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　　3日早上，在佛山市順德區(qū)晶源服裝有限公司廣交會展位內(nèi)，公司總經(jīng)理林小文正接待一位美國采購商，將他相中的十來條牛仔褲一字排開，逐個逐個細節(jié)介紹，忙活了大半個小時。但這個單能否談妥，林小文心里仍然沒底：“客戶覺得我們的單價太高了。”

　　第119屆廣交會第三期正在廣州進行。昨日，記者走訪參展佛山紡織企業(yè)了解到，日漸崛起的東南亞國家紡織業(yè)正成為佛山乃至中國紡織企業(yè)的主要競爭對手。在價格優(yōu)勢漸失的外貿(mào)形勢下，佛山紡織行業(yè)正面臨艱難挑戰(zhàn)。

　　東南亞工資水平不足本地兩成

　　“廣東服裝單價高，現(xiàn)在我們的訂單基本都被柬埔寨、越南等東南亞國家的紡織企業(yè)搶走了。”在公司訂單持續(xù)下滑的形勢下，林小文去年到孟加拉國走了一圈，了解到的情況讓他充滿了危機感：當?shù)仄胀üと说脑鹿べY是50美元，熟手技工的工資在100~120美元，而佛山技術工人的工資普遍在5000元(約合770美元)左右，光是工人成本就差了好幾倍。

　　“工錢相差好幾倍，攤下來每件商品的價格就相差四五倍?，F(xiàn)在的孟加拉國，與上世紀90年代中國的情況類似，正處于人口紅利蜜月期。”林小文眉頭緊鎖，他告訴記者，公司曾長期為美國著名牛仔品牌LEE旗下的品牌代加工，這也是他們的大客戶。但從去年開始，好幾個這樣的大客戶都終止了與他們的合作。“主要還是價格的問題。”林小文無奈表示，公司一季度出口同比下降了三成。

　　由于人力成本高，產(chǎn)品價格沒有競爭力，越來越多的佛山企業(yè)開始考察在東南亞設廠的可行性。而林小文也曾親自到孟加拉國、柬埔寨等地考察，其中柬埔寨當?shù)卣o他開出了三年內(nèi)免稅的優(yōu)惠條件。但讓林小文頭疼的是，隨著大客戶的流失，就算去海外開廠也沒有足夠的訂單數(shù)量支持，開廠計劃只好暫時擱置。

　　佛山市晟祺服裝有限公司的海外銷售同樣受到東南亞紡織業(yè)的劇烈沖擊，公司一季度出口額同比下降近40%。“一件T恤我們賣六、七元，東南亞生產(chǎn)的只要2元，拼價格拼不過，我們只能拼質(zhì)量，把主要目標客戶放在歐洲客人上。”公司展位負責人介紹，今年他們帶來的產(chǎn)品就在產(chǎn)品質(zhì)量上下了狠功夫。

　　以自主設計帶動產(chǎn)品銷量

　　“近幾年，國內(nèi)的人口紅利逐漸消失，對服裝行業(yè)沖擊很大。

　　紡織業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，就要找到自己的優(yōu)勢。”在佛山市順德區(qū)協(xié)和服裝有限公司負責人鄧文立看來，東南亞國家的紡織業(yè)已經(jīng)給企業(yè)帶來了巨大的沖擊，企業(yè)要根據(jù)自己以往積累下來的優(yōu)勢進行戰(zhàn)略調(diào)整。

　　目前，協(xié)和服裝正漸漸從OEM轉向ODM。鄧文立表示，以往都是國外的客人給樣板，他們進行復制生產(chǎn)，現(xiàn)在漸漸變成企業(yè)向采購商提供樣板。本屆廣交會，協(xié)和服裝帶來了12個自主設計的牛仔品種參展。昨日，一名來自南非的采購商在他們的展位上看完，當場就選擇了9個品種的產(chǎn)品，讓他們寄送樣品。如果能談妥，協(xié)和服裝將拿到4萬件、貨值近200萬元的訂單。

　　“這說明我們自主研發(fā)的精準度很高。這些新品采用了環(huán)保洗水工藝和更為舒適的環(huán)保面料，沒想到這么受歡迎。”鄧文立表示，企業(yè)早在2010年開始加大設計的投入力度，但那時候覺得成效不大。近兩年以來，他們發(fā)現(xiàn)自主設計的產(chǎn)品越來越受歡迎。目前，公司成立了專門的設計團隊，時刻留意國內(nèi)外服裝的流行趨勢。一季度，企業(yè)銷售同比增長13%。

　　除了加強產(chǎn)品設計，企業(yè)也開始把眼光放到國內(nèi)市場，兩條腿走路。鄧文立表示，企業(yè)去年開始拓展國內(nèi)市場，并以自主品牌進駐了天貓等電商平臺，但仍處于起步階段。佛山市晟祺服裝有限公司外貿(mào)跟單員張麗霞也表示，其所在企業(yè)今年計劃增加內(nèi)銷業(yè)務，并通過網(wǎng)上平臺打造自主品牌。