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近日在位于柯巖街道路南工業(yè)園的紹興布婷紡織品有限公司，老總錢(qián)水江正在公司3000多平方米展廳內(nèi)接待客戶看樣?！安兼谩笔强聨r街道最大的外貿(mào)企業(yè)，在柯橋區(qū)外貿(mào)企業(yè)中也名列前茅，公司連續(xù)4年出口額超過(guò)1億美元，成為外貿(mào)行業(yè)中的翹楚。

誠(chéng)信是布婷的基石

錢(qián)水江說(shuō)，除“布婷”，公司還有一個(gè)叫“蠶香”的品牌，公司主要生產(chǎn)各種人棉紡織品，包括人棉染色、人造印花、人棉數(shù)碼、人棉繡花等，是一家專(zhuān)注于人棉面料銷(xiāo)售的貿(mào)易公司。這兩個(gè)品牌在客戶心目中已樹(shù)立相當(dāng)好的口碑，公司客戶遍布一帶一路40多個(gè)國(guó)家，一些外商聽(tīng)到“布婷”的名字，就會(huì)豎起大拇指，說(shuō)他們家面料質(zhì)量過(guò)硬。老總錢(qián)水江為人低調(diào)、平易近人，說(shuō)起銷(xiāo)售秘訣，他說(shuō)就是誠(chéng)信兩個(gè)字，他的面料質(zhì)量過(guò)硬，要好于市場(chǎng)上一般的面料，在色牢度，耐水洗度，原料質(zhì)量上都十分出色，因此受到客戶的青睞。在交貨方面也非常及時(shí)，絕不拖延。錢(qián)水江說(shuō)：“客戶口碑就是最好的廣告，這些客戶遠(yuǎn)道而來(lái)，會(huì)經(jīng)常在一起聊天吃飯，這個(gè)時(shí)候會(huì)談起哪家面料好，價(jià)格公道，“布婷”由于自身過(guò)硬，在他們口口相傳中樹(shù)立起口碑，客戶帶客戶，吸引越來(lái)越多的人”。

龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)使客戶不斷

“布婷”客戶遍布全球，建立龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，南至馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家，北至俄羅斯、土庫(kù)曼斯坦，西至非洲各國(guó)、巴基斯坦。公司成立至今已積累上千位固定客戶。國(guó)外不少國(guó)家和地區(qū)局勢(shì)動(dòng)蕩不安，這個(gè)地方今天有生意，明天可能就沒(méi)了，但“布婷”客戶由于遍布區(qū)域廣泛，訂單始終源源不斷。去年公司出口額達(dá)到1.1億美元，銷(xiāo)售人棉面料超過(guò)1.3億米。今年到目前，公司出口額已超過(guò)6000萬(wàn)美元，今年再次輕松破億美元已不成問(wèn)題。

公司3樓是展示廳，2樓是面料超市，展示廳里掛的是樣品，而面料超市里放置的是一匹匹的布料，展示廳是做訂單，面料超市是做現(xiàn)貨，訂單需要周期，而現(xiàn)貨客戶看樣滿意后可以直接提貨，用兩條腿走路，經(jīng)營(yíng)方式做到多樣化。錢(qián)水江說(shuō)：“現(xiàn)貨交易占到目前公司總交易的1/3”。

注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)

“布婷”目前有員工70多人，但銷(xiāo)售人員極少。錢(qián)水江介紹，公司成立12年來(lái)，通過(guò)苦練內(nèi)功已有一定知名度，客戶都會(huì)自己找上門(mén)來(lái)，不需要銷(xiāo)售人員苦口婆心拉生意，公司把精力放在原創(chuàng)設(shè)計(jì)方面，設(shè)計(jì)人員有40人，每年研發(fā)投入超過(guò)1000萬(wàn)元，每天都有四五十只新花型從公司誕生，讓客戶每次來(lái)都有新鮮感。為不斷提升自身的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，公司投入數(shù)百萬(wàn)元，和浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院合作，并從杭州高薪聘請(qǐng)軟件開(kāi)發(fā)人員，組建一個(gè)基于人工智能的設(shè)計(jì)軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

從柯橋區(qū)商務(wù)局了解到，去年柯橋區(qū)成立柯橋區(qū)國(guó)際商會(huì)，抱團(tuán)合力促進(jìn)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，共有會(huì)員單位125家，錢(qián)水江任副會(huì)長(zhǎng)。他認(rèn)為，會(huì)員單位首先應(yīng)該做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，這樣在客戶面前才有底氣，使整個(gè)柯橋外貿(mào)產(chǎn)業(yè)向更好方向發(fā)展。