輯里絲綢走差異化路線開拓新市場
來源：吳江日報(bào)2019-04-28 08:04:22編輯：KK
去年一檔國產(chǎn)綜藝節(jié)目《上新了故宮》引爆朋友圈，故宮文創(chuàng)產(chǎn)品成了收藏、贈禮的“香餑餑”。在琳瑯滿目的故宮文創(chuàng)產(chǎn)品中，一款“夢中自有仙獸來”蠶絲眼罩，便是由位于震澤的蘇州輯里絲綢有限公司(以下簡稱“輯里絲綢”)生產(chǎn)的。
近日來到輯里絲綢生產(chǎn)車間，看到“夢中自有仙獸來”蠶絲眼罩實(shí)物，發(fā)現(xiàn)該款眼罩質(zhì)地柔軟、顏色粉嫩，一只獨(dú)角獸赫然其上，取《獸譜·獨(dú)角獸》中形象，以高檔的桑蠶絲面料手工制作而成。經(jīng)過裁剪、填充、手工針、噴繪、熨燙等工序，將時(shí)尚元素和傳統(tǒng)蠶絲手工藝融合的蠶絲眼罩就是出自這里。
“這是今年新設(shè)立的車間，專門做枕套、眼罩、發(fā)帶、發(fā)圈等小件產(chǎn)品?！陛嬂锝z綢總經(jīng)理朱文超說，“與以往做蠶絲被車間完全不同，眼罩等小件產(chǎn)品通常是圓角形狀，經(jīng)常要轉(zhuǎn)彎，整個(gè)眼罩生產(chǎn)制作需要經(jīng)過十幾道工序，用原來蠶絲被直來直去做法行不通?！?/p>
作為震澤蠶絲行業(yè)老字號品牌，近年來輯里絲綢從拓寬銷售渠道，增加產(chǎn)品種類、數(shù)量，到優(yōu)化銷售渠道，增加原創(chuàng)設(shè)計(jì)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和電商等，以各種創(chuàng)新方式爭取從競爭壓力巨大的傳統(tǒng)蠶絲被產(chǎn)業(yè)中脫穎而出。
日前天貓蠶絲基地宣布正式落戶震澤，輯里絲綢沒有錯(cuò)過機(jī)遇?！疤熵埢ヂ?lián)網(wǎng)銷售渠道是一個(gè)大IP，輯里絲綢也是老字號?！敝煳某硎?，希望借助天貓的流量優(yōu)勢、平臺優(yōu)勢，讓輯里絲綢走出去。
“做蠶絲眼罩是我們在蠶絲產(chǎn)品創(chuàng)新上邁出的第一步。去年我們生產(chǎn)的蠶絲眼罩廣受好評，開始批量生產(chǎn)，銷量也越來越大。”朱文超介紹，“目前銷量從每月數(shù)百個(gè)上升至每月上萬個(gè)，且仍在不斷上升中?！?/p>
走差異化路線讓朱文超嘗到甜頭，今年輯里絲綢又陸續(xù)開發(fā)蠶絲發(fā)圈、蠶絲發(fā)帶、蠶絲窄巾等新品?！拔覀兘酉聛韺⒅睾鸵恍┚W(wǎng)紅、知名品牌合作，推出一些聯(lián)名產(chǎn)品，進(jìn)一步提升我們產(chǎn)品的品牌效應(yīng)?！敝煳某硎?，“像蠶絲被這樣的傳統(tǒng)行業(yè)，需要有創(chuàng)新才能有突破，其中包括設(shè)計(jì)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新。我們做出轉(zhuǎn)變之初也不知道未來在哪里，但只有邁出這一步才有可能帶來收獲?！?/p>
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