“這里經(jīng)常推出一些新產(chǎn)品,我不定期會過來看一下?!苯?,從事女裝面料銷售的于海霞來到吳江源泉絲綢有限公司的門店,挑選喜歡的面料。她很快就挑中一款輕薄的滌綸和人棉混紡面料,“舒適抗皺,特別適合做夏季的褲子?!庇诤O冀忉尩馈H胂囊詠?,源泉絲綢研發(fā)的輕薄、防曬面料熱銷,平均每天銷量達3萬米。
源泉絲綢主要生產(chǎn)假捻絲面料和紗線,假捻絲屬于仿真絲系列,外觀、手感都跟桑蠶絲類似,但價格只有桑蠶絲的1/5?!斑@款面料是雙色的,輕薄有彈力,適合做防曬服。這款面料透氣,有垂感,適合做裙子……”說起公司最近開發(fā)的面料,源泉絲綢負責人孫建秋滔滔不絕。今年以來,源泉絲綢已推出30多款新品。孫建秋說,他們主要做女裝面料,因女裝款式更新速度快,所以他們也需要跟上步伐,不斷推陳出新,公司每年開發(fā)的紗線、面料有上百款。
近十年來,為研發(fā)新品,孫建秋帶著研發(fā)團隊一次次嘗試,每款面料的研發(fā)成本達銷售額的5%到10%,但孫建秋仍帶著團隊孜孜不倦地做著假捻絲產(chǎn)品的開發(fā)?!翱蛻舳枷矚g新的東西,不管他們是否下單,我想讓他們看到我們一直在努力,一直在做事?!弊鳛橐幻?0后”的創(chuàng)業(yè)者,孫建秋說自己就是喜歡折騰。
在源泉絲綢的門店,不僅有紗線、面料,還有各種款式的成衣?!爸谱鞒梢码m然會提高成本,但可以讓客戶對我們的產(chǎn)品有更加直觀的感受。”孫建秋說,大部分的坯布企業(yè)是不會做成衣的,他們選擇做成衣,可以方便客戶選擇面料,且也省去客戶開發(fā)成衣的成本。公司作為中國化纖假捻絲面料精品生產(chǎn)基地,孫建秋希望把公司的假捻絲產(chǎn)品做精做強,做成全產(chǎn)業(yè)鏈。
如果說樣衣可以讓面料展示更直觀,那么通過AI+3D的數(shù)字化展示,則可以讓客戶遠程了解產(chǎn)品。早在3年前,源泉絲綢就開始通過Style3D系統(tǒng),將面料和樣衣進行數(shù)字化展示,進一步拓寬銷售渠道。今年,源泉絲綢的目標是銷售5000萬元,“目前來看,下半年銷售會有平穩(wěn)的增長?!睂O建秋自信地說,他一直對公司和產(chǎn)品有著很強的信心。
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