“以前看見自己不做的大訂單轉(zhuǎn)到其他企業(yè)那里去了，很眼饞?，F(xiàn)在不眼饞了，能很坦然地面對。因?yàn)檗D(zhuǎn)出去沒利潤的大訂單后，我們收獲了更多高利潤的小訂單。”在本屆CFF展上，濰坊仟匯紡織服裝有限公司總經(jīng)理黃維生一見到記者就主動(dòng)談道企業(yè)這幾年的轉(zhuǎn)型收獲。黃維生更感嘆，仟匯度過了痛苦的轉(zhuǎn)型期，現(xiàn)在到了收獲轉(zhuǎn)型成果的時(shí)候。

　　盡管很多參加CFF的企業(yè)向記者表示，2013年是對日出口最艱難的一年，比金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)還難。但黃維生卻表示，他們沒感到壓力。去年仟匯盡管出口數(shù)量減少了，但出口金額卻增加了，主要原因是轉(zhuǎn)型之后，仟匯操作高附加值訂單的能力提高了。

　　跳出價(jià)格戰(zhàn)包圍圈

　　盡管中國國內(nèi)加工成本已上升了很多，但不少出口企業(yè)依舊沒有走出“價(jià)格戰(zhàn)”的泥沼。“現(xiàn)在很多出口商品的價(jià)格是由零售市場決定的。日本服裝零售市場多年來一直處于低迷狀態(tài)，大陸貨的價(jià)格很低。大陸貨的出口定價(jià)權(quán)在零售商手里，出口這類產(chǎn)品的企業(yè)基本都處于微利狀態(tài)。”黃維生向記者談道：“我們出口的商品由我們定價(jià)，采購商和零售店在我們出口價(jià)格的基礎(chǔ)上再加價(jià)。這樣我們跳出了‘價(jià)格戰(zhàn)’的包圍圈，從原來被動(dòng)地跟著市場走，到現(xiàn)在引領(lǐng)市場。這要求企業(yè)有很強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力，不斷推出能贏得市場認(rèn)可的新東西。”

　　黃維生談道，產(chǎn)品開發(fā)說易行難。仟匯每年在研發(fā)新品方面投入很大，每年推20至30個(gè)新產(chǎn)品，但一般被市場接受的只有1~2個(gè)。但這1~2個(gè)做好了，就足以為企業(yè)帶來良好的利潤，而且能持續(xù)幾年被市場認(rèn)可。

　　要舍得投入，還要持續(xù)開發(fā)，這是黃維生的另一體會。黃維生說，難的東西，大家開發(fā)都難。正因?yàn)殡y，開發(fā)出來才有價(jià)值。產(chǎn)品開發(fā)比的是實(shí)力，同時(shí)還要比企業(yè)的韌勁。據(jù)黃維生透露，仟匯研發(fā)丙侖和其他功能性纖維結(jié)合的面料，研發(fā)了4年，現(xiàn)在有些眉目了。本屆展會上，客人對這種新產(chǎn)品很感興趣。

　　煙臺恒惠貿(mào)易有限責(zé)任公司車吉悅副總經(jīng)理對于總有中國企業(yè)不怕浪費(fèi)資源做低價(jià)微利或無利的訂單表示不解。他表示，恒惠現(xiàn)在要做的，就是盡量在現(xiàn)有條件下培育新的競爭力——綜合貿(mào)易服務(wù)能力和更精細(xì)化的生產(chǎn)管理能力，接更小、交期更短、操作更麻煩的訂單，通過訂單附加值的提高來獲得業(yè)務(wù)的增長。車吉悅對這條路還是比較樂觀。他認(rèn)為，日本訂單對品質(zhì)要求高。由于服裝行業(yè)門檻太低，不斷有企業(yè)踴入。但對于一些難的訂單，很多企業(yè)做不了。現(xiàn)在有不少這樣的訂單又回流到恒惠。

　　不沖動(dòng)做“中國加一”

　　由于中國國內(nèi)加工成本快速上漲，現(xiàn)在很多紡織服裝企業(yè)把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到加工成本更低的地方。近年，紡織服裝生產(chǎn)基地向東南亞轉(zhuǎn)移成為一種潮流。在中國投資的外資企業(yè)在中國設(shè)立生產(chǎn)基地的同時(shí)，還在東南亞設(shè)立生產(chǎn)基地，即實(shí)施所謂的“中國加一”策略。這兩年，有不少中國企業(yè)也開始到東南亞投資，以規(guī)避成本上漲的壓力。但黃維生表示：“我們不實(shí)施‘中國加一’策略。‘中國加一’策略說白了是退卻策略，不是主動(dòng)出擊策略。”

　　黃維生認(rèn)為，紡織服裝行業(yè)有部分產(chǎn)能會從中國轉(zhuǎn)走，但這并不意味著紡織服裝行業(yè)是夕陽行業(yè)。紡織服裝業(yè)早就從日、韓轉(zhuǎn)走了，但現(xiàn)在在日、韓仍有不少人從事紡織服裝業(yè)，日、韓企業(yè)主要做高端和小批量的產(chǎn)品。日、韓企業(yè)的今天，就是中國企業(yè)的未來。中國企業(yè)要走日、韓企業(yè)的發(fā)展道路。

　　據(jù)黃維生介紹，仟匯以前不做上百件、上千件的小訂單，現(xiàn)在卻很重視小訂單，因?yàn)樾∮唵尾僮骼щy，但有能力操作的企業(yè)，反而有更好的利潤。“很多企業(yè)看見大訂單就兩眼放光，其實(shí)現(xiàn)在一些大訂單，基本無利潤，白白浪費(fèi)寶貴的人力?，F(xiàn)在工人這么寶貴，如果做大陸貨，一件服裝賺不了幾塊錢，這樣用工人太可惜。現(xiàn)在要把工人當(dāng)成人力資源來使用。”

　　黃維生不主張采取“中國加一”策略，認(rèn)為這是退的態(tài)勢。東南亞一些國家如孟加拉國離中國距離遠(yuǎn)，各種設(shè)施不齊全，產(chǎn)業(yè)配套能力差。中國企業(yè)跑到孟加拉國去投資，找低成本加工，還不如在中國挖潛力，通過提升管理質(zhì)量，加快更新設(shè)備，找到貿(mào)易突破口。

　　上海雅運(yùn)紡織技術(shù)有限公司副總經(jīng)理金鑫也對紡織服裝貿(mào)易的前景充滿信心。金鑫談到，現(xiàn)在雖然對日紡織品貿(mào)易的形勢不好，但雅運(yùn)仍充滿信心。“因?yàn)檠胚\(yùn)看到，即使在日本，仍有很多上百年歷史的企業(yè)還在做紡織品貿(mào)易。日本企業(yè)的做法值得中國企業(yè)借鑒，他們靠不斷開發(fā)新產(chǎn)品，小批量、快速反映滿足客戶的個(gè)性要求。”

　　同時(shí)，現(xiàn)在雅運(yùn)也確立了小訂單運(yùn)轉(zhuǎn)模式，面料可以300米起訂。金鑫認(rèn)為，做小批量訂單，要有很強(qiáng)的開發(fā)能力做支撐，要有好的眼光，要看準(zhǔn)市場，否則就會造成很大的庫存。“以后到日本參加CFF展會及拜訪客戶，不僅營銷人員要來，而且產(chǎn)品開發(fā)人員也要來。了解客戶需求，精準(zhǔn)開發(fā)產(chǎn)品，是企業(yè)做小訂單的必備條件。”