廣交會(huì)出口企業(yè)“虎口奪單” 企業(yè)應(yīng)戰(zhàn)四大招數(shù)
貿(mào)易保護(hù)陰云籠罩中國(guó)產(chǎn)品 今年以來(lái)貿(mào)易調(diào)查涉及金額約102億美元 國(guó)家商務(wù)部最新數(shù)字:2009年前三季度,一共有19個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品發(fā)起了88起貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查,涉及總金額約102億美元。 調(diào)查發(fā)現(xiàn),鋁材、陶瓷、輪胎等涉及貿(mào)易保護(hù)主義調(diào)查的相關(guān)企業(yè)損失慘重。 在廣交會(huì)B館參加建材展的鳳鋁公司年出口量為5億美元,近期頻頻在北美遭受貿(mào)易調(diào)查。“去年僅加拿大市場(chǎng)就損失了上千萬(wàn)美元。”鳳鋁海外部的銷售經(jīng)理龍海鳴說(shuō)。 類似情況也存在于陶瓷業(yè)。佛山雅利陶瓷衛(wèi)浴公司負(fù)責(zé)人表示,他們?cè)瓉?lái)的主要市場(chǎng)在菲律賓、埃及、印度、韓國(guó)等地區(qū),每年出口量在1000萬(wàn)美元左右,受到近期菲律賓等市場(chǎng)征收30%~50%的特別關(guān)稅影響,公司在這些市場(chǎng)已損失了800多萬(wàn)美元。 企業(yè)應(yīng)戰(zhàn)四大招數(shù): 提高定位 轉(zhuǎn)口貿(mào)易 轉(zhuǎn)移市場(chǎng) 當(dāng)?shù)卦O(shè)廠 是就地等死還是突出重圍?廣交會(huì)上,不少出口企業(yè)通過(guò)轉(zhuǎn)口貿(mào)易等“曲線救國(guó)”措施,從虎口中爭(zhēng)搶訂單。 記者發(fā)現(xiàn),在貿(mào)易調(diào)查的陰影下,建材陶瓷廠家正從“賣產(chǎn)品到賣設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變。“靠低價(jià)賣地板瓷磚,廠家最容易成為貿(mào)易調(diào)查的犧牲品。”陶瓷企業(yè)芒果建材公司負(fù)責(zé)人表示,該公司生產(chǎn)的意大利款式仿古瓷磚定位高端,比同類產(chǎn)品平均價(jià)格高兩成,因此不會(huì)構(gòu)成任何“傾銷的證據(jù)”。 民隆輪胎的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人譚俊表示,受到輪胎特保案的影響,國(guó)內(nèi)不少輪胎出口企業(yè)紛紛把產(chǎn)品轉(zhuǎn)口到鄰近的越南、泰國(guó)等地,再出口到美國(guó)。“雖然要讓出一部分利潤(rùn)給轉(zhuǎn)口商,但至少可以保證我們?cè)诔隹诘案庵械姆蓊~。” “東方不亮西方亮。以前最大市場(chǎng)是美國(guó),美國(guó)實(shí)施反傾銷政策之后,三角輪胎開始向中東、非洲、拉美等市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。”三角輪胎公司參展負(fù)責(zé)人表示,非洲、拉美等市場(chǎng)在金融危機(jī)中所受到的沖擊比較小,加之三角輪胎對(duì)這些市場(chǎng)的側(cè)重,使得三角輪胎不僅沒(méi)有受到貿(mào)易風(fēng)波的太大影響,反而有所增長(zhǎng)。 歐美市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家電產(chǎn)品一直層層設(shè)防。不少企業(yè)為了規(guī)避貿(mào)易壁壘,紛紛采取了在海外加速設(shè)立組裝工廠的手段,同時(shí)還通過(guò)這些國(guó)家向第三國(guó)出口產(chǎn)品。 “TCL目前在美國(guó)銷售的產(chǎn)品主要由設(shè)在墨西哥的工廠進(jìn)行生產(chǎn),波蘭工廠則基本能滿足歐洲市場(chǎng)的需要。”TCL集團(tuán)品牌管理中心總經(jīng)理梁?jiǎn)⒋赫f(shuō),當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)也能在最大程度上規(guī)避貿(mào)易壁壘。美的集團(tuán)品牌總監(jiān)董小華則告訴記者:“廣交會(huì)上甚至有客戶明確提出要求要在當(dāng)?shù)氐墓S進(jìn)行生產(chǎn)。” 專家視點(diǎn):貿(mào)易企業(yè)應(yīng)集團(tuán)化 廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)教授左連村分析,行業(yè)協(xié)會(huì)首先要改變“二政府”的性質(zhì),真正代表企業(yè)爭(zhēng)取權(quán)益參與針對(duì)貿(mào)易調(diào)查的應(yīng)訴。從大方向上看,應(yīng)該推進(jìn)貿(mào)易企業(yè)集團(tuán)化,提高整體競(jìng)爭(zhēng)力。 “金融危機(jī)也給了我們機(jī)會(huì)。”廣東省建材業(yè)與陶瓷業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳環(huán)則認(rèn)為,像陶瓷產(chǎn)業(yè),歐美一些具有領(lǐng)先技術(shù)的生產(chǎn)商在金融危機(jī)中遭受重創(chuàng)。因此國(guó)內(nèi)的同類生產(chǎn)者不妨借機(jī)與其進(jìn)行合資合作,引進(jìn)最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝。 |