懿紗紡織三醋酸面料銷售額逆市增長
從2B到2C 站在消費(fèi)者角度拓展銷售渠道
來源：柯橋日報2020-05-15 09:05:20編輯：KK在天貓超級品類日黑科技T恤專場網(wǎng)頁上，浙江懿紗紡織科技有限公司兩款三醋酸面料被放在顯眼位置。公司開發(fā)部經(jīng)理黃承瓊說，天貓從全國各大面料品牌中選取10款優(yōu)質(zhì)黑科技面料加入超級面料項(xiàng)目，公司長絲、短絲兩款三醋酸面料被相中。“能被選中也是意料之中，因這個系列面料目前國內(nèi)只有我們公司能做，具有唯一性，且功能強(qiáng)大，有涼感、柔軟度好、吸水性強(qiáng)、速干等特性，和天貓合作讓更多品牌商認(rèn)可我們的面料。”黃承瓊自豪地說。
“懿紗紡織”是一家從事中高端時裝面料、羽絨服面料的企業(yè)，從2009年開始和日本企業(yè)合作研發(fā)高端健康環(huán)保時裝面料，2015年推出三醋酸黑科技面料，去年年底作為“種子選手”加入天貓超級面料NFAC首期項(xiàng)目。從今年1月17日項(xiàng)目啟動以來，天貓一方面為公司營銷體系在線上接入超40家優(yōu)質(zhì)品牌商，另一方面還提供精準(zhǔn)的用戶畫像和服用需求。黃承瓊說，至4月底該系列面料銷售額是去年同期3倍，在疫情期間能有此收獲，實(shí)屬難得。
通過新的營銷模式，“懿紗紡織”打破以往面向B端用戶時雙方都更關(guān)注價格的思維方式，完成面向C端注重產(chǎn)品性能的轉(zhuǎn)變。公司企劃總監(jiān)孫磊表示，2B到2C讓他們學(xué)會站在消費(fèi)者角度思考問題，以三醋酸針織面料銷售為例，之前主要針對線下高級女裝品牌進(jìn)行銷售，傳遞的是流行度、高級感、品質(zhì)性，而現(xiàn)在線上銷售，突出抗皺、吸濕、排汗等功能性賣點(diǎn)，滿足C端消費(fèi)者需求。
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