襪子，有一半是在霍爾果斯輕紡工業(yè)園區(qū)生產制造的，一半是采用委托外加工生產的模式。由于霍爾果斯輕紡工業(yè)園的各項配套設施還在建設和完善過程中，當?shù)仉y以尋找到生產所需的專業(yè)設計人才，一些高端產品對款式的設計、生產染色工藝的加工要求較高，還無法實現(xiàn)在當?shù)厣a加工。無奈之下，只能采取在義烏加工成半成品后運到霍爾果斯，無形中增加了很多運輸成本。據(jù)楊高祥介紹，德祥工貿在霍爾果斯現(xiàn)有員工60~100人，他們中90%是少數(shù)民族，年齡稍大一些的員工只能使用少數(shù)民族語言，生產中的正常溝通都成問題，而當?shù)卣衅傅哪贻p員工又存在管理難的現(xiàn)象。普通工人以計件工作量計算，基本上月工資應能達到3000元左右，且公司包吃包住。當?shù)厣贁?shù)民族年輕人賺錢欲望不強，和江浙地區(qū)的工人勞動效率相差較大，年輕人月工資有的也只有1000元左右，用工問題已經成為制約德祥工貿在當?shù)匕l(fā)展的最主要因素。

　　“現(xiàn)在，我們一方面打算請熟練的技術工人加強對當?shù)貑T工的培訓，另一方面，考慮從內地招工到新疆，緩解公司的用工難題。”楊高祥說。

據(jù)了解，隨著我國與中亞國家貿易的日趨活躍，僅在短短3年時間內，襪子就已成為新疆伊犁地區(qū)輕紡產品出口的主要品種。從海鑫襪業(yè)公司2005年入駐園區(qū)成為霍爾果斯口岸的第一家制襪企業(yè)以來，現(xiàn)在當?shù)匚膬鹊厍皝硗顿Y的制襪企業(yè)越來越多，這種勞動密集型產業(yè)的發(fā)展迅猛，不但為當?shù)厣贁?shù)民族地區(qū)人民提供了很多就業(yè)機會，獨特的地域優(yōu)勢也幫助企業(yè)把產品更好地滲透到中亞乃至歐洲市場。楊高祥從事襪子的生意已有多年，在浙江義烏小商品城積累了很多中亞五國乃至俄羅斯的客戶。他說，之前在義烏時，以普通運輸方式發(fā)貨到客戶那里，大約要半個月到一個月的時間，最快也要一個星期。一旦遇到對方海關查稅，會造成通關不暢和貨物滯留?，F(xiàn)在在霍爾果斯的產業(yè)園區(qū)進行生產，貨品可以直接被采購商帶走或者發(fā)貨，大大縮短了時間和運輸成本。德祥工貿的一雙襪子，出廠價從幾元錢到幾十元的都有，產品一般以中高檔為主，其中中檔產品占2/3，高檔的占1/3。目前公司在新疆霍爾果斯生產的襪子有幾十種，根據(jù)不同質量，普通男襪一般每雙定價1~2元錢，高端產品一般8~10元左右。中亞人的消費偏好，從顏色到款式都有特有的標準。楊高祥介紹說，上班族一般喜歡比較正統(tǒng)的設計，普通人則注重挑選襪子的舒適保暖功能。兒童款一般以卡通圖案設計為主，顏色艷麗；成年男士一般偏愛深色的襪子，基本以灰色、黑色為主。對于花型，中亞人比較偏愛菱形圖案、小花圖案，以及帶有字母的設計。對于那里牧區(qū)的人們來說，襪子更是具有不可替代的作用，冬季牧民在家都不穿鞋子，只穿拉毛的厚襪子，就是我們俗稱的毛巾襪。另外，消費者對于質量的要求較高，產品一般都以純棉為主。“中亞人的消費能力很強，例如在烏茲別克斯坦，很多人會選擇襪子禮盒作為禮物送給親朋好友。這種習俗好比中國上世紀80年代，外國人用中國制造的被面送禮一樣，所以襪品的市場銷路比較看好。”楊高祥介紹說。