8500萬米的印染產能創(chuàng)7.4億元銷售！且看“紅綠藍”萬紫千紅中“淘金”術
來源：浙江新聞2018-10-16 15:10:33編輯：Xfq
2004年成立的浙江紅綠藍紡織印染有限公司，是一家集研發(fā)、生產和銷售于一體的中國優(yōu)秀印花面料供應商。主要生產各類棉、麻、化纖、真絲等中高檔紡織面料，產品遠銷歐美、非洲、中東、東南亞等多個國家和地區(qū)。被中國紡織工業(yè)聯合會授予“國家數碼印花產品開發(fā)基地”。
多年來保持年銷售額在7億元以上，連續(xù)3年在柯橋區(qū)印染行業(yè)“畝產效益”綜合評價中，穩(wěn)坐“第一把交椅”——這就是浙江紅綠藍紡織印染有限公司。
在127畝土地上，用12套平網、2套圓網、9臺定型機所創(chuàng)造的傲人成績單，“紅綠藍”成為了柯橋乃至全國印染行業(yè)中的“佼佼者”，也成為了全球萬紫千紅的面料市場中勇“淘金”者。
“公司決策層始終把‘打造中國優(yōu)秀印花面料供應商’作為公司發(fā)展目標，為此，公司上下緊緊圍繞這一目標，穩(wěn)扎穩(wěn)打做好銷售、原創(chuàng)、品牌‘三部曲’。”紅綠藍紡織印染有限公司副總經理黃新明回顧這些年的發(fā)展說。
鉚足勁做銷售
80%產品直擊市場70%面料直銷國外
9月份，對紅綠藍公司而言，是忙碌的時節(jié)，也是豐收的時節(jié)。
紅綠藍公司銷售部門30余位銷售精英，在總經理盛菊芳的率領下，帶著2019年新品面料，從馬鞍鎮(zhèn)出發(fā)，兵分三路，分別趕赴：2018年法國巴黎TEXWORLD國際面料展、2018年上海中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會，還有“家門口”的展會——秋季紡博會。
“這段日子，公司的確忙得團團轉，尤其是參加國內外各類專業(yè)展會這塊，都是為明年開拓市場做充足準備。”黃新明告訴記者，注重銷售，開拓市場，由總經理“掛帥”，公司上下鉚足干勁，全力出動，這是公司一直以來的重點。一年下來，紅綠藍公司僅參展就達10余場，法國、美國、伊朗、香港、上海、深圳等國內外著名專業(yè)展會，一個也不會落下。
紅綠藍在業(yè)內已樹立良好口碑，尤其是印花領域已成為“風向標”，坐等上門的加工訂單已絡繹不絕，為何還如此奮發(fā)圖強？“除了多年密切合作的伙伴外，我們一般嚴控加工生產，直銷產品占80%以上。”紅綠藍公司嚴控的理由是，保證原創(chuàng)、把控品質。
嚴控加工，專攻市場。紅綠藍公司鉚足勁做銷售，創(chuàng)造了令同行羨慕的業(yè)績：去年銷售額達7.4億元，其中出口額達8300萬美元，直銷國外占70%以上。
始終堅持原創(chuàng)
日均開發(fā)15-20個花型85%銷售源自創(chuàng)設計
花型原創(chuàng)設計，是“紅綠藍”奠定自己地位最有力的拳頭。
在該公司的原創(chuàng)設計室，有20來名設計師正專心致志地在電腦前工作著，隨著鼠標點擊的聲響，一幅幅絢麗的花型圖呈現出來。同時，“紅綠藍”更加注重在世界范圍內配置創(chuàng)新資源，引進國際先進技術裝備，并從海外聘請設計師，與國內外多家花樣設計室合作，保證原創(chuàng)花型源源不斷供給。此外，公司堅持舉辦“紅綠藍杯”中國高校紡織品設計大賽，為行業(yè)培養(yǎng)更多的設計人才。
堅持原創(chuàng)設計，重視產品創(chuàng)新，一直以來，“紅綠藍”在印染行業(yè)中贏得高度認可，并屢屢創(chuàng)造出優(yōu)秀業(yè)績：在9月舉行的2018中國時尚面料設計大賽中，“紅綠藍”設計的“金粉時代”面料捧得了“時尚色彩獎”；之前，該公司設計生產的“孔雀美女”、“異域風情”、“匠心水鉆”等面料多次獲得中國優(yōu)秀印染面料一等獎等。
“紅綠藍”堅持所有產品原創(chuàng)設計，目前擁有原創(chuàng)設計花型40000多個，平均每天可開發(fā)15-20個自主設計的花型，自主知識產權印花產品銷售收入占公司主營收入85%，為此，面對國內外各種壓力挑戰(zhàn)，公司始終保持10%以上的增長態(tài)勢，堅持原創(chuàng)成為其穩(wěn)定增長的重要“砝碼”。
開啟品牌戰(zhàn)略
布局內銷市場緊盯大牌女裝
“世界上最可怕的就是比你優(yōu)秀的人還比你努力。”對柯橋印染企業(yè)而言，這位優(yōu)秀的人就是紅綠藍公司。穩(wěn)穩(wěn)的創(chuàng)新力，妥妥的市場話語權，還有滿滿的國際訂單，在中國印染行業(yè)中，紅綠藍公司已成為名副其實的優(yōu)秀印花面料供應商。即便如此，他們還是很努力。
早在2009年，紅綠藍公司在中國輕紡城黃金旺鋪——精功大廈一樓精品區(qū)開設了300多平方米的“紅綠藍數碼印花”中國總代理點，全權委托擁有豐富內銷經驗的金倫貿易有限公司運營。“北京、廣州、武漢、成都等國內大城市都有我們紅綠藍網點。”金倫貿易總經理王倫芳告訴記者，“紅綠藍”強大的印花供貨能力、快速的交貨能力，以及歐美時尚的設計能力，是她在國內市場激烈競爭中脫穎而出的有力保障。
去年年底，公司決策層經深思熟慮后，開啟了品牌戰(zhàn)略，把2018年作為紅綠藍品牌內銷元年。今年5月，公司銷售部與部分設計部搬遷到中國輕紡城腹地4000多平方米的寬敞辦公室區(qū)，與美麗的瓜渚湖相望，方便客戶直接前來看花型采購。“三年成為20個品牌女裝面料供應商”，這是紅綠藍對內銷市場的目標。目標既定，努力行動。功夫不有心人，到目前為止，紅綠藍公司已與秋水伊人等多家女裝品牌商成功對接。
在紡織印染行業(yè)中，一直把內外市場轉換，看成是“隔行如隔山”的高難度，但對牢牢掌握市場話語權的紅綠藍而言，這只是開拓市場跨出的關鍵一步。
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