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試驗(yàn)機(jī)行業(yè)價格戰(zhàn)的背后

點(diǎn)擊次數(shù):311    發(fā)布時間:2014/4/20 10:35:09    源自:毫克檢測儀器有限公司
在中國各行各業(yè)都有價格戰(zhàn)，這都是不爭的事實(shí)。如1999年家電行業(yè)的價格戰(zhàn)*后是都受傷。長虹打響*槍但他們當(dāng)年的利潤就下降74％，其他廠商也是流著血打價格戰(zhàn)，到*后連上游的元器件廠商都扛不住。消耗了各企業(yè)資源，透支了企業(yè)的未來競爭力，乃至于整個行業(yè)的生存環(huán)境變得更為艱難。

試驗(yàn)機(jī)行業(yè)更是如此，廠商林立，良莠不齊更容易導(dǎo)致不健康的價格戰(zhàn)。上面說的家電行業(yè)的價格戰(zhàn)老百姓也許能從中獲利，但試驗(yàn)機(jī)行業(yè)的價格戰(zhàn)，客戶要想從中獲利基本上很難。到*后受傷的的廠商，客戶，以及整個試驗(yàn)機(jī)市場環(huán)境。

以前作為品質(zhì)管理內(nèi)部有句口號是：沒有*好，只有更好！現(xiàn)在試驗(yàn)機(jī)行業(yè)內(nèi)部也有一句話叫：沒有*低，只有更低！不要以為這對終端客戶是個好消息，其實(shí)到頭來他們也是受傷的群體。這幾年我司也陸陸續(xù)續(xù)會給一些客戶去維修試驗(yàn)機(jī)，大部分都還沒過保修期。原因是什么，就是因?yàn)椴少彆r“唯價格“。價格太低，供貨商利潤也低，就沒辦法來保證售后了。到*后售后成本一上去，終端客戶也不會再價格戰(zhàn)中獲益。有人會說，不售后的話，供貨商不怕對他們公司有不利的市場影響么？這就是我前面說的，試驗(yàn)機(jī)行業(yè)缺乏監(jiān)管，良莠不齊。一個供貨商市場上有不好的名聲，大不了注銷重新注冊就行了。所以說試驗(yàn)機(jī)行業(yè)的價格戰(zhàn)是不惜以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)，犧牲供貨商市場信譽(yù)為代價的。

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家弗里德曼說，商業(yè)的本質(zhì)是利潤，但是利潤是需要公平，雙贏的交換來實(shí)現(xiàn)，而價格戰(zhàn)違背了商業(yè)的基本邏輯，到*后是不會有真正的贏家。我們廠家也要記住一點(diǎn)：有價值的商品和服務(wù)是根本不需要打價格戰(zhàn)的，對于消費(fèi)者來說，也不要那么天真，你想從這種價格戰(zhàn)中撿到便宜的幾率是很小的。（此段文字摘自郎咸平教授書）

如今市場若非壟斷行業(yè)或獨(dú)行很難有暴利，產(chǎn)品成本，公司規(guī)模，售后成本等這些關(guān)鍵因素決定了產(chǎn)品的價格。有一定市場口碑的供貨商售后成本是考慮比較多的，因?yàn)樗麄兏嗟氖强紤]市場效果。同時也不會隨隨便便跟一些低端供貨商來拼價格導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下滑，售后跟不上以至于損害公司的市場品牌效應(yīng)，那是得不償失的。