正昊繡品：要做西非繡花布市場(chǎng)領(lǐng)跑者
來源：柯橋日?qǐng)?bào)2018-07-23 10:07:18編輯：KK
走進(jìn)位于齊賢街道的柯橋正昊繡品有限公司，廠區(qū)內(nèi)一批批精美的繡花產(chǎn)品引人注目。這些繡花產(chǎn)品花色立體飽滿，構(gòu)圖精巧雅致，針線緊密規(guī)整，如一件件藝術(shù)品，讓人愛不釋手。很快，這些美麗的繡花布品將出口至西非，成為萬里之遙異國(guó)女子的身上衣、頭上巾。
近20年來，這家公司專注岡比亞、塞內(nèi)加爾、多哥、尼日利亞等西非市場(chǎng)，通過產(chǎn)品深度開發(fā)，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，公司在西非市場(chǎng)的占有率穩(wěn)步提升，如今西非市場(chǎng)的繡花產(chǎn)品二分天下有其一，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主要供應(yīng)商。
“若要富，去賣布”。年輕的公司董事長(zhǎng)沈勁松是個(gè)有故事的人。1995年，19歲的他初中畢業(yè)后僅讀2個(gè)月的高中，懷揣父親給他的15萬元本金前去武漢漢正街賣布，就在那里，他挖到第一桶金。接著，他回到柯橋，走上外貿(mào)之路。
沈勁松創(chuàng)辦“正昊繡品”做的第一樁貿(mào)易生意就是繡花產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)一個(gè)非洲客商找到他，向他下了一單7萬碼的繡花產(chǎn)品。那筆生意很難做，當(dāng)時(shí)沈勁松對(duì)繡花產(chǎn)品還不熟悉，但最后經(jīng)過努力，還是成功達(dá)成交易，正是這筆買賣給沈勁松很大的信心和啟發(fā)。
繡花產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)多，產(chǎn)品質(zhì)量較難把控，生產(chǎn)貿(mào)易費(fèi)心勞力，且好多產(chǎn)品是大路貨。面對(duì)獨(dú)特的市場(chǎng)行情和產(chǎn)品特點(diǎn)，“正昊繡品”獨(dú)辟蹊徑，做自己的特色產(chǎn)品，通過嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，產(chǎn)品在西非市場(chǎng)一炮打響。同時(shí)，“正昊繡品”注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝，每年的新產(chǎn)品達(dá)幾百只，專利上千只，成為西非繡花布市場(chǎng)的引領(lǐng)者。“我們做的都是小包裝，這便于檢查產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)質(zhì)量永不馬虎，在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上如履薄冰。”沈勁松說，這么多年，他們一直保持“零投訴”，從無質(zhì)量事故，客戶也是越積越多，現(xiàn)在長(zhǎng)年合作的西非客戶達(dá)10多個(gè)。
生意越做越大，但沈勁松并沒有做“甩手掌柜”，他一面調(diào)研市場(chǎng)，一面利用傳統(tǒng)手工繡法融合現(xiàn)代科技，不斷為產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)注入新的內(nèi)涵和價(jià)值。“每當(dāng)我出差到西非，看到10家繡花布經(jīng)銷商中有一半以上在銷售我們的產(chǎn)品，此時(shí)感到特別自豪。”沈勁松說，他們的目標(biāo)就是將做大市場(chǎng)做精產(chǎn)品，讓更多的人一提起繡花產(chǎn)品，就會(huì)想到“正昊”。(標(biāo)題：正昊繡品：要做西非繡花布市場(chǎng)領(lǐng)跑者)
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