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“如今消費者變得越來越挑剔，紡企不能再只做‘大路貨’，必須要另辟蹊徑開發(fā)差異化產(chǎn)品，才能在當前競爭激烈的市場中分得一杯羹。”浙江九天笨鳥紡織股份有限公司總經(jīng)理劉薇薇深知這一點，因此公司生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)避同質(zhì)化產(chǎn)品帶來的競爭困擾，將色紡、天然纖維、功能性纖維作為主打產(chǎn)品，同時不斷完善提升快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，開啟企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新引擎。

以設(shè)計推動色紡現(xiàn)貨銷售

“九天笨鳥”的“拳頭產(chǎn)品”是色紡面料?！捌鋵嵲缭?016年，我們就意識到綠色環(huán)保面料一定會成為未來趨勢。于是第二年，公司就開始推出色紡面料?！睋?jù)劉薇薇介紹，色紡技術(shù)核心是纖維原液著色，它相比于染色面料進一步弱化對環(huán)境的影響，在生產(chǎn)過程中可減少72%水資源及26%碳排放。

“九天笨鳥”研發(fā)的色紡面料，不僅具有環(huán)保特質(zhì)，同時還能規(guī)避染色的不穩(wěn)定性，解決客戶在翻單過程中產(chǎn)品的缸差、匹差等問題，產(chǎn)品擁有一大批忠實的國內(nèi)外客戶。國外服裝品牌HM、優(yōu)衣庫、ZARA，國內(nèi)服裝品牌太平鳥、伊芙麗、朵以、穎兒國際，及電商服裝品牌戎美等都是公司客戶。

以設(shè)計實現(xiàn)色紡現(xiàn)貨銷售是“九天笨鳥”的一大經(jīng)營之道。據(jù)悉，公司與意大利研發(fā)團隊進行深度合作，意大利研發(fā)團隊會貼合最新的時尚流行趨勢，每季度為公司提供三四千個新品，再由國內(nèi)設(shè)計團隊從中挑選與公司產(chǎn)品材質(zhì)、風格相匹配的設(shè)計，最終投入生產(chǎn)。通過面料企劃、成品樣衣的方式推薦給客戶，以設(shè)計帶動需求，實現(xiàn)色紡現(xiàn)貨銷售。

“目前素色色紡面料非常跑量，1個品種能跑1千萬米。對現(xiàn)在這種行情來說，單品上1千萬米非常少見。”談及色紡面料市場銷量時，劉薇薇自豪地說。

完善提升“快反”供應(yīng)鏈

面對今年新冠疫情，“九天笨鳥”化壓力為動力，在優(yōu)化梳理面料產(chǎn)品的同時，加快完善“快反”供應(yīng)鏈建設(shè)，并提升水平，最快可做到3天出貨。

疫情讓下游客戶不敢備貨，這樣的壓力就會轉(zhuǎn)嫁到供應(yīng)鏈上。有沒有實力備貨，如何更精準地備貨，這些都是對公司的考驗。

為實現(xiàn)隨時有現(xiàn)貨、返單品質(zhì)穩(wěn)定，“九天笨鳥”在年初就定下要提升“快反”供應(yīng)鏈速度的目標?！巴ㄟ^跟客戶深度交接，公司業(yè)務(wù)員會對產(chǎn)品進行準確預判，一旦有預下單情況，就會先把坯布拿到染廠進行前處理，等單子確認下來，染色一兩天就可以出貨?！眲⑥鞭闭f道。

“九天笨鳥”通過抓住“快反”，增加核心大客戶群的粘性，今年公司外貿(mào)訂單總體平穩(wěn)，從4月開始內(nèi)銷銷售額還比去年同期略有上升。