106屆廣交會落幕,面對外界充滿期待的眼光,本屆廣交會報上的是一張客商數(shù)與成交額雙上升的令人滿意的成績單。但正如商務部部長陳德銘所指出的,在關心如何保持明年貿(mào)易增長量的同時,更要關注出口的品質。
　　“今后的工作重點,應該是放在外貿(mào)進出口結構調(diào)整方面,提升檔次,提高質量,更多依靠提升產(chǎn)品附加值來占領國際高端市場。”商務部長一語點題,給出了大變局時期觀察廣交會的另一個視野。
　　商道即人道。在到會客商數(shù)和大會成交額這些硬性指標的背后,“暖秋”時刻,外貿(mào)企業(yè)的心態(tài)發(fā)生了哪些微妙的變化?這些變化又將把廣大外貿(mào)企業(yè)導往怎樣的發(fā)展方向?我們試圖走近數(shù)據(jù)曲線之外的“心人曲線”,讀懂2009年秋天的這場廣交會。
　　“國際市場需求短期難以明顯恢復,外貿(mào)形勢仍十分嚴峻。”
　　“歐美人買東西沒以前那么大方了。”
　　“蛋糕小了,但以前有20個人來分,現(xiàn)在變成10個人了。”
　　“蛋糕”是大了還是小了?
　　在本屆廣交會開幕之前,預測將迎來中國外貿(mào)“拐點”的呼聲開始出現(xiàn)。而一期開幕之后所迎來的熱鬧場面也頗是鼓舞人心。從最后的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,本屆廣交會客商到會比前兩屆有所增長,成交額比今年春交會上升、比去年秋交會下降?！　?br /> 　　“春天”真的來了嗎?　　
　　對此,商務部外貿(mào)司商務參贊、廣交會業(yè)務辦主任文仲亮分析道:“數(shù)據(jù)說明廣交會客商和訂單逐步增多,企業(yè)信心有所恢復,也從一個側面反映我國外貿(mào)正迎來積極的信號,明年我國外貿(mào)發(fā)展面臨的環(huán)境總體向好。”
　　然而文仲亮也警告:“但這在另一方面,也說明外貿(mào)發(fā)展的不確定和不穩(wěn)定因素還很多,國際市場需求短期內(nèi)難以明顯恢復,外貿(mào)形勢仍十分嚴峻。”文仲亮說,如果把這屆廣交會的成交額與國際金融危機發(fā)生前相比,出口成交仍下降近20%。而從調(diào)研得到的結果來看,企業(yè)所拿到的,九成以上是3個月及半年內(nèi)的短單。“這說明,采購商對下一步的走勢仍偏謹慎,采購商品以補充庫存為主。”文仲亮說。
　　而在沈陽新世達工藝品公司總經(jīng)理談德忠看來,“歐美人買東西沒以前那么大方了”。他說:“就算經(jīng)濟回暖,但他們的消費方式也發(fā)生了改變。市場蛋糕變小似乎難以避免。”但是競爭環(huán)境也在改變。談德忠說:“雖然說蛋糕小了,但以前有20個人來分,現(xiàn)在可能變成10個人了。平均下來,其實每個人能分到的蛋糕更多了。”這一關于“蛋糕”的辯證法得到了中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長高勇的認同。高勇說,今年前三季度,美國對紡織品的進口總額下降了14%左右,但是對中國的進口僅下降4%,這說明,雖然中國對美國市場的出口量是負增長,但是市場占有率反而提高了。“按照價值量算,今年年初中國在美國市場占有率是36%,現(xiàn)在是37.5%。如果按數(shù)量算,今年年初市場占有率是40%,到現(xiàn)在已經(jīng)上升到42%。”高勇說,歐盟的市場情況與美國差不多。但競爭對手減少未必是好事。因為能存活下來的企業(yè),必然實力更強,企業(yè)所面臨的競爭也將更加激烈。
　　陳德銘對中國企業(yè)提出了希冀:外貿(mào)企業(yè)要經(jīng)過艱苦的磨練,轉變增長方式,要通過技術改造、降低成本、提高質量、開發(fā)自己的品種、創(chuàng)自己的品牌等方式,來提高競爭力?！　?strong>　
　　“做內(nèi)貿(mào),結算延后和眾多的‘潛規(guī)則’令我們望而生畏。”
　　“內(nèi)銷高利潤往往是畫餅,能否兌現(xiàn)難說。”
　　“國內(nèi)市場那么大擺在那里,不能單靠國外市場已經(jīng)成為我們的共識。”　　
　　外需回暖了,內(nèi)銷還做不做?　　
　　在國內(nèi)零售賣場步步高商業(yè)連鎖股份有限公司黨委書記陳志強看來,本屆廣交會“出口轉內(nèi)銷”相比今年4月正處在世界經(jīng)濟危機漩渦中的春交會,出口企業(yè)的內(nèi)銷積極性“出現(xiàn)嚴重下滑”。
　　“國內(nèi)零售商對出口企業(yè)有非常強烈的采購需求。”陳志強說,但隨著外貿(mào)回暖,眾多出口企業(yè)再次將此前由去年底“去庫存”而激起的發(fā)展內(nèi)貿(mào)市場計劃擱在一邊。
　　外貿(mào)企業(yè)有自己的“委屈”。
　　“內(nèi)貿(mào)市場太復雜,而且我們的產(chǎn)能一定程度上是固定的,出口訂單一旦回升,我們也就無暇顧及內(nèi)貿(mào)。”一家紡織企業(yè)負責人如是表示。
　　“做內(nèi)貿(mào),結算延后和眾多的‘潛規(guī)則’令我們望而生畏。”這位負責人的這句話更值得回味。
　　事實上,國內(nèi)外采購結算方式的不同令出口企業(yè)難以適應。“單就價錢來說,內(nèi)銷的利潤遠遠高于出口。”一家外貿(mào)企業(yè)負責人對記者表示,“同樣一個筆記本,如果出口價是2元,轉做內(nèi)銷可能要賣到兩元,但這往往是畫餅,能否兌現(xiàn)難說。”
　　按照國際慣例,國際采購商在下單時,一般會支付30%的預付款,待出貨后,再支付尾款。而國內(nèi)的采購商當中很少有未收貨先掏錢的人。
　　“除非商品給超市帶來的毛利潤超過50%,國內(nèi)零售端才會考慮支付工廠預付款。”哈爾濱中央紅小月亮超市副總經(jīng)理邱偉龍表示,大部分商品,國內(nèi)零售商都要求3個月左右的銷售檔期,這段時間銷多少貨,檔期結束后就支付多少給供貨商,沒有賣掉的商品也都會悉數(shù)退還?！　　∵@樣風險幾乎全部轉移給了供貨方。
　　然而也有“知難而進”者。“內(nèi)貿(mào)再難,也得做!”一名外貿(mào)人士指出,現(xiàn)在難得政策環(huán)境頗為寬松,此時不轉,更待何時?如果外需一回暖就逃回原有的發(fā)展路徑上去,這是典型的逃避現(xiàn)實的“鴕鳥”思想。步步高集團陳志強說,“內(nèi)貿(mào)市場對企業(yè)發(fā)展的意義非常大,將很大程度上決定企業(yè)長期發(fā)展的成功與否。”寧波廣博進出口有限公司副總經(jīng)理舒躍平表示,該公司2008年出口1.76億美元,國內(nèi)銷售則達到4.6億人民幣。“國內(nèi)市場那么大擺在那里,我們認為國內(nèi)市場是公司未來發(fā)展的重要組成部分,不能單靠國外市場已經(jīng)成為我們的共識。”舒躍平說。