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　　出口產(chǎn)品勢必受制于他人市場，產(chǎn)業(yè)集群出口意味著掌控他人市場——浙江1家外貿(mào)紡織企業(yè)10年開拓境外市場經(jīng)驗再次印證1則經(jīng)營定律：“走出去”徹不徹底，決定外向型制造企業(yè)在危機面前抗風險能力。

　　從成立自己的海外貿(mào)易公司，到開設(shè)加工工廠，建立配套產(chǎn)業(yè)鏈直至開辦工業(yè)園區(qū)，浙江越美集團從產(chǎn)品出口到產(chǎn)業(yè)集群出口，在金融危機面前，不僅能夠自主掌握訂單，而且成功規(guī)避貿(mào)易壁壘和匯率波動風險。

　　據(jù)了解，2009年1-5月越美內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品銷售9個億人民幣，同比增長23%以上，利潤預計同比增長30%。雖然上半年是紡織品出口淡季，但是越美2009年前5個月實現(xiàn)自營出口3700萬美元，同比增長45%，預計下半年旺季來臨以后，出口增幅在50%以上。

　　從紹興布商到尼日利亞紡織“老大”

　　越美成立之初主要從事提花布銷售。在當時紹興諸暨只是1家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)。從1992年到2000年1年自營出口不足300萬美元，還經(jīng)常因為香港貿(mào)易公司拖欠貨款陷入困境。為討回欠款，老板徐志明只能夠守在香港客商辦公室里，卻意外地發(fā)現(xiàn)這里來來往往的全是黑人，原來他的紡織面料最終消費市場是在非洲。

　　2000年越美開始在尼日利亞首都拉各斯辦起貿(mào)易公司搞批發(fā)，尼日利亞是紡織品消費大國，當?shù)厝舜┮铝晳T是“3塊布”，頭上包1塊，身上裹2塊，再加上天氣炎熱面料容易霉爛，1億4000萬人口的布料消費相當于5億人口的國家。但是當?shù)貨]有輕工業(yè)，紡織品奇缺，徐志明帶去的印花布遭到當?shù)嘏l(fā)商的搶購，最多的1次1天之內(nèi)漲價7次。

　　2004年開始尼日利亞嚴禁進口中國紡織品，通過灰色清關(guān)進入尼日利亞的紡織品就是走私。徐志明被尼日利亞海關(guān)當作頭號“走私犯”，和其它9個浙江老板一起被抓到秘密警察局關(guān)4天4夜。據(jù)了解，2004到2005年間尼日利亞海關(guān)抓捕浙江商人事件時有發(fā)生，被尼日利亞政府罰沒的浙江紡織品至少有3、4億元。

　　“中國這么多企業(yè)，在尼日利亞都是非法經(jīng)營，但是那里市場又這么好，每個做紡織品的商人，都想冒一下風險。”徐志明說。

　　徐志明說，“大家都想平平安安的，也知道最好自己能夠辦廠，但是初來乍到的企業(yè)不了解尼日利亞政策，自己辦廠投資也太大，所有東西都要進口，連1顆螺絲都要進口。1噸水泥3500美元，1噸鋼材8000美元，那里并不是投資辦廠的天堂，也很少有企業(yè)能夠下決心投資。”

　　尼日利亞是產(chǎn)棉大國，但是沒有棉紡企業(yè)，沒有配套產(chǎn)業(yè)鏈，單獨1家企業(yè)辦廠，不僅成本居高不下，而且連原材料獲得都很困難。徐志明在尼日利亞辦的工廠，也只能夠?qū)鴥?nèi)進口的半成品進行諸如繡花之類簡單的深加工。徐志明很快就發(fā)現(xiàn)，沒有配套產(chǎn)業(yè)鏈，單個生產(chǎn)企業(yè)很難形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。同時越美發(fā)現(xiàn)，不少紹興企業(yè)也想“走出去”，但是困難重重：對國外環(huán)境不熟悉，擔心自己出去風險太大，他們更希望抱團“走出去”，減少投資風險。

　　2004年經(jīng)過中國商務(wù)部和尼日利亞政府批準，越美投資100萬美元，在尼日利亞卡拉巴保稅區(qū)設(shè)立第1家境外加工貿(mào)易生產(chǎn)企業(yè)——“金美(尼日利亞)紡織品有限公司”。越美在當?shù)嘏d建廠房7000多平方米，招聘當?shù)毓と?30多人，又從國內(nèi)投入設(shè)備和聘用技術(shù)人員。近幾年越美不斷追加投資，目前已經(jīng)累計投資1088萬美元。2006年8月越美又在西非塞內(nèi)加爾投資500萬美元，創(chuàng)建第2家境外加工貿(mào)易企業(yè)。

　　2007年越美集團決定投資5000萬美元，設(shè)立越美(尼日利亞)紡織工業(yè)園。越美紡織工業(yè)園1期占地600畝，擁有廠房28萬平方米，計劃引進15-17家紡織類上下游配套企業(yè)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。目前已經(jīng)有30多家企業(yè)表達加入園區(qū)意向，絕大部分企業(yè)都是在尼日利亞有過多年貿(mào)易經(jīng)驗的企業(yè)。

　　“走出去”柳暗花明

　　徐志明說，原來坯布做好賣給印染廠，印染廠賣給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司賣給香港公司，香港公司賣給尼日利亞批發(fā)商，他的利潤只有5%。把銷售部門設(shè)到目標市場，一下子省掉4個中間環(huán)節(jié)，當年利潤就從5%上升到40%，一些新產(chǎn)品甚至有100%高額回報。“最重要的是，當?shù)厥袌鲂枰裁椿ㄉ媪?，國?nèi)幾分鐘后就知道，當天就能組織生產(chǎn)。”3個月內(nèi)企業(yè)出口翻番，此后企業(yè)一直保持高速增長，2000年越美年銷售收入不足4000萬元，到2008年已經(jīng)達21億元，平均每年增長65%以上。除利潤率得以保障，越美還順利越過尼日利亞本國針對紡織品進口的限制，并且利用歐美國家與非洲各國簽訂的國際貿(mào)易條約，產(chǎn)品進入歐美市場也暢通#p##e#無阻。

　　“如果沒有在尼日利亞開設(shè)工廠，我們的產(chǎn)品進入尼日利亞是非法的，3天2頭要被海關(guān)查封，這道政治風險通過工廠規(guī)避。”徐志明說，“現(xiàn)在我們的產(chǎn)品還銷往香港、歐美等地，就算沒有金融危機，紡織品配額、反傾銷、反補貼等各種非關(guān)稅壁壘的風險也一直存在，通過辦廠國際貿(mào)易壁壘也成功規(guī)避。”

　　除政治風險和貿(mào)易壁壘風險，境外辦廠還幫助徐志明成功規(guī)避人民幣匯率不斷提升給出口企業(yè)帶來的風險，甚至還依靠匯率調(diào)節(jié)，每年為企業(yè)創(chuàng)收。由于有境外企業(yè)，越美通過境外公司獲得美元貸款，同時國內(nèi)企業(yè)通過遠期結(jié)匯等金融工具，合理調(diào)節(jié)匯率。每年越美通過匯率調(diào)節(jié)能夠增加收入2000多萬元。

　　創(chuàng)建境外工業(yè)園區(qū)則讓中國企業(yè)享受到更多的政策優(yōu)惠。一方面，進入紡織園區(qū)的企業(yè)可以享受到我國商務(wù)部“紡織企業(yè)走出去專項資金”支持，在尼日利亞可以享受尼日利亞自由貿(mào)易區(qū)政策、作為保稅區(qū)企業(yè)，不受征納稅、關(guān)稅、外匯等法律法規(guī)約束，外資設(shè)立與撤銷變更自由，進出口暢通自由，不受配額限制，出口產(chǎn)品還享受高額退稅獎勵。

　　浙江省外經(jīng)貿(mào)廳有關(guān)負責人表示，建立境外工業(yè)園區(qū)，產(chǎn)業(yè)鏈整體轉(zhuǎn)移還有利于優(yōu)化國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，改變國內(nèi)紡織業(yè)低小散狀況，緩解國內(nèi)資源環(huán)境壓力。非洲國家生產(chǎn)水平普遍較低，一些在國內(nèi)面臨淘汰設(shè)備仍然有利用價值，通過作價投資國內(nèi)紡織閑置設(shè)備和產(chǎn)能出口尼日利亞，一方面充分利資源產(chǎn)生效益，一方面也為產(chǎn)業(yè)“騰籠換鳥”贏得空間。浙江在全國較早出臺了加快“走出去”的指導性文件，率先設(shè)立對發(fā)展中國家投資貿(mào)易的專項資金。

　　境外投資仍存困境

　　據(jù)了解，目前越美在境外有6家貿(mào)易機構(gòu)，在非洲設(shè)立2家工廠，最近在尼日利亞國家級保稅區(qū)又建立我國首個境外紡織工業(yè)園區(qū)，其生產(chǎn)的提花布、印花布銷往非洲、美洲等市場，2008年銷售收入達到21億元。2009年自營出口目標是增長30%以上。在非洲的工廠要擴大產(chǎn)能，其設(shè)在湖北省的棉紡基地還計劃擴招員工1000人。

　　不過中國企業(yè)要實現(xiàn)規(guī)?；木惩馔顿Y甚至產(chǎn)業(yè)集群出口，還面臨許多條件的制約。以非洲為例，越美遇到1個現(xiàn)實問題就是企業(yè)人員辦理簽證非常難，時間長。如果企業(yè)遇到緊急的事情，只能通過多種渠道，高價獲得簽證，才能夠“走出去”。

　　浙江省商務(wù)廳有關(guān)負責人認為，境外投資項目還面臨建材采購難題。由于國外物資材料奇缺，價格高，因此到國外建設(shè)加工廠，所需材料幾乎都要在國內(nèi)采購。這不僅造成投資成本提高，而且經(jīng)常遇到由于遺忘某種材料的發(fā)運，工程不得不停工待料，以致遭受損失。

　　此外由于對投資國的法律和投資環(huán)境不熟悉。“走出去”的企業(yè)，普遍缺乏對投資國的法律和投資環(huán)境的了解。因此無論是貿(mào)易型窗口還是加工企業(yè)，都需要對投資國的法律和政策加深了解，這樣才能夠在陌生的環(huán)境下減少投資失誤。

　　另外外派的工作人員，經(jīng)常會遇到語言不通、風俗不懂、道路不熟的情況。因此最初開展工作常常比較困難。人身和財產(chǎn)安全問題也日益突出。前幾年越美經(jīng)常遭遇投資國政府官員以各種借口，限制管理人員的自由或沒收財物等，給工作的開展帶來一定困難。