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走進(jìn)江蘇羅曼羅蘭集團(tuán)戶外新材有限公司，只見外貿(mào)部員工正在用流利的英語和海外客戶洽談訂單事宜。羅曼羅蘭戶外新材，是盛澤一家從事戶外功能性面料開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)。公司90%業(yè)務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)，今年以來，外部環(huán)境變化較大，但對羅曼羅蘭戶外新材的影響卻很小，公司今年銷售目標(biāo)不降反升，銷量有望同比增長20%以上。

見到公司總經(jīng)理江南時，他剛從意大利回來。2024年，江南帶著公司外貿(mào)團(tuán)隊有200多天都在國外；2025年，江南計劃出國21次，去13個國家，目前他們的機(jī)票已買到12月?！爸挥忻鎸γ?，才能跟客戶更好地溝通?！苯险f，上周五，他帶著團(tuán)隊當(dāng)天往返越南，就是為和客戶喝杯下午茶，談一下業(yè)務(wù)。對江南來說，帶領(lǐng)團(tuán)隊勇敢跑出去，是他們做外貿(mào)業(yè)務(wù)的一個重要舉措。

在公司展廳，江南將他們的寶藏面料一一向記者展示。2022年，羅曼羅蘭戶外新材開始研發(fā)文化與現(xiàn)代工藝相結(jié)合的國潮系列面料——“中國地理”，之后又發(fā)布“中國歷史”。除國潮系列面料外，讓江南得意的面料還有不少。“這個面料是賣給‘石頭島’品牌的，看起來像是印花，其實(shí)是染色?！痹诮榻B產(chǎn)品的時候，江南特意強(qiáng)調(diào)，這些產(chǎn)品只有他們有，別人沒有。“這個產(chǎn)品只有我們有”，這是羅曼羅蘭戶外新材最亮的一張底牌。江南介紹，公司成立以來，一直在做客戶想要的、從來沒有見過的產(chǎn)品，只有做到這一點(diǎn)，才能和客戶實(shí)現(xiàn)長期的合作。

今年4月底，公司外貿(mào)部收到一封美國客戶的郵件?！皼]關(guān)系，你們發(fā)貨，所有的關(guān)稅我們來付?！边@封來自大洋彼岸的郵件給了江南和同事們莫大的鼓舞?！爱?dāng)你的東西不可替代的時候，主動權(quán)就會在你的手上。”江南說。

在盛澤，從事功能性面料生產(chǎn)銷售的企業(yè)不少，做面料出口的企業(yè)也很多，如何超越別人，就得走不一樣的路，做不可替代的產(chǎn)品。在羅曼羅蘭戶外新材，研發(fā)人員占比11%，每年研發(fā)費(fèi)用占銷售額的4%。圍繞綠色環(huán)保、低碳可持續(xù)性、功能性，公司每年要發(fā)布近百款新產(chǎn)品，被俄羅斯客戶稱為“最好的創(chuàng)新概念提供者”。

“我們有這個自信，做到產(chǎn)品的獨(dú)一性?！苯险f，想做到獨(dú)一性，且別人在短期內(nèi)沒有辦法去抄襲，就需要從坯布到織造、花型、外觀的研發(fā)創(chuàng)新，還要有完備的供應(yīng)鏈。在江南看來，盛澤深厚的文化底蘊(yùn)以及完備的供應(yīng)鏈，給他們公司的創(chuàng)造提供源源不斷的動力。

“創(chuàng)新不能靠一個人，要依靠團(tuán)隊?！苯险f，有一支穩(wěn)定的團(tuán)隊對于一家企業(yè)來說很重要。在羅曼羅蘭戶外新材，所有三年以上工齡的員工都是股東，產(chǎn)品的創(chuàng)新創(chuàng)造大部分來自一線員工。

對于海外市場的諸多不確定性，江南和小伙伴們都充滿信心，今年，公司準(zhǔn)備在意大利并購一家坯布織造企業(yè)，并開拓非洲市場。今年1-5月，羅曼羅蘭戶外新材銷售額實(shí)現(xiàn)同比增長20%，今年公司整體業(yè)績有望實(shí)現(xiàn)20%以上增長。