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“這里經(jīng)常推出一些新產(chǎn)品，我不定期會(huì)過來看一下?！苯?，從事女裝面料銷售的于海霞來到吳江源泉絲綢有限公司的門店，挑選喜歡的面料。她很快就挑中一款輕薄的滌綸和人棉混紡面料，“舒適抗皺，特別適合做夏季的褲子。”于海霞解釋道。入夏以來，源泉絲綢研發(fā)的輕薄、防曬面料熱銷，平均每天銷量達(dá)3萬米。

源泉絲綢主要生產(chǎn)假捻絲面料和紗線，假捻絲屬于仿真絲系列，外觀、手感都跟桑蠶絲類似，但價(jià)格只有桑蠶絲的1/5。“這款面料是雙色的，輕薄有彈力，適合做防曬服。這款面料透氣，有垂感，適合做裙子……”說起公司最近開發(fā)的面料，源泉絲綢負(fù)責(zé)人孫建秋滔滔不絕。今年以來，源泉絲綢已推出30多款新品。孫建秋說，他們主要做女裝面料，因女裝款式更新速度快，所以他們也需要跟上步伐，不斷推陳出新，公司每年開發(fā)的紗線、面料有上百款。

近十年來，為研發(fā)新品，孫建秋帶著研發(fā)團(tuán)隊(duì)一次次嘗試，每款面料的研發(fā)成本達(dá)銷售額的5%到10%，但孫建秋仍帶著團(tuán)隊(duì)孜孜不倦地做著假捻絲產(chǎn)品的開發(fā)。“客戶都喜歡新的東西，不管他們是否下單，我想讓他們看到我們一直在努力，一直在做事?！弊鳛橐幻?0后”的創(chuàng)業(yè)者，孫建秋說自己就是喜歡折騰。

在源泉絲綢的門店，不僅有紗線、面料，還有各種款式的成衣?！爸谱鞒梢码m然會(huì)提高成本，但可以讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有更加直觀的感受。”孫建秋說，大部分的坯布企業(yè)是不會(huì)做成衣的，他們選擇做成衣，可以方便客戶選擇面料，且也省去客戶開發(fā)成衣的成本。公司作為中國(guó)化纖假捻絲面料精品生產(chǎn)基地，孫建秋希望把公司的假捻絲產(chǎn)品做精做強(qiáng)，做成全產(chǎn)業(yè)鏈。

如果說樣衣可以讓面料展示更直觀，那么通過AI+3D的數(shù)字化展示，則可以讓客戶遠(yuǎn)程了解產(chǎn)品。早在3年前，源泉絲綢就開始通過Style3D系統(tǒng)，將面料和樣衣進(jìn)行數(shù)字化展示，進(jìn)一步拓寬銷售渠道。今年，源泉絲綢的目標(biāo)是銷售5000萬元，“目前來看，下半年銷售會(huì)有平穩(wěn)的增長(zhǎng)?！睂O建秋自信地說，他一直對(duì)公司和產(chǎn)品有著很強(qiáng)的信心。