中國(guó)紡織服裝企業(yè)積極開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)

編輯:KK    發(fā)布時(shí)間:2017-07-19 10:07:37    中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)

　　美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月17日，由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)與法蘭克福展覽(美國(guó))公司共同承辦的第十八屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(紐約)暨美國(guó)紐約TEXWORLD服裝面料展、紐約國(guó)際服裝采購(gòu)展(ApparelSourcingUSA)和紐約國(guó)際家紡采購(gòu)展(HomeTextilesSourcing)(以下統(tǒng)稱“紐約展”)在美國(guó)紐約賈維茨會(huì)展中心拉開(kāi)帷幕。

　　本屆展會(huì)規(guī)模首次突破3萬(wàn)平方米，使用賈維茨中心B1層全部展覽場(chǎng)地，并首次在面料展區(qū)引入Avanprint(數(shù)碼印花)展區(qū)；與同期在賈維茨及紐約其它展覽中心舉辦的MRket，Project，PremiereVisionNewYork等展會(huì)共同組成本年度紐約紡織周，共同演繹時(shí)尚紡織銳意創(chuàng)新的新篇章。

　　來(lái)自中國(guó)、美國(guó)、加拿大、意大利、韓國(guó)、印度、巴基斯坦、孟加拉、危地馬拉、埃及、土耳其等國(guó)家及中國(guó)香港和臺(tái)灣地區(qū)在內(nèi)的近千家展商參展。

　　徐迎新在接受媒體采訪時(shí)表示，我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)在對(duì)美國(guó)出口方面依舊保持絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，本屆紐約展現(xiàn)場(chǎng)展品一方面充分體現(xiàn)中國(guó)紡織服裝業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)，另一方面行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)效果開(kāi)始顯現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)已向自主研發(fā)、利用自身品牌提升附加值躍遷，出口美國(guó)產(chǎn)品以中低端大路貨為主的時(shí)代已成為歷史。

　　1.把握市場(chǎng)波段，助力外貿(mào)回升

　　美國(guó)商務(wù)部6月2日公布的貿(mào)易數(shù)據(jù)顯示，4月美國(guó)進(jìn)口紡織品服裝77.27億美元，同比增加0.59%。而從中國(guó)進(jìn)口紡織品服裝26.23億美元，同比增加6.59%，環(huán)比增加36.54%，占美國(guó)進(jìn)口總份額33.95%?？梢?jiàn)中國(guó)紡織服裝企業(yè)對(duì)美國(guó)貿(mào)易迎來(lái)利好。另外6月中旬美聯(lián)儲(chǔ)FOMC會(huì)議公布利率決議及政策聲明，聯(lián)邦基金利率加息25個(gè)基點(diǎn)。對(duì)于出口型企業(yè)也是重要利好。

　　本屆展會(huì)規(guī)模較去年同期增加33%，中國(guó)參展企業(yè)共計(jì)650家，連續(xù)參展企業(yè)占比逐年提高。外貿(mào)大省的骨干出口企業(yè)及專業(yè)外貿(mào)集團(tuán)已把紐約展作為開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)最重要的市場(chǎng)平臺(tái)。而主辦單位在更有針對(duì)性的加強(qiáng)對(duì)美國(guó)專業(yè)買家的邀請(qǐng)和服務(wù)的同時(shí)，針對(duì)市場(chǎng)反饋的需求熱點(diǎn)變換，積極主動(dòng)地在展商和展品上進(jìn)行“供給側(cè)”改革。在面料展區(qū)通過(guò)有美國(guó)專業(yè)市場(chǎng)及時(shí)尚買手參與的展商展品準(zhǔn)入審核，提高展商參展門檻，鼓勵(lì)新工藝，新產(chǎn)品，如運(yùn)動(dòng)型功能性面料、石墨烯面料等，美國(guó)市場(chǎng)較歡迎的牛仔及棉類制品，及中高端女裝面料。同時(shí)對(duì)以往容易打價(jià)格戰(zhàn)的化纖及低端蕾絲面料作了減法。

　　服裝展區(qū)根據(jù)往屆展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)及國(guó)際供應(yīng)鏈調(diào)整的新變化，從以往幫助展商展示更多的產(chǎn)品及產(chǎn)能，向美國(guó)市場(chǎng)及買家用時(shí)尚賣場(chǎng)的方式展現(xiàn)企業(yè)作為供應(yīng)商能力的方向調(diào)整。主辦單位徹底升級(jí)服裝及面料區(qū)的展臺(tái)搭建方案及展具配置。新的展臺(tái)搭建簡(jiǎn)潔時(shí)尚，提升整個(gè)展館的通透感，配合全新的展臺(tái)LED照明和展館標(biāo)識(shí)指示系統(tǒng)，為展商提供有高檔商場(chǎng)感覺(jué)的展示環(huán)境，更容易拉近買家與展品的距離。

　　面對(duì)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，特別是東南亞等勞動(dòng)力成本具有優(yōu)勢(shì)的國(guó)家，中國(guó)展商也在積極主動(dòng)練內(nèi)功，提質(zhì)增效，用綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)留住客戶，鞏固市場(chǎng)。目前基于成本控制考慮，海外品牌分別指定紗線、面料和服裝加工的傳統(tǒng)采購(gòu)模式非常迅速地向委托服裝工廠一攬子解決的模式轉(zhuǎn)變。所以今年不少服裝展商一方面在加強(qiáng)自身的供應(yīng)鏈管理能力，壓縮成本的同時(shí)，另一方面也高度重視快速反應(yīng)，縮短交期。同時(shí)更多參展企業(yè)認(rèn)識(shí)到了國(guó)際通行認(rèn)證是企業(yè)產(chǎn)品獲得客戶青睞的重要的“身份證”，特別是環(huán)保和社會(huì)責(zé)任已成為行業(yè)發(fā)展重要價(jià)值尺度之一，Oko-TexStandard100、Oko-TexStandard1000、SocialAccountability8000、OrganicExchange、WorldwideResponsibleAccreditedProduction(WRAP)、ECOPROOF、GlobalOrganicTextileStandard(GOTS)等國(guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)已逐步成為展商參展的“標(biāo)配”。

　　這些“綠色認(rèn)證”，一方面體現(xiàn)企業(yè)為拓展國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，積極主動(dòng)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝和工廠質(zhì)量保證能力等方面進(jìn)行改造升級(jí)，提高環(huán)保意識(shí)，增強(qiáng)生態(tài)生產(chǎn)，管理研發(fā)水平；另一方面也表明紐約展在選擇參展企業(yè)的過(guò)程中，嚴(yán)格把控，不僅為采購(gòu)商提供優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品和企業(yè)，也為全球產(chǎn)業(yè)搭建一個(gè)綠色放心的展會(huì)平臺(tái)。家紡展區(qū)，作為北美地區(qū)最大的家紡類展會(huì)，展示展品主要分6大類：室內(nèi)裝飾、床品、浴室裝飾、桌飾、窗飾和地面裝飾。

　　魯泰紡織股份有限公司首次參加紐約展，展位負(fù)責(zé)人王昌釗介紹，魯泰在美國(guó)的市場(chǎng)份額大約占本公司業(yè)務(wù)的40%，且呈持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。此次參展主要展出匹染面料，相較于已在美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)充分的色織面料，匹染面料還需要開(kāi)拓新的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的客戶。“魯泰本身?yè)碛型暾漠a(chǎn)業(yè)鏈，加之產(chǎn)品的高品質(zhì)和魯泰這個(gè)品牌在業(yè)界的良好口碑，都賦予我們很大的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在我們需要的就是跟客人走得更近一些，紐約展十分符合我們的需求。”

　　“目前采購(gòu)商的結(jié)構(gòu)已發(fā)生變化，一般的品牌都脫離原來(lái)的采購(gòu)模式，逐漸聚焦于大的企業(yè)，進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)，聯(lián)合設(shè)計(jì)。我們?cè)诩~約展的平臺(tái)上主要推行、展示魯泰以市場(chǎng)為導(dǎo)向的快速開(kāi)發(fā)模式，終端市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)要跟客戶對(duì)接、跟客戶融合，將來(lái)要取代客戶的開(kāi)發(fā)。”王昌釗說(shuō)，“魯泰計(jì)劃要在美國(guó)設(shè)立研發(fā)中心，跟美國(guó)的研發(fā)機(jī)構(gòu)、大學(xué)和客戶聯(lián)合起來(lái)做設(shè)計(jì)、研發(fā)，既為客戶提供方便，又有利于我們開(kāi)拓美國(guó)的行業(yè)資源，紐約展恰好為我們提供與美國(guó)設(shè)計(jì)界和研發(fā)機(jī)構(gòu)對(duì)接的機(jī)遇。”

　　連續(xù)多年參展的寧波銘朗服裝有限公司開(kāi)展當(dāng)天上午便有五六批老客人到訪，其中一位美國(guó)當(dāng)?shù)乜腿饲皝?lái)續(xù)談明年秋冬的合作，準(zhǔn)備再增加1倍訂單量?，F(xiàn)場(chǎng)一位美國(guó)客戶到展臺(tái)前詢問(wèn)，盛武斌介紹，“他正在找定制工廠，但我對(duì)客人是有選擇的，有些客人訂單太小，服務(wù)成本太高，我們來(lái)紐約展的平臺(tái)是來(lái)接大單的，中國(guó)人現(xiàn)在很貴的。”

　　據(jù)介紹，銘朗今年參展的最大亮點(diǎn)是升級(jí)，由以前的ODM、OEM，升級(jí)為定制業(yè)務(wù)為主，而且銘朗現(xiàn)在開(kāi)始做標(biāo)準(zhǔn)化的定制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。“以前模式的定制工廠靠發(fā)郵件和人跑來(lái)跑去效率很低，而現(xiàn)在借助紐約展平臺(tái)、利用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，我們可以保持客戶終端、接單平臺(tái)和定制工廠同步，而且完全標(biāo)準(zhǔn)化。我們希望在紐約展的平臺(tái)上尋找到更多的品牌客人和高附加值客人。中國(guó)企業(yè)已有能力承接高品質(zhì)客人的需求，而紐約展則是我們的首選平臺(tái)。”

　　在太湖雪的展位上，古典又時(shí)尚的真絲家紡產(chǎn)品受到專業(yè)觀眾們的認(rèn)可。太湖雪創(chuàng)立自主品牌后，迅速打入美國(guó)市場(chǎng)。作為品牌在紐約展的“首秀”，企業(yè)帶來(lái)包括真絲套被、蠶絲被、涼毯、真絲絲巾、睡衣等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。太湖雪跨境電商總監(jiān)潘甘蘭表示，近兩年品牌在美國(guó)零售市場(chǎng)銷量可觀，尤其線上銷售的數(shù)字年年上升。未來(lái)企業(yè)將把美國(guó)作為主推市場(chǎng)，借著本次參展，把蘇州絲綢的名牌和自主家紡品牌結(jié)合在一起，推向國(guó)際。

　　愛(ài)伊美集團(tuán)有限公司是紐約展的老展商，外貿(mào)部總經(jīng)理閻劍峰介紹，“本次參展產(chǎn)品既有傳統(tǒng)經(jīng)典款服飾也有針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)新開(kāi)發(fā)的時(shí)尚產(chǎn)品。面料和花型等方面比較小眾化，與以往大批量、大眾化明顯不同。開(kāi)展半天已遇到不少老客戶，我們期望通過(guò)此次展會(huì)開(kāi)發(fā)一些新的大客戶。”

　　展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一家家優(yōu)質(zhì)企業(yè)及優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的匯聚，不僅醞釀著萬(wàn)千商機(jī)，更展現(xiàn)當(dāng)下及未來(lái)紡織行業(yè)的發(fā)展走向，提升設(shè)計(jì)研發(fā)、精準(zhǔn)市場(chǎng)定位、穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)能力……這是全球紡織市場(chǎng)對(duì)中國(guó)紡織行業(yè)的訴求，更是在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，每一位參展企業(yè)感受到的市場(chǎng)脈搏。

　　2.抱團(tuán)參展，看綢都企業(yè)來(lái)吸睛

　　本屆紐約展上，來(lái)自蘇州的32家服裝及家紡企業(yè)以“蘇州名品巡展”的形式統(tǒng)一亮相，向海外客商展示涵蓋服飾、家紡、配飾等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。蘇州展團(tuán)統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一形象，以打造蘇州自主品牌。開(kāi)幕首日當(dāng)天下午，蘇州市商務(wù)局副局長(zhǎng)劉盧、中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)蘇州市委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)盧義忠專程到蘇州展團(tuán)參觀考察。劉盧分別前往國(guó)泰利天、繡娘、國(guó)泰寶馬等企業(yè)的展位，與企業(yè)負(fù)責(zé)人暢談紐約展的體會(huì)與心得。

　　蘇州繡娘絲綢針對(duì)本次美國(guó)展，特別展出一款與法國(guó)奢侈品牌Chloé前飾品總監(jiān)共同開(kāi)發(fā)的宋錦女包，及為2016APEC會(huì)議特別研發(fā)設(shè)計(jì)的16件成衣里的三件。總經(jīng)理徐挺表示，絲綢類產(chǎn)品屬于消費(fèi)升級(jí)的部分，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，美國(guó)對(duì)本土企業(yè)的保護(hù)，反而會(huì)加速消費(fèi)檔次提升。“不同于代工企業(yè)，我們更看重與定位中高端的海外品牌商和渠道商合作。希望找到對(duì)絲綢產(chǎn)品價(jià)值、高品質(zhì)有追求的伙伴一起開(kāi)發(fā)創(chuàng)新。”

　　江蘇金美萊是一家典型的、工貿(mào)一體的中國(guó)供應(yīng)商，以出口地毯等家紡產(chǎn)品為主。公司銷售總監(jiān)葉敏霞表示，金美萊是沃爾瑪、Costco等大型中低端超市的長(zhǎng)期合作伙伴。近兩年金美萊銷售數(shù)字基本保持上升趨勢(shì)。本次在紐約展現(xiàn)場(chǎng)，十分期待在美國(guó)與更多商超客戶建立聯(lián)系。

　　“特朗普鼓勵(lì)‘美國(guó)制造’，但機(jī)會(huì)是雙向的，中國(guó)的企業(yè)可以大膽地走出去，國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行。過(guò)去我們與貿(mào)易商合作較多，這次希望能接觸到一手客源，這樣能達(dá)到比較理想的參展效果。”葉敏霞表示，“直接了解采購(gòu)商需求是參加展會(huì)最重要的目的。近年來(lái)中國(guó)工廠不斷在前端設(shè)計(jì)和后端工藝兩頭延伸，服務(wù)能力大大提升。在此基礎(chǔ)上，與采購(gòu)商面對(duì)面溝通，及時(shí)了解市場(chǎng)需求，能提高利潤(rùn)空間，有利于工藝、設(shè)計(jì)、貨期等細(xì)節(jié)的溝通，能夠讓‘不可行’變得可行。”

　　3.熱點(diǎn)趨勢(shì)聯(lián)通，行業(yè)前沿一覽無(wú)余

　　本屆展會(huì)論壇活動(dòng)邀請(qǐng)眾多行業(yè)專家，如TriciaCarey(崔西亞·凱里)-蘭精纖維公司牛仔全球商業(yè)發(fā)展主管；JeffWilson(杰夫·威爾遜)-TextileExchange商業(yè)價(jià)值策略和發(fā)展主管；JohnMowbray(約翰·莫布雷)-EcoTextileNews/MCLNews&Media創(chuàng)始人兼主管等。精心挑選倍受關(guān)注的行業(yè)熱點(diǎn)議題，其中包括：消費(fèi)者購(gòu)買方式、免稅貿(mào)易、纖維的性能、可持續(xù)發(fā)展、2018年秋冬面料流行趨勢(shì)等等。除去傳統(tǒng)的論壇授課的形式外，還有在展館現(xiàn)場(chǎng)舉辦的“展館會(huì)議”部分，此部分由StartUpFashion和蘭精纖維公司組織。針對(duì)面料的性能和創(chuàng)新、獨(dú)立時(shí)尚品牌的成長(zhǎng)歷程和可持續(xù)發(fā)展等議題，與現(xiàn)場(chǎng)貿(mào)易氛圍相得益彰，吸引采購(gòu)商駐足。

　　面料展區(qū)中新增新資源展示(NewResourceRow)區(qū)域，匯集眾多行業(yè)機(jī)構(gòu)如，F(xiàn)ashiontex，F(xiàn)abScrap，GowanusPrintLab，Heisel，AboutScources，F(xiàn)ITBookstore,TrendCouncil,QueenofRaw，BrooklynFashion+DesignAccelerator，Thr3efold等等。從商業(yè)發(fā)展方式、環(huán)保解決方案、3D打印技術(shù)、紡織教育，數(shù)碼印花技術(shù)等方面給參展商及專業(yè)觀眾提供全方位的服務(wù)。“立體展示秀”(PerformancePitch)區(qū)繼續(xù)呈現(xiàn)。本次共有近30家企業(yè)在此展區(qū)進(jìn)行發(fā)布，參與企業(yè)可以利用5-10分鐘的時(shí)間直接面對(duì)采購(gòu)商介紹企業(yè)和展品，加強(qiáng)與采購(gòu)商進(jìn)行交流互動(dòng)，比起將展品放置在展位中等待采購(gòu)商來(lái)參觀，參展效果更具立體化。

　　近年來(lái)紡織產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注的話題。圍繞這個(gè)主題服裝，消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師對(duì)采購(gòu)的需求變化也是紐約展重點(diǎn)關(guān)注的方向。中國(guó)紡織服裝企業(yè)積極開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)