伊朗（古波斯），位于古絲綢之路的中心，絲路文明的核心離不開設(shè)拉子、亞茲德和伊斯法罕等伊朗重要城市。提起波斯，立即會引起人們無數(shù)的遐想，因為波斯地毯、波斯王子、波斯貓以及《一千零一夜》等神話故事都充滿了神秘感。現(xiàn)代的伊朗，這份神秘感不僅沒有減弱，反而更加強烈。

　　因為宗教信仰，女性被要求出門必須戴頭巾，很多傳統(tǒng)女性甚至身著黑色長袍、頭戴黑色長巾，在這樣一個國度，服裝產(chǎn)品還有市場嗎？五顏六色的服飾還有存在的必要嗎？

　　傳統(tǒng)服飾種類單一價格不菲

　　伊朗傳統(tǒng)服飾主要以黑色為主，服飾樣式、顏色種類仍然較為單一，同時也是世界上法律規(guī)定女性在公眾場合必須佩戴頭巾的少數(shù)伊斯蘭國家之一，即使外國女性也必須遵守。于2013年前往伊朗旅行的馬女士表示，她在出行前從淘寶上購置了多條頭巾，沒想到在伊朗引來眾多當(dāng)?shù)嘏缘年P(guān)注，她們表示非常喜歡，還詢問馬女士購買的地點。

　　如今，現(xiàn)代伊朗女性逐步開始重視并追求時尚。在德黑蘭、伊斯法罕和設(shè)拉子這樣的大城市，女性的著裝正在發(fā)生變化。年輕的女士更愿意穿著牛仔褲和高跟鞋。馬女士表示，可以感覺到伊朗女性對時尚的渴望，但同時她們又無奈于服飾資源的匱乏。在旅行過程中，馬女士曾前往當(dāng)?shù)刂驮徺I傳統(tǒng)長袍。長袍款式簡單，類似于寬松的A字裙，長及腳踝，胸前有繡花，質(zhì)量一般，價格卻不便宜，約80美元。在伊朗，類似的傳統(tǒng)服裝價格在80～250美元左右。

　　紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱缺乏競爭

　　據(jù)悉，伊朗目前所使用的紡紗織布機械，基本上是上世紀(jì)七八十年代從歐洲進口的。近幾年，雖然也陸續(xù)進口了一些紡機設(shè)備，但由于缺乏充足的資金扶持，很多機械為二手設(shè)備。由于陳舊的紡紗織布機械設(shè)備得不到及時的更新?lián)Q代，因而導(dǎo)致紡織服裝無論在產(chǎn)能上，還是在花式品種、產(chǎn)品質(zhì)量和價格上，都缺乏國際競爭力。伊朗紡織工業(yè)協(xié)會指出，伊朗的貸款利息高，勞動工資高，紡織服裝的原輔材料價格高，紡織服裝的生產(chǎn)成本比中國、巴基斯坦和孟加拉等國的平均水平至少高30%。

　　近年來，大量來自土耳其、中國、巴基斯坦和印度等國的紡織服裝通過正常或非正常渠道進入到伊朗市場。這些款式新穎、質(zhì)量好且價格低的服裝，很受當(dāng)?shù)鼐用竦那嗖A，尤其是熱愛時尚的年輕女性更是喜歡。一些當(dāng)?shù)氐姆b生產(chǎn)企業(yè)為了鞏固本國的傳統(tǒng)市場，已經(jīng)停止生產(chǎn)服裝而改為到中國、印度等國家貼牌生產(chǎn)，然后再引入伊朗市場進行銷售。

　　伊朗紡織工業(yè)協(xié)會還表示，近年來，該國每年的通貨膨脹率在25%左右，物價大幅上漲，銀行的貸款利息高達20%左右，高利息加大了企業(yè)的生產(chǎn)成本經(jīng)營困難。此外，該國政府并不十分重視紡織服裝產(chǎn)業(yè)。由于伊朗是石油大國，政府更注重油氣和石化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)生產(chǎn)。

　　地毯大國市場不小門檻較高

　　伊朗的波斯地毯聞名遐邇，波斯地毯編織技術(shù)精湛、圖案優(yōu)美、色彩艷麗、歷史悠久，受到世界各國人民的喜愛，可以說波斯地毯就是該國的明信片。但近年來，受紡織原材料價格上漲和勞動力生產(chǎn)成本增加的影響，加之西方國家對伊朗的經(jīng)濟制裁，伊朗的地毯傳統(tǒng)出口市場逐漸萎縮，地毯的出口數(shù)量和金額不斷下降。

　　由此，廉價地毯涌入伊朗的現(xiàn)象越來越普遍。伊朗地毯出口協(xié)會董事會負(fù)責(zé)人賈瓦德·莫赫塔里扎德表示：“巴基斯坦、印度、中國的廉價地毯進入伊朗市場，使得伊朗本國手織地毯業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。這些國家的地毯成本和價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于伊朗地毯，有的甚至僅為伊朗地毯價格的50%。”

　　對此，青島丹諾波斯地毯銷售負(fù)責(zé)韓紅表示，編織地毯是波斯人世代相傳的傳統(tǒng)手工業(yè)，伊朗是最正宗的波斯地毯原產(chǎn)地，兼具實用美觀和收藏價值，非常珍貴，中國地毯想全面進入伊朗市場并不容易。她說：“雖然伊朗人喜歡低價產(chǎn)品，但他們還是非常重視地毯的品質(zhì)。中國地毯若想靠低價取勝并不是長久之計。”韓紅還表示：“中伊地毯還是有明顯差距，主要區(qū)別在于圖案。相比較而言，中國傳統(tǒng)地毯圖案不如伊朗豐富。伊朗地毯圖案以寫實為主，看起來更具生命力；中國地毯更寫意，靠工藝表現(xiàn)花型，工業(yè)味道較濃，難以打動當(dāng)?shù)叵M者。”但是，由于當(dāng)?shù)氐臋C器為臥機，伊朗手工地毯編織者是跪在地上完成織毯工序的，因此完成一件作品需要耗費幾年的時間，雖然珍貴，卻趕不上快速消費的需要。因此，如果中國注重提高產(chǎn)品品質(zhì)，能夠更貼近伊朗人的生活品位，中國地毯還是有很大市場空間的。

　　上海市青浦區(qū)詩意居地毯商行業(yè)務(wù)經(jīng)理馬曉潮表示：“相比較而言，印度地毯在伊朗所占份額更高。伊朗是傳統(tǒng)地毯生產(chǎn)大國，雖然現(xiàn)在產(chǎn)量和銷量明顯下降，行業(yè)自身也出現(xiàn)諸多問題，但是想要搶占市場并不容易。論做工中國可以媲美伊朗，但是伊朗地毯的色彩更飽滿，配色更自然，由于其使用天然染料，色彩更持久。更重要的是，前往伊朗經(jīng)營地毯貿(mào)易非常麻煩。首先，該國對進口審查制度嚴(yán)格，尤其是地毯這類會沖擊當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品；其次，伊朗人不講究效率和規(guī)律，工作時間較為隨意，中國人很難適應(yīng)這樣的節(jié)奏。”馬曉潮還表示，盡管如此，中國地毯依然很有價格優(yōu)勢，售價約為伊朗地毯的1/3，無論是哪兒的人都會希望購買到性價比最高的產(chǎn)品，因此中國地毯有銷售前景，但是最好的銷售方式為在伊朗當(dāng)?shù)卣掖怼?/p>

　　延伸看臺

　　巴扎風(fēng)情

　　巴扎（Bazaar）這個詞源自波斯語，為市集之意。它有著上千年的歷史，是伊朗人經(jīng)濟、社會交往最重要的空間。世界前幾大巴扎大部分來自伊朗，如大不里士大巴扎、伊斯法罕大巴扎、馬什哈德大巴扎以及德黑蘭大巴扎?？梢哉f巴扎代表了伊朗的文化，濃縮了伊朗歷史和現(xiàn)狀的精華。因為，在這里不僅能看到普通伊朗人民的生活，還可以通過傳承了幾百年的手工藝看出整個國家的文化與歷史。

　　伊朗每個城市都有若干巴扎，它們位于石墻與拱形穹頂構(gòu)成的伊斯蘭式的廊柱里。從波斯地毯、披肩、珠寶、各色香料、干果雜糧、服裝服飾到家用電器等各種各樣的商品都可以在巴扎找到，不僅零售還批發(fā)。除了商品買賣，這里還提供貸款、兌換等很多金融服務(wù)?？梢哉f，巴扎濃縮了伊朗貿(mào)易、生活的全部。波斯地毯是伊朗的名片。

　　每到傍晚時分，各個巴扎人頭攢動熱鬧非凡。伊朗人傾向于傍晚和家人共同閑逛巴扎，順便解決晚飯。在這里，大大小小的生活日用品都來自中國。由于物資不豐富，中國制造的商品因為樣式新穎受到當(dāng)?shù)匕傩盏恼J(rèn)可。事實上，在這里出售的中國產(chǎn)品并不便宜，比如扎頭發(fā)用的發(fā)圈，在中國僅售價1～2元，而在伊朗卻可以翻5～10倍，賣到10余元。

　　在玲瑯滿目的巴扎里做生意的全部是男性，很少能看見有女裝店鋪，更不可能看到女性消費者公然在店鋪里試衣服。這與以女性為購買主力對象的中國市場極為不同。

　　伊斯法罕大巴扎是伊朗最為著名的巴扎之一，也是中東最古老的巴扎。此巴扎規(guī)模大、商品種類齊全、環(huán)境好，整個巴扎圍繞伊瑪目廣場一圈，向四周輻射開來。因為伊斯法罕是伊朗著名的旅游城市，所以這里的銷售的手工品、波斯地毯等更為精致且價值不菲。巴扎里的商戶們并不擅長英語，一些年長的店主甚至不會進行美元與里亞爾的換算。巴扎商戶表示，中國消費者非常喜歡砍價，通常一條售價為800美元的波斯地毯，中國消費者出口就砍掉一半的價格，僅為400美元。巴扎商戶不得不再慢慢談價，最終以合理價格成交。

　　此外，在伊朗，阿拉伯?dāng)?shù)字并不常用，而是使用波斯文數(shù)字。商品標(biāo)價一般以是以土曼為單位，并不是里亞爾，1土曼等于10里亞爾。